Irvuz

Виды и этапы маркетинга

«Целевой маркетинг»: что это? нужен ли он компании?

Виды и этапы маркетинга

Стратегия целевого маркетинга возникла в результате ужесточения конкуренции на отраслевых рынках. Увеличение количества игроков повлекло за собой рост предложения и значимое расширение ассортимента, появились новые возможности приобретения товара, рынки заполнились похожими товарами — субститутами.

Понятие «целевой маркетинг» появилось в противовес концепции «массового маркетинга», возникли новые термины «целевой рынок», «дифференциация», «рыночная ниша».

В статье мы расскажем о процессе и основных этапах использования целевого маркетинга, опишем 5 видов стратегий целевого маркетинга, которые используются в общемировой практике и рассмотрим их использование на примерах известных компаний.

Введение в теорию

Стратегия целевого маркетинга означает разработку отдельных маркетинговых мероприятий для каждого сегмента рынка, изучение потребностей разных целевых групп и формирование специального предложения для каждого целевого рынка, использование разных рекламных сообщений и способов продвижения товара в каждом сегменте. Концепция целевого маркетинга часто также называется «дифференцированный» маркетинг.

Используя стратегию целевого маркетинга, компания концентрирует все свои ресурсы и усилия на одном или узком количестве сегментов, выбирает такую целевую аудиторию, которая имеет специфичные (отличные от крупных сегментов) потребности, и старается лучшим образом удовлетворить специфичные требования потребителя, устанавливая за это более высокую цену.

На практике выделяют 5 видов целевого маркетинга: концентрация на одном рыночном сегменте (концентрированный целевой маркетинг), избирательная специализация, товарная специализация, рыночная специализация, полный охват рынка. Узнать подробнее о каждой стратегии вы можете, прочитав статью «Понятие целевого сегментирования в маркетинге».

Стратегии отличаются между собой количеством товарных групп, выводимых компанией на рынок, и количеством рынков, на которых компания реализует продажу товаров. (Под рынком понимается отдельный группа потребителей).

Как выглядит процесс целевого маркетинга?

Для того, чтобы компании начать внедрять концепцию целевого маркетинга на практике, необходимо пройти 3 базовых этапа: сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и создание позиционирования продукта.

Сегментирование рынка проводится для выявления различий в требованиях отдельных групп потребителей. Выбор целевых сегментов рынка осуществляется в соответствии с возможностям и сильными сторонами компании. Правильно сформулированное позиционирование продукта доносит необходимые выгоды от приобретения товара до целевой аудитории.

Как выбирать целевой рынок?

Для выбора целевого рынка можно воспользоваться простой и удобной матрицей GE / Mckinsey, которая помогает выбрать лучший сегмент для бизнеса с точки зрения конкурентоспособности товара компании и общей привлекательности рынка.

Когда целевой маркетинг эффективен?

Причины, по которым компания выбирает подход целевого маркетинга в продвижении своего товара следующие:

  • компании мала в размерах и не имеет ресурсов для построения массовой дистрибуции товара и использовании массовых высокоохватных каналов коммуникации
  • рынок, на котором функционирует компания, высоко конкурентен и дифференцирован
  • потребители целевого рынка значимо различаются по потребностям и нет возможности удовлетворить их с помощью одного товара

Выгоды стратегии целевого маркетинга для компании

Стратегия целевого маркетинга способна генерировать более высокий уровень продаж, чем стратегия недифференцированного маркетинга, за счет более глубокого проникновения в сегменты; способна формировать более высокую лояльность потребителей за счет лучшего удовлетворения потребностей; не требует больших начальных инвестиций, но более затратна (на единицу продукции), так как требует выделения дополнительных затрат на разработку, исследования, производство и поддержку продукции.

Преимущества целевого маркетинга для компании очевидны: такая стратегия позволяет избежать прямой конкуренции с лидерами рынка, позволяет постепенно укрепить свой бизнес и зарекомендовать себя на рынке за счет лидерства в удовлетворении нишевых потребностей; позволяет завоевать узкие сегменты потребителей, которые в сумме могут составлять хорошую долю рынка, а также помогает сформировать необходимую инвестиционную и ресурсную базу для входа на более крупные сегменты.

Примеры целевого маркетинга

Стратегию целевого маркетинга использует практически каждая компания. Приведем несколько примеров:

  • Компания Apple продвигает свою продукцию среди потребителей, которым требуется высокое качество и стабильность работы устройств; новаторам, которые стремятся использовать самые передовые технологии;
  • Компания McDonalds ориентирует свою продукцию на 3 ключевых сегмента: дети, молодежь и молодые семьи.
  • Производители спортивной одежды и обуви продвигают свою продукцию среди людей, проявляющих интерес к здоровому образу жизни и занимающихся какой-либо активностью.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/marketing-strategy/celevoy-rynok/

Менеджмент

Виды и этапы маркетинга


Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредствам обмена на рынке.
Маркетинг включает в себя множество разнообразных видов деятельности.

Маркетинг связан с тремя ключевыми понятиями:

  • Потребность;
  • Товар;
  • Обмен.

Нужда – это чувство, ощущаемое человеком в нехватки чего либо. Если нужда не удовлетворяется человек чувствует себя обездоленным.

Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос – это потребность, подкреплённая покупательской способностью.

Товар – это всё что может удовлетворить конкретную потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, потребления, использования и приобретения. Все товары способны удовлетворить потребности, но по разному. Существуют три степени удовлетворения потребности: неудовлетворённая, частично удовлетворённая, полностью удовлетворённая.

При продаже товара осуществляется обмен или сделка. Обмен – это акт получения от кого либо желаемого товара и объекта с предложением чего либо в замен, желательно равноценного.

Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение следующих условий:

  • Сторон должно быть как минимум две.
  • Каждая сторона должна располагать чем-то, что представляет интерес или ценность для другой стороны.
  • Каждая сторона должна быть способна доставить эту ценность к месту назначения.
  • Стороны должны быть свободны в принятии решения.
  • Стороны должны быть уверены в целесообразности совершения обмена.

Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Различают два вида сделок:

  • Денежная (деньги меняются на деньги).
  • Бартерная (один товар меняется на другой товар).

Сделка, как обмен, предполагает наличие ряда условий:

  • Помимо условий добровольного обмена для сделки должно происходить согласование условий её осуществления.
  • Согласование времени и места проведения сделки.

Отличие сделки от обмена: сделка всегда оформляется документально.

Рынок – это совокупность существующих и потенциальных продавцов и потребителей товаров.
В маркетинге выделяют два вида рынков:

  • Рынок продавца, на котором продавцы имеют большую власть, а активными деятелями рынка являются покупатели. Это ситуация, когда спрос превышает предложение.
  • Рынок покупателя, на котором покупатели имеют большую власть, а активными деятелями рынка являются продавцы. Это ситуация когда предложение превышает спрос.

***

Концепции управления маркетингом

Существуют пять подходов на основе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность:

Концепция совершенствования производства – предполагает, что потребители наиболее желая товары наиболее широко распространены и доступны по цене. Данная концепция применима в двух случаях:

  • когда спрос на товар превышает предложение;
  • себестоимость товара слишком высока и необходима экономия на масштабах производства.

Концепция совершенствования товаров – предполагает что потребители наиболее благосклонны к товарам с лучшими потребительскими свойствами и характеристиками. В этом случае организация сосредотачивает свои усилия на постоянном совершенствовании товаров, но активное применение этой концепции может привести к так называемой маркетинговой близорукости.

Концепция интоксификации коммерческих усилий (сбытовая концепция) – считается что потребители будут приобретать товары в достаточном количестве только тогда, когда организация предпримет значительные усилия в сфере сбыта. Эта концепция часто используется по отношению к товарам пассивного спроса, т.е тем товарам, о которых потребитель не знает или знает, но не задумывался об их приобретении.

Концепция исследовательского маркетинга — включает необходимость изучения нужд и потребностей отдельных групп потребителей и удовлетворение этих потребностей более эффективными способами чем у конкурентов.

Концепция социально-этичного маркетинга – помимо нужд и потребностей клиента, а также желания предпринимать и получить прибыль учитываются интересы общества в целом.

Каждая из этих концепций олицетворяет различные периоды в развитии истории экономики.

***

Виды и типы маркетинга

В зависимости от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения, характера спроса на рынке товаров и услуг выделяют такие характеристики маркетинга как виды и типы.

Основными видами маркетинга являются:

Недифференцированный маркетинг – активное развитие получил в 50-е годы 20-го века. По своему содержанию не предусматривает деление рынка на сегменты (на какие-то части или группы).
Это вид маркетинга характеризовался отходом от принципов «максимум производства и последующий сбыт» к принципу комплексной взаимоувязанной деятельности по элементам «товар – покупатель – сбыт — реклама».

Дифференцированный маркетинг – наметились в 60-е годы 20-го века, когда сегментация рынка приняла значение важнейшего атрибута маркетинга.

Начался процесс поиска покупателей, а только потом осуществления производства.

Производство стало рассматриваться в качестве поставщика рынка, развернулись исследования по изучению спроса различных групп покупателей. В это время было научно обосновано три направления сегментирования:

  • Территориальное;
  • Товарное;
  • Потребительское.

Развитие идей сегментации привело к появлению нового вида маркетинга – концентрированного маркетинга, смысл которого заключается в углублении его целевого характера за счёт его деятельности и средств не на всех рыночных сегментах, а на главном их них, наименее изученного и охваченного рынком сегменте, обладающего хорошей покупательской способностью (белое пятно).
В этот период проявляется гиперконкуренция и резкая диверсификация ассортимента. Происходит смещение акцентов с количественно ёмких на ассортиментно-качественные характеристики спроса и моделирование оптимального ассортимента.

  • Концентрированный;
  • Комплексный;
  • Коммуникативный (взаимосвязанный).

Синергетический эффект – это тогда когда сила действия системы больше суммы силы действия элементов системы.
Последнее время активно рассматривается и такой вид маркетинга как взаимосвязанный или коммуникативный маркетинг.

В данном случае обращается внимание на то, что функции маркетинга должна выходить далеко за пределы маркетинговой службы и распространяться по всему предприятию, его подразделениям и охватывать весь персонал, участвующий в процессе создания и сбыта продукции.

В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, различают следующие типы маркетинга:

Конверсионный маркетинг — осуществляется при отрицательном спросе на рынке, когда значительная часть потребителей «не любит» продукт и может даже заплатить определённую цену за отказ за его использование. Этот тип маркетинга ориентирует потребителей на изменение отрицательное отношение к какому то продукту на положительное путём переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.

Стимулирующий маркетинг – используется при отсутствии спроса, задачей которого является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах социального… благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей к продукту. В качестве таких подходов обычно используют: резкое снижение цен, усиление рекламных компаний и общественной рекламы (формирование приятного имиджа организации в глазах общественности).

Развивающий маркетинг – применяют в условиях крытого спроса. Задачей этого типа маркетинга является оценка размеров потенциального рынка и разработка эффективных продуктов чтобы превратить потенциальный спрос в реальный.

Изучение неудовлетворённых потребностей покупателей при использовании существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств могут способствовать созданию реального спроса.

Ремаркетинг – используют в случае падения спроса, задачей которого является восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменение свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.

Синхромаркетинг – при наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса может быть рекомендован синхромаркетинг. Его задачей является сглаживание колебаний спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения и стимулирования спроса.

Поддерживающий маркетинг – используется, когда фирма удовлетворена результатами испытательной деятельности, её объёмами и качественными показателями. В таких случаях отличают наличие полноценного спроса, и задачей этого типа маркетинга является поддержание существующего спроса с учётом изменения предпочтения потребителей и конкурентной среды на рынке.

Демаркетинг – это тип маркетинга, применяемого в условиях чрезмерного спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса.

В качестве таких способов могут выступать: повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта лицензии или «ноу хау» другим фирмам, но в этом случае обязательно оговаривается упоминание марки фирмы, передавшей свои права другой организации.

Противодействующий маркетинг – существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления.

В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг.

Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или иррациональный, применяют противодействующий маркетинг.

***



Процесс приведения деятельности компании в соответствии с нуждами потребителей состоит из четыре компонентов, которые называются комплексом маркетинга или модель 4P (товар, цена, место, продвижение).
Для удовлетворения нужд потребителей мы должны: создавать товары, назначать на них точные цены, доставлять товары в нужные места и обеспечивать их уверенные продажи.

***

Маркетинговая среда, функционирование предприятия

Маркетинговая среда фирмы состоит из пяти основных элементов: контролируемые факторы, степень успеха или неудачи фирмы в достижении цели, неконтролируемые факторы, адаптация и обратная связь.

Обратная связь имеет место, когда фирма пытается следить за неконтролируемыми факторами и оценивает их сильные и слабые стороны.

Адаптация – это изменение планов маркетинга, которые организация осуществляет, чтобы приспособиться к неконтролируемой среде.
Контролируемыми факторами управляет организация и сотрудники их маркетинговых служб.

Некоторыми из этих факторов управляет высшее руководство.

Оно принимает много разнообразных решений, но с точки зрения маркетинга наиболее важны только пять: область деятельности, общие цели, роль маркетинга, роли других предпринимательских функций и корпоративная культура. Эти решения воздействуют на все аспекты маркетинга.

После того как высшее руководство установит свои цели служба маркетинга начинает разрабатывать собственную систему контролируемых факторов: выбор целевых рынков, выбор целей маркетинга, организация маркетинга, структуры маркетинга и руководство всеми этими планами.

Неконтролируемые факторы – это воздействующие на деятельность организации элементы, которые не могут управляться организацией и её службами маркетинга.

Необходимо учесть, что любой, даже самый хороший план, может провалиться при негативном воздействии неконтролируемых факторов. Поэтому необходимо постоянно следить за внешней средой и учитывать её влияние.

Более того, важной частью плана маркетинга должны стать процедуры, разработанные на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.

Неконтролируемые перемены, которые следует учитывать и предвидеть – это потребители, конкуренция, правительство, экономика, технология, независимые средства массовой информации.

Уровень успеха или неудачи маркетинговой политики в достижении цели зависят от того, насколько хорошо она управляет контролируемыми ею факторам и учитывает воздействие неконтролируемых факторов на план маркетинга. Чтобы улучшить маркетинговую деятельность организация должна располагать аграрными связями, т.е. о неконтролируемой окружающей среде, деятельностью организации и эффективностью её маркетингового плана.

Для этого организация должна определять степень удовлетворённости потребителей, изучать тенденции в конкуренции, оценивать взаимоотношения с правительственными ведомствами, наблюдать за состоянием экономики и возможных нехватках ресурсов, изучать независимые СМИ, анализировать динамику сбыть и прибыли, вести переговоры с участниками бытовых сетей, а также использовать другие методы получения и оценки информации.

На основе этой информации маркетинговая служба должна адаптировать свою стратегию в окружающей среде, продолжая одновременно использовать свои отличительные преимущества. Для долгосрочного успеха она должна постоянно изыскивать новые реальные возможности, которые соответствуют общему плану маркетинга, а также реагировать на потенциальные угрозы, пересматривая маркетинговую стратегию.

***

Маркетинговые исследования



Олимпиады и тесты

Источник: http://k-a-t.ru/management/management_18/index.shtml

Что такое маркетинг? Основные виды маркетинга

Виды и этапы маркетинга

В этой публикации я расскажу вам, что такое маркетинг, какие основные виды маркетинга активно используются в бизнесе на сегодняшний день, и что они означают.

Наверняка все часто слышат фразы “маркетинговый ход”, “маркетинговая уловка”, всем также знакомо понятие сетевой маркетинг, которое вызывает у большинства людей негативные эмоции, так вот, ознакомившись с этим материалом, вы будете более четко и грамотно представлять, о чем идет речь, ну и, конечно же, сможете применять необходимые виды маркетинга при ведении бизнеса.

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта определенного товара или услуги.

задача маркетинга – максимально удовлетворить потребности своих клиентов: сделать все для того, чтобы им нравилась продукция, они были довольны ей и были максимально заинтересованы в ее приобретении.

Следует отметить, что сегодня “товаром” может выступать и общественное мнение, тенденция, политическая сила, в общем, все, что угодно.

Сам термин маркетинг заимствован из английского языка (marketing) и переводится как “торговля на рынке”, “продажа на рынке”.

Говоря о том, что такое маркетинг, нужно упомянуть, что он сопровождает все этапы производства и сбыта продукции, а потому включает в себя огромный перечень исследований, действий, процессов, так или иначе связанных со стимулированием сбыта и удовлетворением спроса конечных покупателей:

На этапе разработки товара/услуги: исследование рынка, изучение потребительского спроса, анализ конкурентов и т.д.;

На этапе производства товара/услуги: разработка дизайна, выбор компонентов и комплектующих, и т.д.;

На этапе продвижения товара/услуги: выбор эффективной рекламы, формирование цены и т.д.;

На этапе сбыта конечному потребителю: проведение акций, розыгрышей, лотерей и т.д.

Таким образом, можно сказать, что маркетинг сопровождает весь процесс разработки, производства, продвижения и сбыта товара и, безусловно, играет очень важную роль в любом виде бизнеса и не только.

На крупных предприятиях существуют целые отделы маркетинга, ну а в малом бизнесе предпринимателю приходится либо самому выполнять все эти функции, либо нанимать для этого сторонние маркетинговые компании. Рассмотрим основные виды маркетинга, которые актуальны на сегодняшний день.

Основные виды маркетинга

Существует целый ряд классификаций маркетинга по разным признакам. Рассмотрим наиболее распространенные из них и, непосредственно, те виды маркетинга, с которыми каждый из нас часто сталкивается в жизни как потребитель, а также сможет использовать в своем бизнесе как продавец.

Виды маркетинга по степени охвата рынка

Наиболее популярным явлением в продвижении товаров и услуг ныне является массовый маркетинг – вид маркетинга, целью которого служит охват максимально широкой целевой аудитории, без каких-либо ограничений.

Конечно же, он будет давать определенный эффект, но во многих случаях более эффективным будет целевой маркетинг – способ продвижения товаров и услуг, направленный на удовлетворение потребностей какого-то определенного клиентского сегмента (студенты, пенсионеры, заемщики, водители, бухгалтера, предприниматели, владельцы сайтов, девушки, молодожены и т.д., критерий отбора может быть совершенно любой, исходя из типа продвигаемого товара/услуги).

Если компания производит или реализует разные виды товаров, предназначенные для разных целевых групп – ей необходим дифференцированный маркетинг, предполагающий разные варианты продвижения для каждого конкретного товара.

Виды маркетинга по состоянию спроса на рынке

При внедрении на рынок нового товара или услуги необходимо использовать развивающий маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование спроса. А если же спрос на товар или услугу, уже представленные на рынке, существенно упал, применяется стимулирующий маркетинг, призванный воссоздать этот спрос.

Когда у покупателя формируется негативное отношение к определенному товару или услуге, необходим конверсионный маркетинг – разработка мероприятий, призванных изменить негативное отношение на позитивное или, как минимум, нейтральное.

Если спрос угасает вместе с “жизненным циклом” товара или услуги – применяется ремаркетинг, а если спрос подвержен колебаниям (например, это всегда происходит у сезонных товаров/услуг) – синхромаркетинг, “подогревающий” этот спрос синхронно с наступлением нового цикла/сезона.

Бывает так, что для определенного товара/услуги на рынке сформировалась идеальная ситуация: спрос соответствует предложению, но и в этом случае необходим поддерживающий маркетинг, призванный “поддерживать” это равновесие и не допустить его изменения.

А иногда бывает, что, наоборот, необходимо снизить спрос на свой продукт (например, когда производитель не может обеспечить требуемый объем производства) – в этом случае следует проводить демаркетинг – специальные меры, направленные на понижение спроса, но не на полное его прекращение.

А вот когда требуется полностью “убрать” спрос на определенные товары или услуги, проводится противодействующий маркетинг – мероприятия, направленные на максимальное снижение спроса, вплоть до нулевого.

К примеру, такой вид маркетинга могут использовать для борьбы с вредной для здоровья продукцией (алкоголь, табак и т.д.), а также недобросовестные конкуренты.

Другие интересные виды маркетинга

Рассмотрим еще некоторые виды маркетинга, которые могут представлять интерес.

Для продвижения товаров и услуг на территориях определенной географической направленности (морские побережья, горы, снежные районы и т.д.) применяется геомаркетинг. Этот вид маркетинга также учитывает географический состав населения, а потому может дать очень хороший эффект при грамотном применении.

Существует и вид маркетинга, направленный на продвижение не конкретных товаров и услуг, а конкретных территорий (это может быть целая страна или отдельный ее регион, допустим, курортный, например, Карпаты, Крым) – он носит название маркетинг территорий.

Бывает так, что несколько компаний объединяют свои маркетинговые усилия и совместно разрабатывают маркетинговые мероприятия, которые были бы одинаково полезны каждой из них.

Такой вид маркетинга называется Ко-маркетинг (совместный маркетинг), он позволяет каждой из компаний оптимизировать свои расходы, а потому может быть очень интересен, особенно в кризисные периоды.

Ко-маркетинг направлен на продвижение не конкретной марки товара или услуги, а целой группы товаров (например, жевательная резинка, занятия спортом, отдых в Египте и т.д.), при этом каждая из компаний будет иметь в этом свой интерес.

К примеру, идет продвижение занятий спортом, в котором участвуют компании, производящие спортивную обувь, спортивную одежду, спортивные тренажеры, владельцы спортивных клубов и т.д.

Отдельным видом маркетинга является кулхантинг, занимающийся исследованием и формированием трендов. Кулхантинг имеет просто колоссальное значение: именно благодаря ему создаются тенденции, на которых впоследствии зарабатываются миллионы и миллиарды долларов. К примеру, тенденции в компьютерных играх, мобильных гаджетах, моде, стилях одежды и т.д.

Существует и такое понятие как социальный маркетинг – вид маркетинга, направленный на формирование общественного мнения. Он активно используется для борьбы с вредными привычками, пропаганды здорового образа жизни и т.д.

, но при этом может иметь и свои корыстные цели: например, использоваться в целях формирования в обществе определенных политических взглядов.

В последнее время на социальный маркетинг тратятся просто огромные средства из госбюджетов и не только, но многие люди при этом даже не подозревают, что их взгляды и мнения – это всего лишь результат грамотной и дорогой работы профессиональных маркетологов.

Иногда применяется и очень сложный вид маркетинга – персональный маркетинг – мероприятия, направленные на формирование мнения или спроса у какого-то конкретного лица или группы лиц (это может быть известный общественный или культурный деятель, бизнесмен, инвестор и т.д.).

Очень популярным в последнее время является скрытый маркетинг, предполагающий не явное, а очень завуалированное продвижение товаров и услуг, оказывающее психологический эффект на целевую аудиторию.

Скрытый маркетинг, к примеру, активно применяется при продвижении бизнеса в социальных сетях.

Кстати, все, что связано с продвижением товаров и услуг в интернете выделено в отдельное направление – интернет-маркетинг.

Как правило, компания одновременно использует разные виды маркетинга, разные его инструменты и приемы, направленные на стимулирование сбыта или формирование мнения покупателей, целевой аудитории. И вот совокупность всех этих видов и инструментов носит простое название маркетинг-микс.

Теперь вы имеете представление о том, что такое маркетинг и, если внимательно посмотрите по сторонам, сможете увидеть разные виды маркетинга, которые используются повсеместно. Ну а если вы задумались об открытии бизнеса – вам просто обязательно необходимо грамотно продумать свою маркетинговую стратегию и выбрать свой маркетинг-микс.

Источник: http://fingeniy.com/chto-takoe-marketing-osnovnye-vidy-marketinga/

Виды маркетинга и его типы – топ 50

Виды и этапы маркетинга

Виды маркетинга, бывают разные, но у всех них основная цель увеличить рентабельность и уровень прибыльности предприятия.

Ниже предлагаю вашему вниманию топ 50 видов маркетинга, для любых условий ведения бизнеса. Для удобства, объединил их по общим признакам в отдельные группы.

  Определения выделенные гиперссылкой, кликабельны и описаны более подробно, с целями, задачами и развернутыми примерами.

Характер спроса:

Конверсионный – понятие применимо в условиях отсутствия или очень низкого спроса по определенным причинам.

В таком случае производитель применяет всевозможные мероприятия  по увеличению спроса или изменению негативного отношения потребителей к товару.

Примером тому может послужить автомобильный сегмент, где на смену топливным автомобилям, которые загрязняют окружающую среду, приходят электрокары, которые в ближайшем будущем могут составить серьезную конкуренцию традиционным автомобилям, в связи с повышающейся эко ответственностью людей и заботе об окружающей среде. Таким образом, производителям бензиновых и дизельных авто уже сегодня необходимо задумывается о разработке и внедрении био топлива, которое станет альтернативой бензину и поможет сдержать спрос на свою продукцию.

Стимулирующий – применяется в условиях отсутствия спроса на товар или услугу. В данном случае, проводится анализ и выявление потребностей конечного потребителя, что бы определить какие качества могут их удовлетворить и донести эту информацию до пользователя.

Развивающий  — данный вид подразумевает отклик производителя на скрытый или только сформировавшийся спрос. Данная стратегия выигрышно работает, когда производитель постоянно анализирует меняющиеся потребности аудитории и на основании этих данных модифицирует и развивает свое предложение, тем самым формирует тенденцию у пользователя.

Ремаркетинг – понятие, которое применимо к интернет рекламе. Суть заключается в том, что пользователю показывают рекламу того чем он интересовался но не купил, по ряду причин.

В течении небольшого промежутка времени, ему будет показываться реклама этого предложения на других сайтах, которые он будет посещать вне зависимости от тематики или направления.

Таким образом, рекламодатель, ненавязчиво напоминает о своем предложении и помогает определиться с выбором товара. Подобный вид рекламы не раздражает пользователя, так как соответствует его интересам.

Синхромаркетинг – меры направленные на удержание колебаний спроса, которые могут возникать в связи с сезонностью или под воздействием других факторов. Это может быть расширение линейки продукции под определенные условия спроса, поиск новых сегментов рынка или удержание спроса с помощью снижения цены на товар или проведение промо активностей.

Поддерживающий  — применяется в условиях полного удовлетворения проса на продукцию с целью удержания лидирующих позиций. В основном, комплекс мероприятия направлен на изучение динамики изменения потребительских предпочтений и анализ деятельности конкурентов, что б вовремя реагировать на колебания или изменения.

Демаркетинг – комплекс мер, организации или компании, направленный на снижение спроса.

Такая необходимость может возникать в случае ситуативного или сезонного всплеска спроса, что приводит к перегрузке производственных мощностей, которые не могут удовлетворить потребности в полном объеме.

Подобный спрос возникает под влиянием временных факторов и увеличение производственных мощностей нерентабельно и в таких условиях применяется демаркетинг, который сдерживает, контролирует или перенаправляет спрос.

Противодействующий  — используют с целью снижения спроса на предложение производителя, которое может нанести вред общественности.

Это может быть комплекс мер пропагандирующих здоровый образ жизни и освещающий возможный вред от употребления или злоупотребления. Такой вид маркетинга часто применяют в рамках государственных или социальных программ.

В редких случаях, этот подход может быть использован конкурентами.

Виды международного маркетинга:

Глобальный — вид стратегии, когда маркетинговые цели организации охватывают весь мир, как единый рынок сбыта. Такие действия применимы только для крупных брендов, организаций с уже устоявшимися лидирующими позициями на крупнейших мировых рынках.

Подобные «титаны» вырабатывают единую глобальную коммуникационную, ценовую и рекламную стратегию, для глобального рынка, которая применима в любой точке земного шара без необходимости региональной или культурной адаптации.

Другими словами, миссия и цель кампании понятна и находит отклик в любой стране.

Экспортный —  продвижение и сбыт, на международных рынках учитывая территориальные, культурные, национальные, религиозные, языковые и прочие отличия, которые могут и должны влиять на выбор маркетинговой стратегии и адаптации ее под локальные рынки.

Геомаркетинг – это исследование и анализ гео позиции точек сбыта.

Такие действия и данные помогают в принятии решений по усилению дистрибуции в определенных странах или регионах, дают ответы на потенциальные возможности точек продаж, выявляют причины возможных трудностей, а также климатические, культурные особенности интересующего региона. Без геомаркетинговых исследований высок риск возникновения непредвиденных ситуаций при выходе на новые рынки сбыта, что может негативно отразиться на желаемом результате.

Территориальный   — рыночный подход продвижения, который применяется по отношению в определенной территории (страна, город, район…). Действия, направленные на создание определенного имиджа территории, что позволит сформировать необходимую ценность, в качестве продукта среди аудитории и оказывать влияние на спрос.

Маркетинг территорий – стратегия, направленная на защиту территориальных интересов и получение максимальной выгоды от географической локации.

Это понятие можно рассматривать в рамках стран или регионов.

Страна в данном случае будет выступать в качестве продукта, которому необходимо определить свои конкурентные преимущества, подать их в выгодном свете и выработать стратегию продвижения.

По сферам применения выделяют такие виды маркетинга:

Маркетинг идей – это процесс направленный на создание, в основном, социальных идей или общественных норм.

Данный вид деятельности может решать определённые глобальные задали или создавать правила поведения или жизни.

Примером тому может послужить идея сортировать отходы на органические и неорганические, так как остро стала проблема загрязнения окружающей среды и переработки пластиковых отходов.

Источник: https://1borisov.ru/marketing/vidy-marketinga/vidy-marketinga-i-ego-tipy-top-50.html

ovdmitjb

Add comment