Irvuz

Стратегии выхода на внешний рынок

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Стратегии выхода на внешний рынок

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние (в том числе зарубежные и мировые рынки), у нее есть несколько путей сделать это.

Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом.

В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.

Введение

Кратко рассмотрим понятие «внешний рынок». В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента.

Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:

Ключевой вопрос Краткое описание
Когда? Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: стать first-mover (первопроходцем, первым выйти на рынок) или последователем. Каждая из данных стратегий имеет свои преимущества и риски, о которых вы можете прочитать в отдельной статье.
Как? Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса. Это зависит от ресурсов, инвестиций и управленческих компетенций компании.
Где? Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки.

Способы выхода на внешние рынки

Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок (в англ. варианте «entry mode») с точки зрения процесса обслуживания рынка, уровня инвестиций и степени контроля за процессом. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.

Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций.

Экспортная деятельность

Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране, регионе) и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке.

Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках. Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков.

Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

Направление экспортной деятельности Описание направления экспортной деятельности
Прямой экспорт Компания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя.
Косвенный экспорт Компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки. Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров.
Совместный экспорт Компания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок. Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки.

Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране.

Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.

Экспортная деятельность часто является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее товар, понять недостатки продукта с учетом местной специфики потребления. Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках.

Посредничество

Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля.

В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж.

Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие.

Лицензирование

Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности.

Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля.

Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать.

А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.

Франчайзинг

Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику (компании — франчайзи) лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds или KFC).

По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы.

Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера (головной компании).

Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.

Контрактное производство

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций (маркетинг, продажи, дистрибуция) за головной компанией.

Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA.

Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах (экспорт товара на внешний рынок).

Преимущества такой способа получения доступа к внешнему: низкие затраты на организацию производства (не нужно строить свои производственные площадки), сохранение контроля над самыми важными функциями компании (маркетинг, R&D, продажи и постпродажный сервис), обход многих входных барьеров и исключение проблем с адаптацией цены под конъюнктуру рынка. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.

Совместное предприятие

Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками.

Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям.

В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.

Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии.

Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках.

К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость (в сравнении с выше описанными методами) и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.

Иерархическое построение бизнеса

Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране.

Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия.

Можно выделить 2 основных пути использования инвестиционной стратегии выхода на внешний рынок: купить уже существующий бизнес или построить новую компанию «с нуля».

Слияние и приобретение

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Такой метод является менее затратным, чем построение аналогичного бизнеса «с нуля» и может сразу обеспечит компании определенную долю на целевом рынке.

Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент.

Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.

Бизнес «с нуля»

В деловом общении называется термином «green field strategy», что означает расширение бизнеса компании на внешний рынок через построение нового производственного объекта.

Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании (ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями), но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/marketing-strategy/market-entry/

Стратегии выхода на внешний рынок

Стратегии выхода на внешний рынок

Решение компании о выходе на внешний рынок сопровождается выбором соответствующей стратегии. Стратегия выхода на международный рынок определяется рядом факторов, среди которых:

  • Стоимость выхода;
  • Допустимый уровень риска;
  • Степень необходимого контроля над процессом.

Выход компании на внешний рынок предполагает поиск ответов на три ключевых вопроса, представленных схемой ниже:

Эти вопросы представляют собой этапы получения доступа к выбранному компанией зарубежному рынку. Во-первых, компания должна осознавать, в какое время она осуществляет выход на рынок, является первопроходцем или последователем.

Во-вторых, компании следует определить масштабы выхода на рынок, которые зависят от инвестиционных и ресурсных возможностей.

Наконец, компании необходимо определить целевые рынки и сегменты, выход на которые наиболее выгоден в конкретный момент времени и в планируемых масштабах.

С точки зрения процесса, уровня инвестиций и степени контроля выделяют три основных стратегии выхода на внешний рынок:

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • Иерархическое построение бизнеса;
  • Партнерство;
  • Экспорт.

Иерархическое построение бизнеса

Данная стратегия часто называется инвестиционным способом расширения бизнеса.

В рамках иерархического построения бизнеса компания имеет полный контроль на целевом рынке, то есть владеет другой компанией в целевой стране.

При этом дочернее предприятие за рубежом может иметь форму филиала или отдельного независимого предприятия. Существуют два основных способа применения инвестиционной стратегии:

  • Приобретение существующего бизнеса;
  • Организация новой компании «с нуля».

Приобретение существующего бизнеса за рубежом может быть реализовано через покупку контрольного пакета акций или проведение процесса слияния.

По сравнению с организацией компании «с нуля», этот метод менее затратен, позволяет обеспечить долю на целевом рынке и понизить уровень конкуренции.

При этом компании необходимо уделить особое внимание законодательству, касающемуся данного процесса, и организации интеграционных процессов между компаниями.

Организация бизнеса «с нуля» – «green field strategy» – расширение компании путем построения нового производственного объекта. Этот способ обеспечивает компании максимальный контроль над процессом и минимизирует риски, однако является наиболее затратным и длительным.

Посредничество

Определение 1

Посредничество – способ выхода компании на внешний рынок, который предполагает не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, а разделение контроля и ответственности.

Существует 4 основных типа посредничества:

  • Лицензирование;
  • Франчайзинг;
  • Контрактное производство;
  • Совместное предприятие.

Определение 2

Лицензирование – вид сотрудничества, в соответствии с которым компания в одной стране передает компании в другой стране право использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологии и т.п. за вознаграждение.

Лицензирование дает компании возможность организации производства за рубежом без значительных финансовых вложений, но с установлением жестких условий. Основной проблемой, связанной с лицензированием, является утрата уникальности компании.

Определение 3

Франчайзинг – разновидность лицензирования деятельности, в соответствии с которой компания-франчайзер передает своему посреднику-франчайзи лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой.

В рамках франчайзинга компания может передавать только права на использование торговой марки либо целый бизнес-процесс. Основным отличием франчайзинга от лицензирования является жесткость требований к посреднику, а также ограниченность применения.

Определение 4

Контрактное производство – передача производства компании на местном рынке при сохранении остальных функций за головной организацией.

Такой способ выхода на внешний рынок позволяет компании обеспечить существенную экономию, сохранив при этом контроль над ключевыми функциями, а также обойти многие входные барьеры. Проблема применения этой стратегии заключается в сложности при выборе партнера и риске заимствования ценных технологий производства.

Определение 5

Совместное предприятие – отдельная компания, созданная двумя или более организациями, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками.

Организация совместного предприятия позволяет компании получить доступ к знаниям и технологиям партнера, но всегда существует риск возникновения управленческих конфликтов между компаниями в связи с разными приоритетами.

Экспортная деятельность

Определение 6

Экспортная деятельность – производство продукции на основном внутреннем рынке компании (или в третьей стране) с целью продажи на внешнем рынке.

Обычно выделяются три возможных вида экспорта, различия между которыми представлены рисунком ниже:

Преимуществом осуществления экспортной деятельности является минимизация рисков компании при выходе на внешний рынок. В то же время сложность метода заключается в низком уровне контроля торговых посредников. Экспортную деятельность часто используют как начальную ступень выхода на внешний рынок, «пробный шаг».

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/mezhdunarodnyy_marketing/strategii_vyhoda_na_vneshniy_rynok/

Стратегия выхода компании на зарубежные рынки – Макфин

Стратегии выхода на внешний рынок

Сегодня к нам обращаются очень многие компании со схожим запросом. Им требуется выход на зарубежные рынки. Российский рынок они освоили, но глобализация не дает расслабиться и заставляет искать выходы на международную арену. Эта потребность обусловлена многими факторами.

Во-первых, новые рынки могут принести больше выручки и прибыли. Они же могут дать компании существенно более высокий уровень ценности, а следовательно, большую капитализацию и выгодные предложения капитала.

Рынки сбыта в других странах могут давать компании в некоторых случаях существенную налоговую оптимизацию.

Кроме того, порой необходимость поиска каналов сбыта за рубежом происходит не только из желания больше заработать, но и из-за желания защититься от все успевающих местных и иностранных конкурентов. Так или иначе все чаще бизнес задумывается о выходе на эти рынки.

Вызовы международного бизнеса

А вот дальше начинается самое интересное. Проблемы бывают, как правило, двух противоположных типов.

Либо компания думает, что зарубежный рынок — это нечто совсем недоступное, и либо совсем не подступается к решению задачи, либо тратит баснословные деньги на консультантов.

Другая крайность — полагать, что в любой другой стране достаточно просто скопировать свою модель и никаких сложностей не возникнет. Оба подхода ошибочны и опасны.

Для начала необходимо понять, о каком именно рынке идет речь. Чаще всего предприниматели используют следующую методы отбора:

  1. Я выбираю выход на рынок, например, Ирландии, потому что там живет мой друг, который мне поможет.
  2. Я выбираю Китай, потому что на ближайшие годы это будет самая крупная экономика мира.
  3. Я выбираю США или Евросоюз, потому что это престижно, так я докажу, что мой бизнес чего-то стоит.

Все эти методы по сути, конечно, методами не являются. Это гадание на кофейной гуще.

Такие рассуждения приводят чаще всего к тому, что компания вкладывает массу средств в открытие офиса в другой стране, тратится на юристов, логистику, закупку товара для первых продаж, а потом выясняется, что с учетом этих затрат цена товара стала существенно выше, чем она была дома.

Чаще всего настолько выше, что перестала быть конкурентоспособной.

И тут возникает существенный вопрос: есть ли у продукции такое уникальное свойство, а у компании такое УТП или такой сильный бренд, который позволит ей продавать свои товары по цене выше рынка? После этого предприниматели начинают заниматься придумыванием всевозможных отличительных уникальных черт для своего товара. Но ошибка чаще всего в том, что они делают это исходя из менталитета своих соотечественников, а вовсе не потребителей товара в требуемой стране. В общем, эти истории заканчиваются в разной степени печально.

Анализ зарубежных рынков

А проблема исходит из того, что очень многие забывают сделать полноценный анализ рынка. Полноценный анализ рынка — это не изучение статей о том, как открыть бизнес в Китае в сети интернет. Это даже не чтение научных статей об этом рынке. Хотя эти меры тоже нужны. Анализ рынка должен происходить по следующей схеме.

Сначала необходимо выбрать страну для выхода на рынок. Не стоит ставить себе цель покорить всю планету своим супертоваром. Такие истории успеха существуют, но и они строились постепенно. Страну выбирают с помощью вот такой воронки.

  1. Отбрасываем рынки, на которые мы точно не сможем зайти из-за административных и политических барьеров.
  2. Затем изучаем оставшиеся. В этой связи многие ограничиваются лишь понятиями развитый/развивающийся. Такой анализ нельзя назвать точным. Нужно изучение куда большего количества факторов:
  • темпы роста рынка в целом и отрасли,
  • поддержка и регулирование отрасли государством,
  • стадия жизненного цикла рынка,
  • динамика и размер целевого сегмента,
  • степень консолидации сегмента, количество конкурентов, динамика изменения их долей за последнее время,
  • входные барьеры: расходы на логистику, регулируемые тарифы, коммунальные тарифы, особенности строительства в данных климатических условиях (если это предусмотрено бизнес-планом), что представляют собой каналы продаж, то есть каким образом можно попасть к ключевым клиентам, сила собственного бренда для данного рынка,
  • конкурентоспособность своего товара на данном рынке: соответствуют ли ключевые характеристики потребностям выбранного сегмента, имеется ли у компании уникальное торговое предложение для данного сегмента, какой может быть модель взаимодействия с клиентом.

3.  В идеале для своего продукта нужно найти рынок высокой привлекательности при одновременной достаточной конкурентоспособности. Можно выбрать 1-3, распыляться на большее настоятельно не рекомендуется. Однако и на этом нельзя остановиться. После того, как анализ в домашних условиях сделан, необходима командировка для проведения полевых исследований.

4. Во время командировки нужно сделать следующие шаги:

  • наладить связи с местной администрацией, а она может быть заинтересована в приходе хорошего зарубежного налогоплательщика и рассказать о многих особенностях ведения бизнеса в регионе,
  • наладить связи с местными предпринимателями и расспросить их подробно об особенностях региона, менталитета, работы с чиновниками и потребительских предпочтений, это могут быть не обязательно представители вашей отрасли,
  • провести опросы и фокус-группы среди потенциальных потребителей на предмет их предпочтений, факторов выбора, знакомства с брендами.

5. После этого анализа вы уже поймете, какие из выбранных стран подходят вам с точки зрения наличия перспективного спроса на товар.

Стратегия позиционирования товара на зарубежном рынке

Далее важно определиться со стратегией адаптации товара под зарубежные рынки. Стратегии могут быть разных типов:

  1. Подстройка товара под каждый локальный рынок отдельно
  2. Продвижение единого супертовара на все рынки мира
  3. Средний вариант: продвижение товара в единой концепции с минимальной подстройкой под потребности локального рынка
  4. Экспортная стратегия продажи имеющегося в своем регионе излишка товара за рубеж без подстройки под местные рынки

Стратегия зависит от вашего товара, а также целей. Если задача лишь реализовать излишки производства без завоевания определенных долей рынка другой страны, то вам подходит экспортная стратегия.

Если потребители отличаются в разных странах существенно по своим предпочтениям, вам придется локализовать товар порой до неузнаваемости. Если ваш товар имеет суперсильный бренд и весьма высокое качество, можно позволить себе не подстраиваться.

Возможно, эта стратегия не позволит вам завоевать большие доли рынка страны, но часть вы получите. Чаще всего компаниям приходится идти по пути локализации.

Уникальное торговое предложение для потребителя

В любой ситуации вам очень важно тщательно изучить своего потребителя и конкурентов. В другой стране могут быть совсем иные решающие факторы потребительского выбора, привычки и ценности покупателей. Кроме того, обязательно важно учитывать и различия в доходах в разных странах.

Со своим ценником в другой стране вы можете попасть совершенно не в тот же самый сегмент потребителей с другими запросами и другой численности.

Нужно понять, что вы можете им предложить отличного от уже имеющихся предложений на рынке: большее за ту же цену, то же самое по низкой цене, товар принципиально иного качества, либо, наоборот, товар усеченного функционала, но за существенно меньшие деньги. Нужно сформулировать из этих позиций свое УТП, не забыв об обслуживании товара и поддержке клиента.

Продажи и дистрибуция за рубежом

Следующий этап — поиск партнера-дистрибьютора. Вложение денег в открытие собственного представительства и тем более производства может быть рискованно, тем более что местные компании лучше чувствуют клиента.

Вступление в переговоры с партнерами на ранних этапах, особенно до анализа, чревато манипуляциями и обманом с их стороны. С партнерами лучше беседовать на равных. Также важный момент состоит в первоначальном грамотном согласовании размера вознаграждения партнера.

Изначально завышенный размер вознаграждения сделает вашу цену вновь вне рынка и срежет продажи. Эксклюзивы тоже не лучшая идея. Чаще важнее вложиться в рекламное продвижение своего бренда на той стадии, когда у вас уже есть несколько партнеров и представленность на рынке.

Это не только обеспечит вам продажи, но и интерес со стороны новых дистрибьюторов с предложениями, выгодными вам, а не им. Идеально, если вы предусмотрите для себя возможность выкупа компании-дистрибьютора или льготного выхода из контракта.

В случае роста вашего бизнеса за рубежом, мы желаем вам открыть там свое полноценное представительство и развивать дополнительные услуги! А если вам потребуется помощь, обращайтесь к нам за консалтингом.

Источник: https://MakFin.ru/biznes/strategiya-vyxoda-kompanii-na-zarubezhnye-rynki/

Иерархическое ведение бизнеса

Такую стратегию чаще всего именуют инвестиционной методикой расширения деятельности. С точки зрения иерархического строения дела фирма наделена тотальным контролем над всем целевым сегментом, а именно – является владельцем фирмы в другом государстве. Сама же дочерняя компания, находясь за границей, может быть, как отдельной независимой организацией, так и филиалом головного офиса.

Данная стратегия может использоваться двумя способами:

1) Покупкой уже существующей бизнес-структуры;

2) Созданием предприятия.

Покупка готового бизнеса в другой стране может произойти путем слияния двух компаний или приобретения контрольного пакета акций какой-либо фирмы.

Если сравнивать с созданием нового предприятия, этот способ является не таким затратным и практически сразу дает шанс обойти конкурентов и получение доли на целевом рынке сбыта.

Но от руководства требуется придельная внимательность в отношении зарубежного законодательства по интеграционным бизнес-процессам.

Создание компании, что называется, с нуля – это путь, по которому проходит вновь строимый производственный объект. В ходе реализации этого направления деятельности, компания получает полный контроль над процессом с минимизацией рисков. Но, в то же время, именно этот метод отнимает больше времени и финансов.

Партнерские отношения

Налаживание партнерских отношений помогает компании выходить на международную арену в качестве совладельца бизнеса. То есть в компании четко разграничивается степень ответственности и контроль за работой объектов.

Посредничество может быть в виде:

• Лицензирования;

• Франчайзинга;

• Контрактного производственного процесса;

• Совместно функционирующего предприятия.

С помощью лицензирования посредничество работает по схеме: фирма одного государства допускает к праву пользования ноу-хау, технологическими процессами, товарным знаком, производственными процессами зарубежное предприятие за определенную плату.

Лицензирование не требует крупных инвестиций, но при его внедрении устанавливаются жесткие требования и обязанности сторон. Минус – предприятие, вступая в партнерские отношения по пути лицензирования, теряет свою уникальность.

С позиции франчайзинга владелец бизнеса передает партнеру (франчайзи) лицензию работать под торговой маркой. В этой схеме взаимоотношений фирма вправе передать в пользование или бизнес-процесс, или торговую марку. В сравнении с лицензированием франчайзинг используется в ограниченном направлении и проявляет крайне жесткие требования к партнеру.

Также головное предприятие может передать производство фирме в другом государстве, сохраняя все функции, кроме производственной, за собой. Это и есть контрактное производство. Подобными мероприятиями фирма значительно экономит при выходе на международный рынок, обходя различные барьеры и сохраняя за собой право управления.

При использовании контрактных производственных процессов, может возникнуть сложность отбора надежного партнера, а также риск утраты ценной технологии.

Совместное предприятие представляет собой отдельную организацию, формируемой усилиями двух и более компаний, разделяющих между собой риски и ответственность. С этим видом посредничества руководство может получить доступ к новым технологиям и опыту. Однако некоторые руководители сталкиваются с управленческими конфликтами.

Экспорт

Экспорт – это выпуск товаров внутри страны, где расположена компания (или же на территории третьей страны) для дальнейшей ее продажи на внешней территории.

Экспортная деятельность имеет свои достоинства. Так, к примеру, с ее помощью можно свести к минимуму риски предприятия при внедрении на зарубежный рынок. Однако сложность методики состоит в низком уровне подконтрольности посредников торговли.

Многие руководители используют данный вид деятельности в качестве начальной ступени завоевания международных сегментов рынка.

Готовые работы на тему:

Стратегии выхода компании на внешний рынок

Разработка стратегии выхода предприятия на внешний рынок

Международный маркетинг

Особенности маркетинговых исследований на международных рынках

Мотивы выхода фирмы на внешний рынок

Источник: https://sciterm.ru/spravochnik/strategii-vihoda-na-vneshnij-rinok/

ovdmitjb

Add comment