Irvuz

Стратегический маркетинг

Содержание

Стратегический маркетинг. Процесс и этапы

Стратегический маркетинг

Чётко прописанную и экономически целесообразную маркетинговую стратегию определяет чаще всего успешное соединение потребностей клиентов с наиболее вероятно осуществимыми целями. В то время как большим маркетингом занимается сейчас большинство компаний, лишь немногие из них создали хорошие условия для привязанности клиентов к бренду, и их лояльности.

Определение и цели стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг представляет собой процесс планирования, разработки и реализации маневров, чтобы получить конкурентное преимущество в выбранной компанией рыночной нише. Этот процесс необходим, чтобы наметить и упростить схему главных целей компании, и найти наиболее эффективные способы их достижения.

Компания, желающая завоевать определенную долю на рынке, должна четко определить миссию, исследовать ситуацию в своей отрасли, определить конкретные цели, а также заниматься разработкой, осуществлением и оценкой маркетингового плана, который помог бы ей гарантировать, что она сможет обеспечить своих клиентов продуктами, в которых они нуждаются.

Разумеется, главная цель любой компании заключается в удовлетворенности собственных клиентов, чтобы иметь возможность доминировать на рынке и стать лидерами в своей отрасли.

Фаза планирования

Этап планирования является наиболее важным, так как призван к анализу сильных и слабых сторон компании, способностей к конкуренции, состоянии технологий и даже внутренней её культуры. Он дает общую картину состояния организации.

Этот этап имеет три ключевых компонента, которые дают четкую схему того, в каких условиях компания работает, и что она вообще делает, в узком смысле:

  1. SWOT-анализ – определение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для бизнеса, а также выявление позиций компании на рынке. Он предполагает следующие действия:
    • Анализ конкурентов;
    • Исследование текущих и потенциальных клиентов;
    • Оценка тенденций самой компании;
    • Выявление промышленных тенденций.
    • Этот анализ всегда выступает в качестве основы для разработки маркетингового плана компании.
  2. Маркетинговая программа. После того, как были определены потребности клиентов, компания начинает принятие решений о том, какие продукты могут удовлетворять эти потребности. Для этого разрабатывается маркетинговая программа, которая фокусируется на системе 4Ps – продукт, цена, место, продвижение (product, price, placement, promotion).
  3. Установление целей маркетинга и продукта
    • Когда ясны потребности клиентов, компания устанавливает цели для их удовлетворения, тем самым увеличивая шансы на успех новых продуктов.
    • Найти точки различия. Компания должна выяснить каким набором черт обладает их продукт и определить основные точки преимущества его над конкурентами. Именно они станут в дальнейшем самыми важными при продвижении продукта.
    • Выбор целевых рынков. На основе исследований целевой аудитории, задача компании должна состоять в том, чтобы пути потребностей клиентов и целей компании нашли соприкосновение.

Фаза реализации

Фаза реализации представляет собой наиболее действенную часть всего процесса стратегического маркетинга. Если фирма не может осуществлять план, который был определен ещё на ранних стадиях, то время, затраченное на планирование было потрачены впустую.

Эта фаза включает в себя следующие компоненты:

  • Получение ресурсов – денежных средств для развития и рынка новых продуктов.
  • Организация маркетингового плана – все его пункты должны быть подчинены строгой иерархии, чтобы компания могла видеть, реализуются они или нет, и какие плоды приносят.
  • Разработка графиков –должно быть выделено определённое время для выполнения конкретных задач.
  • Выполнение плана маркетинга.

Фаза анализа и оценки

Эта фаза предполагает постоянную проверку того, чтобы все запланированные стратегии работали на результат в соответствии с поставленными целями.

Маркетинговая команда должна наблюдать любые «аномалии» в плане, и быть готовой быстро исправлять эти отрицательные отклонения, чтобы вернуться на прежний курс: например, колебания доллара и евро в этом году могут создавать меньшую потребность в продукте, чем в прошломи т. д.

При оценке эффективности маркетинговой стратегии, следует обращать внимание на:

  • «Стратегия против тактики» – стратегии определяют цели, а тактика определяет действия для достижения целей;
  • «Измеримое против неконкретного» – всегда есть несколько чётких ориентиров и контрольных точек, по которым можно определять достигла компания своей цели, или нет.
  • Маркетинговая стратегия должна быть подкреплена бизнес-планом с рядом тактических ходов для достижения целей, в противном случае она рискует быть бесполезной.

Процесс эффективного стратегического маркетинга

Хорошо продуманный план позволяет компании открыть потребности своих целевых клиентов и удовлетворять их своевременно и экономически эффективно. Есть несколько базовых принципов для создания эффективной стратегии:

  • Устанавливать измеримые и достижимые цели, так их будет легче достичь;
  • При построении планов полагаться на факты, проверенные и выдвинутые посредством маркетинговых исследований;
  • Использовать простые, чёткие и ясные планы, говорящие в первую очередь о том, что приносит пользу клиентам, и как это сделать. Это направлено в первую очередь на то, чтобы завоёвывать лояльность клиентов;
  • Нужно иметь посильный компании план, составленный на базе грамотных маркетинговых исследований, которыми был определён наилучший способ привлечения нужных клиентов;
  • План должен быть строго контролируемым и гибким, чтобы компания могла своевременно отвечать на изменения внешней среды и предпочтения потребителей.

Какие проблемы могут возникнуть при создании эффективного стратегического плана?

При любом планировании может возникнуть масса «подводных камней», которые будут сдерживать процесс создания грамотной стратегии:

  • Организационные вопросы – предположение клиентских предпочтений, которое ничем определённым не было подкреплено, может подорвать на корню все стратегии. Подобные вещи требуют тщательной проверки и строгой уверенности.
  • Проблемы отдела маркетинга – отсутствие гибкости, проблемы с оценкой производительности, координации, плохое управление информацией, и, наконец, попросту проблемы в человеческих отношениях.
  • Общие вопросы – проблемы с получением обратной связи маркетинга, затратами на него, сложности в интеграции собранной информации в планы и т. д.

Любой процесс стратегического планирования включает в себя «переваривание» больших объёмов информации, с применением некоторых довольно сложных форм анализа. Американские исследователи отмечают, что хорошее стратегическое планирование должно быть упрощенным с точки зрения ясности и рациональности, но не упрощенным с позиции незамысловатости или банальности.

Следующие пять шагов необходимы для выполнения простого и эффективного стратегического плана:

  • Определить цели и определить миссию компании;
  • «Просканировать» окружение – конкурентную среду, общее состояние рынка;
  • Разработать стратегию, включая такие компоненты, как SWOT, бюджет, маркетинг, цены и дистрибуцию;
  • Осуществление стратегии – приведение плана в действие;

Оценка и внесение необходимых корректировок в планы. 

Источник: https://www.ovtr.ru/stati/etapy-strategicheskogo-marketinga

Стратегический маркетинг для лидеров

Стратегический маркетинг

Маркетинг – уникальная технология для заработка денег. С одной стороны он позволяет заработать быстро. С другой стороны с его помощью можно заработать много. Бывают ситуации, когда он помогает заработать быстро и много. За свою уникальность маркетинг пользуется большим спросом, как среди любителей быстрых денег, так и среди тех, кто хочет сорвать «большой куш».

В зависимости от того, нужны деньги быстро или их нужно много, применяется тактический либо стратегический маркетинг. Тактический маркетинг заточен на то, чтобы приносить деньги быстро. Арсенал его методов и инструментов таков, что позволяет найти быстрые деньги и получить их. К слову сказать, эффективная контекстная реклама – один из самых популярных инструментов такого маркетинга.

Если денег нужно много – в этом случае поможет исключительно стратегический маркетинг. Он заточен именно на то, чтобы заработать много денег.  Арсенал его методов и инструментов таков, что позволяет найти большие деньги и получить их. Все продвинутые компании делают упор именно на него, потому как при одинаковых усилиях, он приносит больше денег, чем тактический маркетинг.

Фейковый стратегический маркетинг

Известно, что в основе любой стратегии лежит видение или другими словами – идея. Однако не все специалисты это понимают, в результате чего сильно распространен фейковый стратегический маркетинг. В его основе лежит обычный маркетинговый план, который реализуется с видом, будто это стратегия. Де-юре маркетинг стратегический, а де-факто стратегии там нет и близко, есть только ее имитация.

Стратегический маркетинг – это серфинг на рыночных волнах

Стратегия маркетинга и маркетинговый план – принципиально разные инструменты, которые служат для разных целей. Стратегия нацелена на то, чтобы найти идею, а с ней и волну, которую она создает и оседлать ее. Чем-то она похожа на план, но план особенный, идеальный, в основе которого лежит идея. Обычный план в свою очередь предназначен для достижения поставленных целей.

Стратегический маркетинг – это серфинг на рыночных волнах. Чтобы его реализовать, нужно уметь находить и ловить волны, а также садиться на них. От рождения такие навыки не даются, их нужно развивать.

Рыночная волна – источник денег. Чем она «выше» и мощнее, тем больше денег сулит. Чтобы снять с волны деньги как раз и применяется маркетинг, ибо других способов для этого не существует в природе.

Простой стратегический маркетинг

Простой стратегический маркетинг – это ловля волн, которые уже есть на рынке. Его суть в том, чтобы выбрать наиболее привлекательную волну и сделать на нее ставку. За любой волной стоит идея, так что фактически такой маркетинг – это выбор идеи. Чтобы выбрать правильную идею, нужно изучить свой бизнес, конкурентов, рынок, потребителей, макроэкономические факторы и многое другое.

Если ставка сделана, то отменить ее уже нельзя до тех пор, пока не будет закончен раунд рыночной игры

Например, возьмем рынок смартфонов. Идеи, которые сейчас на нем циркулируют –  безрамочность, автономность, размер экрана, брендовость, двухкамерность. Конечно, идеально создать смартфон, которые сможет реализовать все из этих идей. Однако это не реально из-за разных ограничений. Поэтому приходится выбирать наиболее перспективные идеи и делать ставку на них.

Выбор идеи – это ставка в игре на рынке. От нее зависит успех бизнеса и его будущее. Если ставка сделана, то отменить ее уже нельзя до тех пор, пока не будет закончен раунд рыночной игры. Качественная ставка принесет выигрыш и деньги, плохая ставка приведет к проигрышу и убыткам. В случаях, когда сделана ставка очень низкого качества, дело может дойти и до банкротства компании.

Продвинутый стратегический маркетинг

Идей, которые циркулируют на рынке, обычно много. Однако проблема в том, что сами по себе они на рынок не попадают, их кто-то туда запускает. Понятное дело, что тот, кто запускает идеи, имеет в виду себя и свои конкурентные преимущества и не имеет в виду конкурентные преимущества своих конкурентов. Это значит, что не всегда можно найти для себя перспективную волну.

Принесет стратегия деньги  или не принесет, зависит в первую очередь от того, насколько правильно проведена работа с идеями

Если нужной волны нет – ее всегда можно создать. Именно для этой цели и используется продвинутый стратегический маркетинг. Технология создания волн довольно простая – генерируется идея, которую может реализовать только ваш продукт и запускается на рынок. Через некоторые время внедренная идея создаст волну, ее останется только оседлать и заработать деньги.

Продвинутый стратегический маркетинг – это ставка на будущее, создание выгодного для себя будущего. Компании, которые заинтересованы в выгодном для себя будущем, именно его применяют. Высший пилотаж – сгенерировать и внедрить на рынок такую идею, которая выгодна компании, но абсолютно невыгодна конкурентам, которых в итоге можно разорить и выбить с рынка.

Запуск стратегического маркетинга

Запускается стратегический маркетинг просто. Первым делом нужными идеями прокачиваются специалисты. После этого подбираются и внедряются инструменты, которые позволяют создавать и реализовывать стратегию маркетинга. Далее разрабатывается настоящая, а не виртуальная стратегия и бизнес затачивается под ее реализацию. Когда все это сделано – нажимается кнопка «старт».

Принесет стратегия деньги  или не принесет, зависит в первую очередь от того, насколько правильно проведена работа с идеями

Принесет стратегия деньги  или не принесет, зависит в первую очередь от того, насколько правильно проведена работа с идеями. При простом стратегическом маркетинге – это выбор идеи  и соответственно волны. В свою очередь при продвинутом – это выбор идеи для создания новой волны. Правильно провести работу с идеями позволяет инструмент ноомаркетинга – леграмма рынка.

Во вторую очередь успех зависит от используемого алгоритма действий. Чем он более качественный и оптимальный, тем выше получаются результаты. Скрипт современного маркетинга – один из алгоритмов для самостоятельного запуска стратегического маркетинга. Если при его использовании возникнут вопросы, всегда можно получить консультации по маркетингу и ответы на них.

Источник: http://noomarketing.net/strategicheskiy-marketing

Стратегический маркетинг (10)

Стратегический маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Версия шаблона 1.1
Филиал Пензенский
Вид работы Курсовая работа
Название дисциплины Маркетинг
Тема Стратегический маркетинг
Фамилия студента
Имя студента
Отчество студента
№ контракта

Введение………………………….……………………………………………………………..3

1 Понятие стратегическогомаркетинга и егостратегии…………………………………………..5

1.1Понятиестратегического маркетинга…………..…………………………….5

1.2Стратегиимаркетинга ………………………………………………………….6

2Процессстратегического планирования напредприятии……………………………………11

2.1Стратегическиеальтернативы предприятия в условияхперехода к ры­ночным отношениям……………………………………………………………………11 2.2Постановка целей и задачпри выборе стратегии с учетом действияразличных факторов…………………………………………………………………….14

2.3 Учет, анализи прогноз внешних факторов при выборестратегии……….16

Заключение…….…………………………….…………………………………………………21

Глоссарий…………………………………………………………………………………23

Список использованныхисточников……….………….………………………………….25

Приложение А Процессстратегического планирования/…………………………….26

Введение

Маркетинг это социальный процесс,направленный на удовлетворениепотребностей и желаний людей и организаций путем обеспечения свободногоконкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность дляпокупателя.

Маркетинговая политика фирмыоснована на двух взаимодополняющихподходах – стратегическом и операционном.Стратегический маркетинг – этосистематический и постоянный анализпотребностей и требований ключевыхгрупп потребителей, а также разработкаконцепций эффективных товаров илиуслуг, позволяющих компании обслужибать выбранные группы покупателейлучше, чем

конкуренты, и тем самымобеспечивающих изготовителю устойчивоеконкурентное пре имущество.

В 60-х годах стратегическая мысльконцентрировалась на координации иинтеграции функциональной деятельностис расчетом на системную ориента­цию.

Затем внимание менеджеров сместилоськ маркетинговым проблемам с упором наоптимизацию товарно-рыночных комбинаций,а в 70-х годах разра­батывается теориястратегии на базе моделированияфирменного опыта (“кривой обучения”)с целью укрепления конкурентных позицийпредприятий.

На­учный подход выдвинултакие направления, как получение эффектаот расши­рения масштабов производстваи оптимизации товарной номенклатуры.

В 80-х годах наметилось два подходак выявлению конкурентных преиму­ществ,обеспечивающих конечный успех, – рыночнаяориентация и ресурсная ориентация.

Очевидно, что при разработкепринципов стратегии для хозяйственныхобластей наряду с анализом отрасли,конкуренции и рынка необходимы иобос­нованные оценки ресурсов, иключевых компетенции. Лишь конкретнаяситуа­ция может показать, какойориентации следует отдать предпочтение— рыноч­ной или ресурсной.

Целью данной работыявляется рассмотрение стратегического маркетинга.

Для выполнения поставленнойцели необходимо решить ряд следующихзадач:

– рассмотреть понятиестратегического маркетинга и егостратегии

– рассмотреть процессстратегического планирования напредприятии.

При решении этих задач использованцелый ряд источников информации, средикоторых, следует отметить разнообразныекниги экономического содержания, сайты,журналы в которых публикуются интересныеи независимые, на мой взгляд, статьиразличных экономистов.

Данная работа состоит из введения,двух глав, заключения, глоссария, спискаиспользованных источников, приложения.

1 Понятиеи методы оценки конкуренции

1.1 Понятие стратегическогомаркетинга

Стратегический маркетинг – этопрежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. С точкизрения маркетинга покупатель не стольконуждается в товаре, сколько желаетрешения проблемы, которое можетобеспечить товар.

Решение может бытьобретено с по мощью различных технологий,которые сами по себе непрерывно меняются.

Роль стратегического маркетинга -прослеживать эволюцию заданного рынкаи выявлять различные существующие либопотенциальные рынки или их сегменты наоснове анализа потребностей, нуждающихсяв удовлетворении.

Выявленные товарные рынкипредставляют собой экономические возможности, привлекательность которыхследует оценить. Привлекательностьтоварного рынка количественно измеряетсяпонятием потенциала рынка, а динамическихарактеризуется длительностью своегосуществования, или жизненным циклом.

Для конкретной фирмы привлекательностьтоварного рынка зависит от ееконкурентоспособности, иными словами,от ее способности удовлетворятьпотребности покупателей лучше, чемсоперники.

Конкурентоспособность будетсуществовать до тех пор, пока фирмаудерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам,отличающим ее от соперников, либо в силу более высокой производительности,обеспечивающей ей преимущество поиздержкам1.

Роль стратегического маркетингасостоит в том, чтобы нацелить фирму напривлекательные экономическиевозможности, т.е. возможности,адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста ирентабельности.

Процесс стратегического маркетингаимеет средне и долгосрочный горизонты;за дачей его является уточнение миссиифирмы, определение целей, разработкастратегии развития и обеспечениесбалансированной структуры товарногопортфеля эти две функции взаимно дополнительны в том смысле, что структурастратегического плана должна бытьтесно увязана с операционным маркетингом.Операционный маркетинг делает акцентна таких переменных, как цена, системасбыта, реклама и продвижение товара, вто время как стратегический маркетинг направлен на выбор товарных рынков, накоторых фирма обладает конкурентнымпреимуществом, и на прогноз общегоспроса на каждом из целевых рынков.Исходя из этого прогноза, операционныймаркетинг, устанавливает цели позавоеванию доли рынка, а также маркетинговый бюджет, необходимый для их достижения.Некоторые фирмы ограничивают стратегическоемышление управленческим аппаратом,окружающим управляющего директора и размещенным в штаб-квартире, вдали отоперативной работы. Но, чтобы бытьэффективной, стратегия должна основыватьсяна глубоком знании рынка, а осуществлениеее требует соответствующих планов проникновения на рынок, а также политикисбыта, ценообразования и рекламы. Безэтого даже самый лучший план имеетнемного шансов на успех. Избраннаяорганизация маркетинга должна поэтомуза счет меж функциональной координацииобеспечить участие в процессестратегического маркетинга всех уровнейфирмы.

1.2 Стратегии маркетинга

Принято выделять: стратегиюсегментирования рынка, стратегиюин­новации в области продукта, стратегиюдиверсификации, стратегию интернационализации,стратегию глобализации, стратегиюкоопера­ции, технологические стратегии1.

Стратегия сегментированиярынка.

Согласно этой стратегии рынокрассматривается как образование,состоящее из отдельных групп потребителей— сегментов, которые имеют общиепредпочтения, отличающиеся от предпочтенийпотре­бителей в другом сегменте.Поэтому для каждого сегмента требуютсяспецифические маркетинговые действия.

Эта стратегия чаще всего применяетсяк массовому рынку. При использованииэтой стратегии прежде всего важноопределить количество сегментов, которыебудет обслуживать данная организация.Альтернативами являются: все сег­ментырынка, несколько сегментов, один сегмент.

Выбор зависит от целей и ресурсоворганизации, поведения конкурентов,значения каждого сегмента для деятельностифирмы. При минимальном коли­чествесегментов появляется возможностьсконцентрировать марке­тинговыеусилия на главных направлениях и экономиив расходова­нии ресурсов.

Однако вэтой ситуации успех организации зависитот положения дел в выбранных сегментах,которое в значительной мере определяетсявнешней средой, независящей от организации.

Использование этойстратегии становится эффективным, еслидо­полнительная прибыль от ееиспользования будет превосходитьза­траты, связанные дифференцированиеммаркетинговых действий применительнок каждому сегменту.

Стратегия инновации вобласти продукта.

Благодаря научно-техническомупрогрессу многие потребитель­скиетовары довольно быстро моральноустаревают.

Многие традици­онныерынки перенасыщены товарами, обостряетсяконкурентная борьба между производителями,поэтому развивающиеся организа­цииориентируются на создание новыхпродуктов.

Это связано, как правило, сбольшими затратами и рисками, однакоуспешное созда­ние новых продуктовспособно обеспечить овладение рынкоми при­нести колоссальные прибыли.

При выборе такой стратегииследует иметь в виду эмпирическоеправило, согласно которому из 100 новыхидей в области создания продуктов только4—5 имеют успех на рынке.

Стратегия диверсификации.

Согласно этой стратегии организациявключает в свою производ­ственнуюпрограмму продукты, которые не имеютнепосредственной связи с прежней еесферой деятельности.

Различают горизонтальную,вертикальную и латеральную (от лат.lateralis — боковой) диверсификации.

Горизонтальная диверсификацияподразумевает обращение к сво­емукругу потребителей с новым товаром илиуслугой.

Вертикальная диверсификацияподразумевает выпуск новых для организациипродуктов, входящих в производственнуюцепочку ста­рого продукта и находящихсяв ней выше или ниже его.

Латеральная диверсификацияподразумевает уход в сторону оттра­диционных видов деятельности сцелью закрепиться в растущей обла­стис высокой нормой прибыли, уменьшитьриски, получить налого­вые льготы.Однако при этом желаемая норма прибылидостигается далеко не сразу.

Стратегия интернационализации.

Источник: https://works.doklad.ru/view/71khcLOKAmE.html

Основные маркетинговые стратегии

Стратегический маркетинг

Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.

Провожу бесплатное обучение на Форекс Я ВебМастерМаксим провожу консультирование по заработку на Форекс! Вы с легкостью повторите мой путь! Интересует? Форекс обучение

Организационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.

Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.

Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих  или потенциальных товарных рынков.

Основные стратегии маркетинга

Можно выделить  основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.

В маркетинговой деятельности компании выделяют:

Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.

Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.

Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать.

Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара.

В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.

Основные стратегии маркетинга

Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.

Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли.

Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией.

В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.

Наступательную стратегию используют в нескольких вариантах: если рыночная часть значительно ниже ожидаемого уровня, или не выдержав конкуренции значительно уменьшилась и не достигает необходимого уровня; появление нового товара на потребительском рынке; в результате потерь фирм-конкурентов позиций появляется шанс увеличить часть на рынке.

Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.

Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.

Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.

Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря такой дифференциации каждая фирма может определить своего целевого клиента.

Стратегия сосредоточенного маркетинга даёт возможность компаниям организовывать возможности на каком-нибудь одном рыночном сегменте.

Все рассмотренные стратегии – это основные маркетинговые стратегии, суть которых в объединении двух факторов: направленность на целевой рынок и конкурентные преимущества.

___

Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ

(40 7,75 из 5)
Загрузка…

Источник: https://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/osnovnyie-marketingovyie-strategii/

Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг

Розділ 1 СУЩНОСТЬ И СФЕРА СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА

Лекція 1Вступна лекція. Предмет і задачі дисципліни

1.1.1. Место стратегического маркетинга в структуре управления фирмой и маркетингом

Р.А. Фатхутдинов дает следующее определение понятия стратегический маркетинг – вид деятельности по разработке нормативов стратегической конкурентоспособности управляемых объектов на основе функций стратегического маркетинга, ориентирующейся на удовлетворение потребностей покупателя. Является первой стадией жизненного цикла объекта и первой общей функцией управления.

Функции стратегического маркетинга:

прогнозирование ценностей, потребностей; стратегическая сегментация рынка;

анализ параметров конкуренции на рынках продавцов и

покупателей; прогнозирование конкурентных преимуществ объектов стратегического маркетинга (персонал, товар, организация, отрасль, регион, страна); нормирование конкурентоспособности.

Место дисциплины среди других наук определяется следующим образом: на стадии стратегического маркетинга разрабатываются нормативы, использующиеся в дальнейшем для разработки конкретной стратегии функционирования и развития объекта на стадии стратегического менеджмента.

Далее на стадии инновационного менеджмента показатели стратегии воплощаются в проектно-конструкторской и технологической документации и материализуются про помощи производственного менеджмента.

Некачественные нормативы, разработанные на стадии стратегического маркетинга, приводят к производству неконкурентной продукции.

Стратегическое управление маркетингом – это анализ среды, определение миссии, маркетинговых целей, выбор стратегии, планирование, реализация стратегии и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Приоритетами выбора критериев управления являются:

1. Повышение качества объекта (выхода системы) в соответствии с нуждами потребителей.

2. Экономия ресурсов потребителей за счет повышения качества объектов.

3. Экономия ресурсов в производстве за счет реализации фактора масштаба, НТП, совершенствования системы менеджмента.

В структуре жизненного цикла товара стратегический маркетинг является первой стадией.

Д.Кревенс считает, что функция маркетинга предполагает проведение анализа, разработку маркетинговой стратегии и осуществление следующих маркетинговых мероприятий:

• всестороннее изучение рынков, представляющих интерес для компании, определение целевых рынков;

• постановка тактических целей, разработка и реализация стратегий позиционирования товара, направленных на удовлетворение нужд потребителей определенных ранее целевых рынков, а также управление этими стратегиями.

Стратегический маркетинг — это процесс разработки стратегии, учитывающей изменчивость факторов внешней среды и направленной на повышение степени удовлетворения нужд потребителя. Стратегический маркетинг направлен не столько на улучшение таких показателей, как объемы продаж, сколько на повышение эффективности работы компании в целом.

Цель стратегического маркетинга — создание исключительной потребительской ценности путем комбинирования корпоративной и маркетинговой стратегий в комплексную программу рыночной ориентации компании.

Стратегический маркетинг служит звеном, соединяющим компанию с ее внешним окружением, и рассматривает функцию маркетинга как фундаментальную основу деятельности компании в целом.

Поскольку функция маркетинга связывает компанию с ее внешним окружением, она крайне важна в процессе разработки корпоративной стратегии.

Стратегический маркетинг отвечает за такие функции, как мониторинг внешнего окружения, определение целевых сегментов рынка, установление необходимых свойств предлагаемого товара и выработку решения относительно того, против каких конкурентов компания будет себя позиционировать. Высокая степень удовлетворенности покупателя обеспечивается при этом разработкой эффективной стратегии межфункционального взаимодействия. Предпочтения и ожидания потребителей должны быть материализованы в новом товаре, а также учтены в процессе разработки новых товаров. Таким образом, качество предлагаемых компанией товаров и услуг определяется степенью удовлетворенности конечного потребителя.

Маркетинговая стратегия

На рис. 1.1 изображен непрерывный процесс реализации маркетинговой стратегии, состоящий из четырех этапов: ситуационного анализа, разработки стратегии, разработки маркетинговой программы, а также реализации стратегии и управления ею.

Эти этапы подробно освещены в следующих четырех частях книги, содержащих теоретические выкладки. Ситуационный анализ предполагает такие действия, как анализ рынка, анализ конкуренции, сегментирование рынка и его мониторинг.

Разработка маркетинговой стратегии предусматривает определение целевых сегментов рынка и разработку стратегии позиционирования, разработку стратегий, направленных на поддержание взаимоотношений с потребителями и стратегий планирования новых товаров.

Разработка маркетинговой программы предполагает выбор стратегий продвижения, сбыта и ценообразования. Этап реализации стратегии и управления ею состоит из практических шагов по реализации стратегии, управлению ею и контролю за ее выполнением.

Рис. 1.1. Реализация маркетинговой стратегии

Стратегия маркетинга – указание направленности действий для достижения маркетинговых целей предприятия посредством формирования и конкретизации соответствующей структуры комплекса маркетинга, сочетающая в себе запланированную линию поведения и возможное реагирование на новые обстоятельства.

Базовая стратегия фирмы разрабатывается на основе миссии и установленных целей организации. Она делится на функциональные стратегии согласно перечню служб, являющихся организационными составляющими предприятия (маркетинг, кадры, исследования и разработки, производство, финансы и т.д.)

Существует четыре базовые стратегии компании, которые отражают различные подходы к росту фирмы и связаны с изменениями одного или нескольких компонентов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы внутри отрасли и технология. К базовым относятся стратегии:

1. Стратегия ограниченного роста. Ее выбирают большинство компаний в традиционных областях со стабильной технологией. Цели развития устанавливаются от достигнутого. Корректировка целей осуществляется в зависимости от изменения условий. Данная стратегия является наиболее удобным и наименее рискованным способом существования компании.

2. Стратегия роста. Наиболее часто формулируется в быстроразвивающихся отраслях с динамично меняющейся технологией. Для данной стратегии характерно ежегодное превышение уровня развития компании по сравнению с предыдущим годом.

Данной стратегией пользуются сильные компании, стремящиеся к диверсификации с тем, чтобы покинуть отрасли, находящиеся в неперспективном состоянии.

В данной стратегии можно выделить внутренний рост (расширение ассортимента) и внешний рост (приобретение других компаний, т.е. диверсификация)

3. Стратегия сокращения (последнего средства).

Характеризуется установлением целей ниже предыдущего периода. К данной стратегии прибегают в тех случаях, когда основные показатели деятельности компании приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению бизнеса. В данной стратегии существуют следующие модификации: стратегия ликвидации; стратегия отсечения лишнего; стратегия сокращения; стратегия переориентации.

4. Комбинированная стратегия. Является любым сочетанием трех вышеперечисленных стратегий. Данной стратегией могут пользоваться только мощные корпорации, функционирующие одновременно в нескольких отраслях.

Среди функциональных стратегий маркетинговая стратегия занимает ведущее место.

В таблице 1.1 приведена общая классификация маркетинговых стратегий.

Таблица 1.1 Общая классификация маркетинговых стратегий

Выбор маркетинговой стратегии должен осуществляется на основе анализа существующих и прогнозирования будущих потребностей, стратегической сегментации рынка, прогнозировании жизненных циклов товара, анализа конкурентоспособности, прогнозирования механизма действия закона конкуренции.

Источник: https://mirznanii.com/a/145130/strategicheskiy-marketing

ovdmitjb

Add comment