Irvuz

Спонсор проекта

Содержание

Как найти спонсора для бизнеса или проекта

Спонсор проекта

Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.

Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.

Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр.

Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов.

Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.

При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:

  • Размер необходимо капитала. Чем больше сумма стартовых инвестиций, которые необходимо будет привлечь, тем выше требования потенциального спонсора (команды спонсоров) к бизнес-проекту, в который будут вкладываться деньги. Для создания компании  в сфере услуг (путешествия и туризм, разработка дизайна или маркетинговых кампаний, бухучет и мн.др.) потребуется 10-15 000 у.е. Для организации торгового бизнеса затраты могут варьироваться от 25 000 у.е., при открытии производства может потребоваться от 100 000 до нескольких миллионов у.е.
  • Наличие обеспечения. Таким объектом может выступать недвижимость, транспортное средство, другие активы заемщика. В большинстве банков и других финансовых учреждений кредит на развитие бизнеса выдается только при наличии разработанного бизнес-проекта и предмета материального обеспечения. При выдаче кредита под организацию коммерческой деятельности в сфере оказания услуг – организация путешествий, оказание спортивных услуг или спонсирование команды бизнес-тренеров – наличие предмета залога становится особенно значимым.
  • Прибыльность проекта. Чем выше размер планируемой прибыли, тем интереснее предложенный бизнес-план для спонсора. При расчете технико-экономического обоснования проекта нужно учитывать несколько показателей планируемой прибыли – оптимистический, реальный и пессимистический.

Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:

  • Подача заявки в банк или кредитные организации. Для того, чтобы финансовая организация рассмотрела вашу заявку, необходимо провести мероприятия по анализу рынка, а также разработать бизнес-проект — по шаблону, который требует именно это учреждение.
  • Размещение информации о том, что вы ищете богатого инвестора в местные бизнес-ассоциации и объединения предпринимателей. Очень часто в таких командах есть много людей, которые ищут, куда можно вложить деньги для получения прибыли. Чтобы получить помощь таких инвесторов, также потребуется предоставить технико-экономическое обоснование проекта. Такие деловые ассоциации есть в каждом крупном городе.
  • Посещение инвестиционных и бизнес-форумов. Поиск информации о таких мероприятиях можно осуществлять через интернет или на специализированных он-лайн форумах.
  • Обращение в венчурные компании. Такие заявки стоит подавать только в том случае, если вы хотите вывести на рынок инновационный продукт, который не имеет на рынке аналогов. Новые технологии, которые вы хотите вывести на рынок с помощью венчурной компании, должны быть запатентованы – таким образом вы можете доказать свое авторство и повысить доверие потенциальных спонсоров.
  • Если вы думаете, где найти спонсора, вы также можете разместить свое объявление в деловых изданиях (печатных или электронных), ориентированных на инвесторов, ТОП-менеджеров или собственников бизнеса.

Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств

В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:

  • Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
  • Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.

Для того, чтобы реализовать благотворительный проект —  нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем.

К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.

Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности.

Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов.

Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.

Как рассчитать затраты на открытие проекта

Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.

При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:

  • первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
  • ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
  • средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
  • срок окупаемости проекта.

Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).

Источник: https://gdemani.ru/svoj-biznes/najti-sponsora-proekta.htm

Как найти спонсора для музыкального проекта. Пошаговый алгоритм

Спонсор проекта

Ниже расскажу, как привлечь спонсора к вашим проектам. Сначала немного теории, потом практика с конкретными примерами. Поехали.

Спонсор vs Инвестор

Разведу понятия — спонсор и инвестор. Это не одно и то же. Инвестор — дает деньги проекту с целью получить прибыль.

Спонсор не рассчитывает на прибыль. Но дает деньги не просто так. Интерес спонсора — усиление собственного бренда, увеличение узнаваемости товарного знака, или прямая реклама продукции.

В контексте статьи: инвестор – тот кто вкладывает деньги в ваш проект как в бизнес. Он дает деньги под развитие с целью получить прибыль.

Спонсор – вкладывает деньги, или предоставляет свою продукцию в отдельный подпроект. Это может быть клип, конкурс, концерт или прямой рекламный контракт. Его цель – получить контакт со своей целевой аудиторией и повысить узнаваемость бренда. О нем и пойдет речь в этой статье.

К примеру, вы хотите снять клип и сэкономить часть денег. Можете привлечь под него спонсора. Предложить ему разместить нативную рекламу. Взамен просите компенсировать часть расходов на производство. Вы – экономите. Спонсор – получаете доступ к аудитории.

Что важно для спонсора?

Не пытайтесь привлечь спонсора музыкой. Доводы: «послушайте – это хит!» не имеют никакого смысла. Это только покажет вашу безграмотность и отсутствие понимания задач бренда.

Это не лейбл, и общаться вы будете не с A&R-менеджерами. У бренда нет задачи поиска классной музыки и новых артистов. Их бизнес не в этом. Вы будете иметь дело с бренд-менеджерами или маркетологами. Они мыслят цифрами. Так покажите их.

У бренд-менеджеров есть бренд или товарный знак, с которыми они работают. Есть ключевые послания, которые нужно донести. Есть целевая аудитория, на кого эти послания нацелены.

Пример: бренд – Samsung. Товарный знак – Galaxy S8. Ключевое послание – Телефон устойчив к воздействию воды. Его можно погрузить в воду, но он будет работать. Целевая аудитория: активная молодежь, любители современных гаджетов.

Пример, внедрения нативной рекламы в клипе

Задача бренд-менеджера донести эти послания максимально эффективно. Эффективно – значит получить наибольший результат наименьшими ресурсами.

На деле: потратить как можно меньше денег и транслировать сообщение как можно большему числу людей из целевой аудитории. Если вы идею поняли — дальше проще. Все, что вам нужно, это помочь бренд-менеджеру сделать свою работу. А он поможет вам.

Привлечение спонсора на примере

Это все хорошо. Но что с этой информаций делать? Разберем на примере с молодым артистом. С известными все аналогично, только больше тонкостей с юридической точки зрения, и чаще другие пути выхода на первый контакт с брендом.

Задача: привлечь спонсора для организации конкурса на Promo DJ. От спонсора нам нужны призы для победителей.

Пример реальный, реализованный проект тут: http://promodj.com/contests/429/Nick_O_Nill_Menya_net_u_tebya

Пошаговый план следующий:

  • Сбор базы контактов потенциальных спонсоров
  • Составление предложения
  • Рассылка предложения
  • Повторные касания
  • Согласование условий и подписание договора
  • Выполнение обязательств

Разберем все детально.

1. Сбор базы контактов потенциальных спонсоров

Будем считать, что контактов знакомых бренд-менеджеров у нас нет. Что делать? Мыслим так: в конкурсе ремиксов будут принимать участие музыканты, диджеи, саундпродюсеры.

Конкурс будет размещен на сайте PromoDJ. Основная аудитория – создатели и слушатели электронной музыки. Это аудитория, которую мы можем охватить конкурсом. И которую мы можем предложить бренду.

Кому она может быть интересна?

Выдвигаем несколько гипотез:

  • Магазинам музыкальных инструментов с доставкой по России.
  • Брендам-производителям музыкальных инструментов и профессиональной аудиотехники

Следующий шаг — сбор контактов этих брендов. Что нам нужно? Название компании, чем занимается, сайт, email и телефон.

Где мы можем их найти?

  • Вручную, через поиск Яндекс или Google
  • В справочниках, типа Яндекс Карты или 2Гис
  • В Яндекс-Каталоге

Делам таблицу, заполняем ее контактами. Можно это сделать вручную. Либо дать задание на сервисе фриланса, типа Work-Zilla, чтобы контакты собрали за нас. Главное – дать четкое ТЗ.

Мы проделали этот шаг. На выходе получилась таблица с контактами потенциальных спонсоров. Сколько их должно быть? Логично: чем больше — тем лучше. Больше вероятность, что нам удастся до кого-нибудь достучаться. У нас вышло 62.

2. Составление предложения

Что мы можем предложить? На что делать упор? Помним, о задаче бренд-менеджера, о которой говорил выше. Нужно дать цифры. Идем к админам промодиджей, и запрашиваем у них статистику. Они нам ее любезно предоставляют.

У админов уточняем условия проведения конкурса. Что они предлагают.

В нашем случае, это выглядит так:

  • Банерная реклама на сайте PromoDj (около 150 000 показов в неделю, около 1 млн показов за 6 недель проведения конкурса)
  • E-mail рассылка о конкурсе всем зарегистрированным на PromoDJ диджеям и музыкантам. Рассылка будет тройной — в начале проведения конкурса, за неделю до его окончания и в конце — с результатами.
  • Анонс конкурса в социальных сетях PromoDJ.

Отлично, это уже что-то. Цифры выгляд внушительно, сами по себе могут заинтересовать спонсора. Плюс у нас есть скрин со статистикой. Его можно использовать, чтобы не быть голословными и оперировать фактами.

Хотим усилить предложение. Добавляем пункт о том, что информация о конкурсе будет во всех основных сообществах с музыкантами. Чтобы не звучало как вода, прилагаем ссылки. Цена вопроса — около 5000 рублей. Но за них мы увеличиваем интерес со стороны спонсора с одной стороны, и увеличиваем охват самого конкурса с другой. Все в плюсе.

Находим на PromoDJ другие конкурсы с участием спонсоров. Прилагаем ссылки на на них:

Или скриншоты:

Зачем? Чтобы бренд-менеджер быстро понял о чем речь. Плюс, имеет место «стадный» эффект. Серьезные бренды уже в теме, значит в этом есть смысл.

В финале, получаем готовый email следующего вида:

  • Представляемся, говорим кто мы и кого представляем.Меня зовут так то, я менеджер того-то
  • Сразу кратко излагаем суть, чего хотимХотел бы предложить вам принять участие в качестве спонсора конкурса в обмен на призы для победителей.
  • И сразу переходим к тому, что получит брендЧто получите вы:Ваш логотип на банере конкурса (около 150 000 показов в неделю, общая продолжительность конкурса в районе 6 недель, то есть общее число показов баннера будет около 1 млн)Ваш логотип на заднике странице конкурса. Пример:Упоминание в описании конкурса (Конкурс при поддержке «…»).
  • Переходим к условиям. Говорим, чего хотим от участия брендаЕсли вы согласитесь принять участие — от вас понадобятся только призы для победителей.За 1-ое место — …,за 2-ое место — …,за 3-е место — …,
  • Рассказываем, как будет продвигаться конкурс. Используем информацию, что нам дал PromoDJ. И способы, которыми будем двигать конкурс сами.Как будет продвигаться конкурс:Банерная реклама на сайте PromoDj (около 150 000 показов в неделю, около 1 млн показов за 6 недель проведения конкурса)E-mail рассылка о конкурсе всем зарегистрированным на PromoDJ диджеям и музыкантам. Рассылка будет тройной — в начале проведения конкурса, за неделю до его окончания и в конце — с результатами.Анонс конкурса в социальных сетях PromoDJ.Реклама конкурса в профильных сообществах с музыкантами.
  • Даем ссылку на трек, на который будем делать конкурс
  • Оставляем контакты для связи
  • Дополнительно: можем рассказать о целевой аудитории артиста и площадок, где будет размещаться информация о конкурсе. В идеале — это должна быть именно та аудитория, которая интересна бренду
  • Дополнительно: можем привести расчет на 1000 касаний с целевой аудиторией.Общий охват такой-то, при ваших затратах таких-то, 1000 касаний с аудиторией будут стоить вам столько-то. Если вы поможете сделать за бренд-менеджера часть работы, он будет вам благодарен.
  • Дополнительно: можем привести сравнение альтернативной стоимости размещения на площадке.Например: если покупать рекламу на сайте, она обойдется в n-ую сумму (на порядок больше, чем просим у спонсора мы).

3. Рассылка предложения

Чисто технический момент. У нас есть база адресов и письмо, которое на эти адреса нужно доставить. Можно разослать все вручную, если адресов не много. Либо воспользоваться сервисами email рассылок, типа UniSender, Mailchimp и подобных. Загружаем базу в сервис. Указываем, в каком столбце у нас Email-ы. Загружаем написанный шаблон письма. Ставим на отправку. Готово!

4. Делаем повторные касания

Хорошо, если после рассылки нам сразу ответили. Тогда можем пропустить этот шаг и переходить к следующему. Если ответов нет – спустя пару дней пишем повторно. Уточняем: дошло ли письмо? Ознакомились ли с предложением? Можно сразу позвонить, если есть номер. И так от компании к компании.

Предложение может быть интересно спонсору, но ушло в «спам». Или его не увидели. Либо бренд-менеджер не очень внимательно просмотрел и не оценил привлекательность. Или его отвлекли и он о нем забыл. Действуем, пока не найдем заинтересованный бренд. Либо поймем, что наше предложение не интересно.

5. Согласование условий и подписание договора

Нашли спонсора? Отлично! Но расслабляться рано, впереди еще много работы. Важно договориться о всех деталях. Какие призы может дать спонсор? За чей счет они будут доставлены победителям? Может ли возникнуть ситуация, когда призов не окажется на складе? Что делать в этом случае? Что мы обязуемся сделать со своей стороны?

Помним, что бренд-менеджер может уйти в отпуск. Или уволиться. А отвечать потом нам.Поэтому важно все устные договоренности закрепить в договоре. Когда обо все договорились — подписываем. Лично, либо удаленно, через email.

6. Выполнение обязательств

Договор подписан. Начинаем работу. Тут пояснять нечего: делаем все, что обещали. И ожидаем от спонсора, что он выполнит свои обязательства.

Вопросы и ответы:

На каком этапе можно начинать работать со спонсорами? Может ли быть интересен начинающий исполнитель?
Отчасти, ответ на этот вопрос я уже дал.

Если можете обеспечить доступ к целевой аудитории бренда дешевле, чем через альтернативные источники – вам есть что предложить. Можно общаться с бренд-менеджерами, слушать обратную связь.

Конечно, у вас меньше вариантов, чем у больших артистов. Но они есть, и с этим можно работать.

Как выбрать спонсора?
Ответ есть в примере. Подумайте, доступ к какой аудитории вы можете дать? Кому эта аудитория может быть интересна? Есть ротации клипов на ТВ? Соберите цифры по каждому телеканалу. Сколько у них зрителей? Кто они? Скажите обычную цену размещения рекламы на этих каналах. И на их фоне сделать свое предложение.

Например: клип будет ротироваться на Муз ТВ. У них «такая-то» аудитория. Обычная стоимость размещения «такая». Мы предлагаем проспонсировать клип на условиях нативной рекламы по цене в десятки раз меньше обычного размещения.

Для каких проектов можно привлекать спонсоров?
Здравый смысл – штука классная. Воспользуемся ей. Для любых проектов, где с одной стороны – вам нужна помощь спонсора, а с другой – вы можете предложить ему доступ к аудитории по привлекательной цене. Это могут быть мероприятия, конкурсы, съемки клипа, прямой рекламный контракт.

Источник: https://upsound.org/kak-najti-sponsora-dlya-muzykalnogo-proekta-poshagovyj-algoritm/

Как найти спонсоров для развития бизнеса и проведения мероприятия: 5 вариантов + 3 шага к получению средств!

Спонсор проекта

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег.

Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь.

Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

А чем черт не шутит – может,  есть у какого-нибудь нашего родственника или друга крупная сумма денег, с которой он готов поделиться на благое дело.

Если вы задались вопросом, как найти спонсоров, сначала пообщайтесь со своим близким окружением, расскажите о своей идее.

Разумеется, никто не говорит о том, что родственник, продав, например, квартиру, вместо того чтобы положить деньги в банк на период поиска нового варианта жилплощади отдаст их вам.

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет  прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще  и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось  — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона   или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды.

Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог.

Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.

В заключение главы советуем к прочтению парочку статей, в которых можно найти еще несколько способов, как найти спонсоров для бизнеса: «Деньги на открытие бизнеса»; «5 необычных способов достать деньги для собственного бизнеса».

Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте.

Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль.

Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье “Где взять деньги на бизнес” мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: “посмотреть результаты эксперимента”

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Из категории «бывает же такое». Редко, но бывают ситуации, когда вам даже не нужно будет задумываться о том, как найти спонсоров – они найдут вас сами. Не верите? Читайте реальный пример из публикации «Как я с зарубежными букмекерами сотрудничал».

Шаг 3. Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы.

Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются.

Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.

Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего  сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Далее – реклама. Нужно дать всю информацию о готовящемся мероприятии общественности. Это могут быть как средства массовой информации или интернет, так и печатная или иная продукция.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы  другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.

После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Источник: http://bizoomie.com/22113-2/

Нестандартные проекты

Спонсор проекта

Спорт и спортивные события как маркетинговый инструмент огромным потенциалом для реализации нестандартных идей продвижения и вовлечения аудитории. Многие компании, решив зайти на территорию спорта, не ограничиваются использованием стандартного размещения, а стараются задействовать сразу несколько форматов, разрабатывая яркие интегрированные проекты.

Социальные сети и доступный интернет наряду с новыми возможностями установили и новые правила игры: сегодня для успешного продвижения бренды должны учитывать скорость распространения информации и быстрое изменение повестки дня. Это становится особенно важным в спортивном маркетинге.

Внимание аудитории к любому соревнованию характеризуется не только сильным эмоциональным вовлечением, но и крайне узкими временными рамками.

Поэтому на территории спорта на первый план выходит скорость реакции бренда и работа с тем или иным событием в момент его актуальности, а задача любого спецпроекта – использовать пик роста внимания к событию так, чтобы бренд получил максимальный эффект.

При этом использовать в своих коммуникациях те или иные спортивные события могут не только их официальные спонсоры.

Так, нестандартные проекты ambush-маркетинг компаний, не являющихся партнерами Чемпионата Мира по футболу 2014 в Бразилии, были настолько успешны, что в топ-10 рейтинга брендов по узнаваемости в качестве спонсора ЧМ попали 5 компаний, не имевших официальный статус партнера этого события. Среди них – Nike, Samsung, MasterCard, Puma и AmEx.

 

В основе каждого нестандартного проекта лежит микс с базовыми инструментами: медийная реклама, представленность бренда на площадке, использование образов спортивных селебрити в качестве амбассадоров бренда, интеграция непосредственно в событие, организация BTL-конкурсов и так далее. Это далеко не полный перечень возможных форматов, которые бренды задействуют при работе со спортивными событиями.  Более того – точного и заранее известного списка инструментов в этой области не существует.

Как отмечает Александр Климов, исполнительный директор Media Direction Sport, для каждого конкретного бренда специалисты по спортивному маркетингу ищут будущую основу спецпроекта, ориентируясь на потенциал самой «территории» для интеграции и возможностей для достижения максимального медиа-value. При этом очень многое зависит от задач бренда и целевой аудитории проекта.    Все это делает каждый проект интеграции бренда в спортивное событие уникальным в своем роде и не похожим на другие.

При всем разнообразии используемых инструментов можно выделить самые распространенные типы спецпроектов. Рассмотрим их на примере наиболее успешных кейсов, реализованных в России.  

Онлайн-проекты

Яркий пример онлайн-спецпроекта – кампания пивного бренда Bud «Гол!ерея». В рамках проекта, стартовавшего в 2015 году, Bud поддерживает любительский футбол.

Для этого бренд был интегрирован в передачу «После футбола с Георгием Черданцевым» на МАТЧ-ТВ, используя также дополнительные возможности телеканала – брендирование студии, анонсирующие заставки и ролики.

В digital запущен специальный конкурс по анию и выбору лучших футбольных голов среди любителей, которые потом и попадают в эфир «После футбола».

Офлайн-проекты

Вспомним кампанию #ребятамырядом телеком-оператора «МегаФон», приуроченную к Чемпионату мира по хоккею 2016 (напомним, он проходил в этом году с 6 по 22 мая).

В рамках активации спонсорского контракта, сотовому оператору удалось организовать двустороннюю коммуникацию между российской сборной и болельщиками, подкрепить уверенность спортсменов в победе, а болельщикам стать ближе к своим героям.

По словам руководителя по спонсорству «МегаФона» Варвары Хмельковой, задачей оператора было донести через уникальный опыт болельщика новое позиционирование бренда.

Ведущую роль в реализации полноценной интегрированной кампании, в рамках которой оператор провел коммуникацию с болельщиками как на аренах, так и наружной рекламе в районах проведения соревнований, сыграли интернет-среда и соцсети.

Как рассказал Давид Машашвили, руководитель по интернет-маркетингу «МегаФона», главной «изюминкой» коммуникационного проекта стал проект SMM-TV. Это перенос телевизионных трансляций в социальные сети.

Для этого команда оператора на аренах ЧМ по хоккею организовала мобильные студии, в которых ведущие брали интервью у болельщиков нашей сборной по хоккею и передавали слова поддержки нашим спортсменам.

Те болельщики, которые не смогли попасть на матчи, могли разместить свое послание команде в интернете под официальном хэштегом проекта – #ребятамырядом. Все интервью и послания были собраны на специальном лендинге проекта, который затем ретранслировался в местах присутствия спортсменов – в раздевалках, отелях, фан-зонах.

Кроме того, хоккеисты тоже смогли записать ответные слова благодарности и адресовать их своим болельщикам. Таким образом, команде «МегаФона» удалось точно попасть в позиционирование и сделать сборную и болельщиков «По-настоящему рядом».

Собственные мероприятия

Безусловно, высший пилотаж работы бренда на территории спорта – реализация собственных спортивных мероприятий. Среди компаний, успешно развивающих это направление в России, можно выделить Red Bull, Nike, «Сбербанк». 

Так, Red Bull создает такое количество собственного контента, которое позволило запустить собственный глобальный канал – Red Bull TV.  Но нам Red Bull интересен еще и тем, что этот бренд демонстрирует высочайший уровень спонсорства. В компании полностью используют все возможности, и традиционное спонсорство, и организацию нестандартных событий. 

Например, самый один из самых популярных проектов – Red Bull Flugtag («флюгтаг» в переводе с немецкого означает «День полётов») известен во всем мире. Идея принадлежит Дитриху Матешицу, владельцу компании Red Bull.

 Участники Red Bull Flugtag создают свой собственный летательный аппарат, который разгоняется и взлетает с шестиметрового трамплина. Выступление каждой команды оценивается по трём критериям: дальность полёта, оригинальность летательного аппарата и артистичность выступления команды.

Самый первый Red Bull Flugtag состоялся в Вене в 1991 году. С тех пор прошло более 100 соревнований по всему миру: от Индии до США.

В России Red Bull Flugtag впервые состоялся в 2009 году, и теперь проходит в среднем каждые два года. Всего за время проведения фестиваля более 500 энтузиастов нашли в себе смелость выйти на «взлётную полосу» и прыгнуть в воду с 6-метровой рампы.

В 2015 году в адрес организаторов поступило более 2000 креативных заявок из разных уголков России: Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Перми, Екатеринбурга, Сургута, Тюмени, Калининграда, Карелии, Сочи, Воронежа и пр.

 26 июля на Гребном канале в Крылатском собрались более 70 000 зрителей, чтобы посмотреть на выступление 39 команд, отобранных компетентным жюри и народным онлайн-анием.

Еще один запоминающийся проект бренда, на котором стоит остановить внимание – соревнования по скоростному спуску на коньках Red Bull Crashed Ice

Впервые соревнования прошли в 2001 году. С 2010 года отдельные старты были объединены в мировой чемпионат.

Гонки представляют собой увлекательное зрелище, когда атлеты в группах по четыре человека летят вниз по узкому ледяному жёлобу длиной около 500 метров, полному трамплинов и препятствий, на скорости до 80 км/ч.

В этих соревнованиях принимают участие спортсмены из более чем 20 стран с пяти континентов, которые соревнуются на трассах, покрытых естественным или искусственным льдом, созданных на холмах крупных городов или в горнолыжных центрах Европы и Северной Америки.

В этом году российский этап Riders Cup пройдет в подмосковном горнолыжном центре Леонида Тягачева 4 февраля 2017 года на специально созданной трассе. Последний раз соревнования мировой серии Red Bull Crashed Ice проводились в России в марте 2014 года – в Москве, на Воробьевых горах, в присутствии 40 000 зрителей.

Еще один яркий пример организации собственного мероприятия – кейс Сбербанка «Зеленый марафон». В 2012 году после того, как Сбербанк стал генеральным партнером Олимпийских игр в Сочи, перед ними встал вопрос активации прав: как донести до людей эту информацию.

Именно тогда появилась идея организации бегового проекта в 42 городах России в один и тот же день. В мае 2012 года этот проект был впервые реализован, и он существует и по сей день.

В 2016 году «Зеленый марафон» прошел уже в 5-й раз в год 175-летия Сбербанка.

Девиз «Зеленого марафона 2016» – «Начни с себя! Сделай мир лучше!»: в каждом из городов были реализованы инициативы, направленные на улучшение городской среды – от субботников до организации детских площадок и посадки деревьев.

Финалом проекта стал традиционный забег на дистанцию 4,2 км, в котором могли принять участие люди всех возрастов независимо от уровня физической подготовки. За все годы участниками «Зеленого марафона» стали более 400 тыс. человек.

Проект удостоен награды Программы ООН по окружающей среде за вклад в развитие экологии планеты и дважды признан лауреатом премии «Навстречу будущему», присуждаемой Оргкомитетом «Сочи 2014» за вклад в устойчивое развитие страны.

Данный проект – яркий пример того, как активация спортивного спонсорства привела к появлению на свет абсолютно нового нестандартного проекта собственного производства с не только сугубо спортивными элементами реализации.

Беговые события – это важный современный тренд и свидетельством тому является рост количества брендов, уделяющих этим событиям все большее внимание. Примером успешной реализации собственного бегового события является Nike Run, проходящий во многих городах мира – Moscow Nike Run, Madrid Nike Run, Paris Nike Run и так далее.

Важно отметить, что все компании, имеющие международный опыт проведения собственных событий, с успехом делают эти проекты и в России. А брендам, которые решились запустить собственное мероприятие, не обладая международной экспертизой, необходимо иметь в виду два важных нюанса.

Во-первых, собственное мероприятие невозможно сделать быстро и эффективно одновременно. Все упомянутые нами выше бренды проводят свои мероприятия ежегодно на регулярной основе, постоянно работая над совершенствованием формата и принципов взаимодействия с аудиторией.

Во-вторых, важно осознавать долгосрочность намерений. Также, как и в спонсорстве, присутствие на выбранной брендом территории должно быть долгосрочным. Достичь краткосрочного эффекта от спонсорства, а тем более от созданного с нуля собственного проекта, практически невозможно.
 

Долгосрочное партнерство

Длительность партнёрства не является обязательным условием для успешного спонсорского проекта, но в случае, если партнёрство длительное, то высокое знание бренда в контексте спонсорства именно данного спортивного события будет лучше работать на бренд.

В 2017 году будет 25 лет проекту сотрудничества Skoda и Чемпионата мира по хоккею. Skoda – глобальный партнер IIHF c 1992 года.

Для Skoda спонсорство Чемпионата мира хоккею – это возможность коммуницировать с огромной аудиторией потребителей.

Помимо классических каналов коммуникации (спонсорский ТВ-ролик, размещение рекламы на хоккейных бортах, брендирование экипировки и льда) бренд все чаще прибегает к нестандартным активностям.

В рамках ЧМХ-2016 компания сделала ставку на собственную интернет-площадку, где был проведен всероссийский розыгрыш автомобилей серии Hockey Edition и семейный конкурс с розыгрышем поездки на финал ЧМХ. Некоторые активации были реализованы этим спонсором впервые и именно для российского рынка, например, флешмоб в Санкт-Петербурге на Дворцовой площади за 30 дней до старта соревнования.

Совместно с Федерацией Хоккея России спонсору удалось провести яркий проект, участие в котором приняли ветераны отечественного хоккея и тысячи жителей Санкт-Петербурга. Также можно отметить интересный проект совместно с «Авторадио» в Москве и СПб, участники которого могли выиграть не только билеты на игры сборной, но и трансфер на автомобиле SKODA.

Skoda проводила активности как в дни игр, так и вне match day: промо и розыгрыши в спорт-барах, фан-зоны на аренах, розыгрыши и конкурсы в социальных сетях и на центральном интернет-ресурсе.

Кроме того, компания сделала очередной вклад в развитие и популяризацию детского хоккея в России: при поддержке Федерации Хоккея накануне старта ЧМХ на стадионе «Арена Мытищи» в очередной раз прошел турнир SKODA Junior Ice-Hockey Cup.

У некоторых брендов есть четкий запрет: не занимать территорию, на которой активировался конкурент, чтобы не помогать ему капитализировать накопленный awareness и избежать ситуации, когда потребитель попросту не заметит смены спонсора.

Хотя, есть и исключения. Пример – MasterCard и VISA. Несмотря на то, что после Чемпионата Мира 2006 года MasterCard перестал быть спонсором FIFA, знание MasterCard в 2014 было незначительно ниже знания VISA.

С одной стороны, MasterCard спустя длительное время оставил территорию для конкурента, с другой стороны, конкурент (VISA) начал инвестировать значительные средства в официальное спонсорство, а потребитель до сих пор считает спонсором MasterCard.

 

Итак, использование только традиционных инструментов рекламы на данный момент недостаточно для достижения максимальных KPI, поэтому бренды все чаще прибегают к использованию нестандартных механизмов, что мы и видим на примере как офлайн, онлайн, так и интегрированных спецпроектов.

Одной из основных тенденций на рынке спортивного маркетинга является максимальное вовлечение потребителей в контент, поддерживаемый спонсором спортивного события, и создание активностей, главным образом направленных на генерацию пользовательского контента (user generated content).

Эта тенденция будет только усиливаться и в перспективе приближающихся крупных событий на территории России (Кубок Конфедераций и Чемпионат Мира по футболу 2018) рекламодатели будут еще активнее использовать интерактивные решения для собственного продвижения.

Но характер и глубина интеграции таких проектов должна определяться для каждого бренда индивидуально, в зависимости от маркетинговых целей и ресурсов компании.

Получить представление о возможных форматах на предварительном этапе поможет карта, составленная на примере уже реализованных нестандартных проектов на территории спорта.

Глубина интеграции и задачи бренда

 

Источник: https://www.sostav.ru/publication/nestandartnye-proekty-24257.html

ovdmitjb

Add comment