Irvuz

Рынок промежуточных продавцов

28. Рынок промежуточных продавцов

Рынок промежуточных продавцов

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, который мы определяем следующим образом:

Рынок промежуточных продавцов ¾ совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек. Сейчас мы остановимся лишь на некоторых характеристиках фирм оптовой и розничной торговли. Более подробно об этих организациях будет рассказано в гл. 12 и 13.

Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в их роли производителей. В данном случае мы ограничимся рассмотрением только закупок товаров для перепродажи.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям.

Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос.

Не считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а те уже организуют их сбыт конечным потребителям.

Какие решения о закупках принимают промежуточные продавцы?

Подобно прочим организациям, промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар. Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно товарным ассортиментом он будет заниматься. Это ¾ самое важное решение, ибо оно определяет положение промежуточного продавца на рынке.

Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассортиментом, т. е. с товарами только одного производителя. Он может торговать насыщенным ассортиментом, т.е. множеством аналогичных товаров многих производителей, или широким ассортиментом, т.е.

несколькими видами связанных между собой товаров. И наконец, он может заниматься смешанным ассортиментом, т. е. торговать разнообразными, не связанными между собой товарами.

Так, магазин фототоваров может предлагать только камеры «Кодак» (замкнутый ассортимент), камеры разных марок (насыщенный ассортимент), камеры, магнитофоны, радиоприемники и стереоаппаратуру (широкий ассортимент) или все это, вместе взятое, плюс кухонные плиты и холодильники (смешанный ассортимент).

От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть и состав его клиентуры, и структура комплекса маркетинга, и круг поставщиков.

Кто участвует в принятии решений о закупках товаров для перепродажи?

Кто осуществляет закупки от имени организаций оптовой и розничной торговли? В мелких семейных фирмах отбором и закупкой товаров обычно занимается сам владелец. В крупных фирмах осуществление закупок ¾ функция, выполняемая особыми работниками, занятыми на ней полный рабочий день.

Универмаги, универсамы, оптовые продавцы лекарств и прочие заведения осуществляют закупки по-разному. Разницу в процедуре закупок можно обнаружить даже в заведениях одного и того же профиля. Возьмем универсамы.

В штаб-квартире сети универсамов специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент марочных товаров и оценивают презентации коммивояжеров, представляющих их вниманию товары новых марок.

Однако управляющий каким-то конкретным магазином в рамках сети может отвергнуть один из выбранных ими товаров и отказаться продавать его. Вместо этого управляющий может решить предложить своим покупателям какие-то другие новинки по своему выбору.

Как именно промежуточные продавцы принимают решения о закупках?

На промежуточных продавцов оказывают влияние те же факторы, что представлены на рис. 41: окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности.

В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения. Что касается стандартных товаров, то по мере истощения запаса на них просто выдают очередной повторный заказ.

Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услуги.

Источник: https://studizba.com/lectures/49-menedzhment-i-marketing/736-lekcii-po-osnovam-marketinga/14077-28-rynok-promezhutochnyh-prodavcov.html

Рынки промежуточных благ

Рынок промежуточных продавцов

Определение 1

Промежуточные блага – это экономические блага, потребляемые при производстве иных благ.

Определение 2

Рынок промежуточных продавцов (реселлеры) – совокупность продавцов (физических лиц; физических лиц – коммерсантов, юридических лиц), которые приобретают товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с целью получения выгоды.

Рынок промежуточных продавцов включает (рис. 1)

  1. Посредники :
  2. Организации, собственно что сдают продукты в аренду.
  3. Дистрибьюторы.
  4. Джобберы .

Рисунок 1. Лица, участвующие в распределении товаров

Рынок промежуточных продавцов подключает в себя сотни тысяч компаний оптовой и розничной торговли.

Задачей промежуточных продавцов является закупка продуктов для продажи, предложений, важных для беспрерывного функционирования компании. Рассмотрим закупки промежуточных товаров для продажи.

Решение о закупках промежуточных товаров

Промежуточные торговцы берут на себя ответственность решения по вопросу приобретения промежуточных продуктов, а именно :

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  1. Выбор поставшика;
  2. Цена;
  3. Обстоятельства поставки;
  4. Ассортимент благ.

Чаще всего данный вопрос решает уполномоченное лицо, но на больших (масштабных) предприятиях формируется отдел закупок (рис. 2.)

Рисунок 2. Решение о закупке промежуточным продавцом

ЦУМы, универсамы, оптовые склады в отношении новых продуктов принимают решение подобно процедуре на большом промышленном предприятии.

Некоторые бизнесмены нередко пользуются промежуточным рынком для реализации продуктов и предложений. Возможна и обратная ситуация, когда для аренды применяются продукты под реализацию.

Ассортимент продуктов промежуточных продавцов распределяется на типы:

  1. Радиальный (замкнутый) – ассортимент промежуточных продуктов 1-го производителя;
  2. Насыщенный ассортимент – разновидность продуктов множества производителей;
  3. Размашистый ассортимент – некоторое количество видов продуктов, связанных между собой;
  4. Перемешанный ассортимент – различные, несвязанные между собой блага.

Именно от ассортимента продуктов зависят наличие клиентов, конструкция маркетинга и круг поставщиков и продавцов.

Клиенты на рынках промежуточных благ

  1. Расчетная палата на бирже – экономическая организация, имеющая достаточные ресурсы, дабы обеспечивать выполнение договора обеими сторонам. Выступает в роли промежуточного звена между клиентом и продавцом;

  2. Заключение о закупках промежуточных продавцов – выбор поставщика;

  3. Промежуточное употребление – точно так же цены промежуточных продуктов, собственно, что всецело используются в конкретном периоде производства;

  4. Монопсоническая конкурентность – состояние на рынке, при котором основная масса промежуточных клиентов считаются отличными друг от друга;

  5. Полиполия – обстановка на рынке, при которой есть достаточная численность торговцем и надлежащее количество покупателей;

  6. Рынок промежуточных продавцов;

  7. Временное финансирование постройки недвижимости – кратковременная картина кредита, собственно, что применяется для помощи постройки всевозможных неподвижных объектов. Как правило, применяется для начала строительства;

  8. Клиентура:

    • Потребительский рынок,
    • Рынок компаний,
    • Рынок продавцов;
  9. Рынок клиента – обстановка на рынке, когда предложение изготовителей и продавцов объектов недвижимости выше спроса по имеющимся тарифам, в результате чего стоимость на объекты недвижимости понижается и клиенты имеют все шансы добиваться довольно прибыльных условий;

  10. Относительный расклад к оценке недвижимости – относительный поход к оценке недвижимости реализован по принципу замещения – клиент не получит объект недвижимости; в случае, если цена сего объекта выше, все потери по покупке на рынке аналогичного объекта – с пользой для клиента. Этот расклад в основном применяется там, где есть необходимый объем информаии о сделках купли-продажи или же аренды на рынке.

  11. Спрос – численность предоставленного продукта или же предложений, оказавшихся на рынке платежеспособных клиентов. На рынке квартир довольно большой потенциал.

  12. Рынок банковского кредита – рыночный обмен осуществляется между клиентами и торговцами продуктов и предложений. На рынке банковских ссудных капиталов торговцами кредита выступают банки. Значит, банки создают предложение кредита. Заемщики считаются клиентами кредита, которые создают спрос на кредит.

  13. Размер спроса – численность продукта, которое клиенты ожидают и готовы купить на предоставленном рынке в конкретный промежуток времени. Размер спроса определяется в зависимости от стоимости продукта, прибыли клиентов, тарифов на товары.

  14. Рынки и конкурентность – рынок — группа клиентов и продавцов конкретного продукта или же предложения.

    Определения «спрос» и «предложение» применяются для описания поведения взаимодействующих на рынке людей. Рынок — это группа клиентов и продавцов конкретного продукта или же предложения.

    Клиенты, как группа, определяют спрос на продукт, а торговцы, как группа, — предложение продукта.

  15. Задача стимулирования в ОС с распределенным контролем.

  16. Рыночная цена – стоимость, воплощенная в деньгах или же в валютном эквиваленте, на которую дадут согласие готовые к сделке клиент и торговец. Рыночная цена — более вероятная стоимость реализации какого-нибудь объекта (например, имущественного права).

В небольших компаниях отбором и закупкой продуктов, как правило, занимается сам обладатель. В больших компаниях реализация закупок-функция, выполняемая особенными сотрудниками. Универмаги, универсамы, оптовые торговцы медицинских препаратов и иные учреждения реализуют на практике закупки по-разному.

Разность в процедуре закупок возможно выявить в том числе и в учреждениях 1-го и такого же уровня. Так. в сети универсамов специалисты по закупкам разрабатывают ассортимент продуктов, отвечающих их требованиям. Впрочем, управляющий неким определенным магазином в рамках сети имеет возможность отказаться от предложенных ими продуктов и их реализации.

Взамен сего управляющий имеет возможность предложить собственным клиентам некие иные продукты по собственному выбору.

В отношении новых товаров промежуточные торговцы придерживаются, в целом, такого же процесса закупки, что и клиенты продуктов промышленного предназначения.

Собственно, это касается продуктов, которые, по мере их истощения, получают еще один повторный заказ.

Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех времен, пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, продукты и предложения.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika/ustroystvo_hozyaystva/rynki_promezhutochnyh_blag/

Рынок промежуточных продавцов

Рынок промежуточных продавцов

Второй разновидностью рынка организаций выступает рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Товары приобретаются промежуточными продавцами как для перепродажи, так и для обеспечения бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли производителей.

Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные но индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые но системе прямой почтовой рассылки или но принципу торговли вразнос. Промежуточный продавец выбирает поставщиков, цены, ассортимент.

Ассортимент бывает замкнутый (один товар одной фирмы), насыщенный (товары разных марок), широкий (разнообразие товаров) или смешанный (совокупность различных товаров).

Принятием решений о закупках товаров для перепродажи в мелких семейных фирмах занимается владелец, в крупных фирмах — специальные работники.

Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и т.и. осуществляют закупку по-разному. В отношении новых товаров окончательное решение за промежуточными продавцами о закупке аналогично процедуре покупки товаров промышленного назначения.

Решение по стандартным товарам принимается по мере истощения их запаса методом очередного повторного заказа.

Рынок государственных учреждений составляют федеральное правительство, региональные органы власти, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения основных функций по управлению государством и регионом.

Закупки от имени государственных учреждений включают в себя самые разнообразные товары и услуги, которые, по мнению избирателей, необходимы для достижения стоящих перед страной целей (вооружение, мебель, погрузочно-разгрузочное оборудование, горючее и т.и.). То есть государство представляет собой огромный рынок для любого производителя или промежуточного торговца.

Особенностью государственных закупок является сокращение расходов налогоплательщиков, т.е. приобретение товаров но самым низким ценам.

От имени государства в принятии решений о закупках участвуют государственные закупочные органы Российской Федерации, правительство регионов (республик, областей) и местные власти.

Существуют закупочные организации по закупкам отдельно для гражданских и военных целей.

Особенностью осуществления государственных закупок является необходимость оформления большого числа документов (больше подписей), в результате чего затягивается процесс выдачи заказа.

Page 3

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

Посмотреть оригинал

  • 1. Рынок организаций — это совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Он имеет три разновидности:
    • — рынок товаров промышленного назначения;
    • — рынок промежуточных продавцов;
    • — рынок государственных учреждений.
  • 2. Рынок товаров промышленного назначения — это совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
  • 3. Рынок промежуточных продавцов состоит из лиц и организаций, приобретающих и продающих товары, произведенные другими.
  • 4. Рынок государственных учреждений составляют органы власти всех уровней, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения функций по производству власти.
  • 1. Чем отличается маркетинг на рынке организаций от потребительского маркетинга?
  • 2. Охарактеризуйте основные факторы, оказывающие влияние на покупателей от имени организаций.
  • 3. Перечислите основные этапы процесса принятия решения о покупке для нужд организаций.
  • 4. Поясните, как принимают решения покупатели государственного сектора.
  • 5. Объясните разницу между повторной закупкой без изменений и закупкой для решения новых задач.
  • 6. Поясните, как поставщики могут устанавливать взаимоотношения с предприятиями-покупателями.
  • 7. Перечислите основные характеристики рынка товаров промышленного назначения.
  • 8. Дайте характеристику рынка посредников (промежуточных торговцев).
  • 9. Охарактеризуйте рынок госучреждений.

  Посмотреть оригинал

< Предыдущая СОДЕРЖАНИЕ Следующая >

Источник: https://bstudy.net/723829/ekonomika/rynok_promezhutochnyh_prodavtsov

Рынок промежуточных продавцов – Основы маркетинга

Рынок промежуточных продавцов

Второй разновидностью рынка предприятий является рынок промежуточных продавцов, который мы определяем следующим образом:

Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.

Рынок промежуточных продавцов включает в себя более 383 тыс. фирм оптовой торговли с общим штатом 3775 тыс. человек и 1567 тыс. фирм розничной торговли, в которых заняты 15 898 тыс. человек. Сейчас мы остановимся лишь на некоторых характеристиках фирм оптовой и розничной торговли. Более подробно об этих организациях будет рассказано в гл. 12 и 13.

Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в их роли производителей. В данном случае мы ограничимся рассмотрением только закупок товаров для перепродажи.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей, продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям.

Среди товаров, не попадающих в руки промежуточных продавцов, изделия тяжелого машиностроения, сложное оборудование, изделия, выполненные по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос.

Не считая подобных исключений, основную часть товаров сначала продают промежуточным продавцам, а те уже организуют их сбыт конечным потребителям.

ovdmitjb

Add comment