Irvuz

Понятие и сущность маркетинга

Определение маркетинга, его структура и сущность

Понятие и сущность маркетинга

Маркетинг — это наука, которая рассматривает процессы сбыта продукции или услуг как управляемую рыночную деятельность.

Поэтому акцент в предмете маркетинга делается на постоянное изучение рынка и активное воздействие на потребительский спрос для достижения главной цели.

Возникновение, история и развитие

Возникновению маркетинга как науки мы обязаны необходимости систематизации управления деятельностью по сбыту услуг и товаров, которая появилась в конце XIX столетия.

Активное развитие промышленности и предпринимательской деятельности, увеличение объемов продукции и появление конкуренции на рынках услуг и товаров создали всё более весомые предпосылки для возникновения данной науки.

Если на рубеже XX века в экономической литературе при определении понятия маркетинг акцент делался только на сбыте, то в начале прошлого века в это понятие включили и необходимость совершенствования системы управления этой деятельности.

И маркетинг как наука уже являлся философией бизнеса: определение предмета маркетинга ставит основную задачу – обеспечение наиболее высокого уровня управления сбытом отдельных производственных или предпринимательских структур и его дальнейшее совершенствование.

История, становление и развитие маркетинга как предмета для научного изучения связаны с США: уже в 1901 году в университетах Северной Америки (Мичиганский, Иллинойский, Гарвардский) были выделены самостоятельные курсы. Были расширены сущность и содержание, определены психология и структура предмета, его роль в деятельности предприятия.

Результатом реализации маркетинговой теории на практике явилась организация в корпорациях и фирмах отделов по исследованию рынков и появлению отдельных коммерческих организаций, оказывающих маркетинговые услуги.

Становление маркетинга как систематизированной деятельности в производственно-сбытовом процессе относится к середине ХХ века, когда было окончательно определено и сформировано определение и сущность маркетинга, основные направления его развития и совершенствования.

Структура и суть понятия

Филипп Котлер – один из теоретиков психологии в науке маркетинга. Он определил значение слова «маркетинг» не только как науку, но и как искусство правильного выбора целевого рынка. Определение маркетинга по Котлеру гласит:

«Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена»

Предприниматель должен уметь привлечь, сохранить и постоянно наращивать количество своей потребительской аудитории. А основными составляющими предмета являются продукт и его цена, упаковка, хранение и его обслуживание, организация сбыта, дальнейшее продвижение и реклама, брендинг, анализ и поиск информации об аналогичных продуктах.

В зависимости от особенностей товара, отдельные элементы или процессы могут выпадать из общей схемы, но структура маркетинга должна иметь четыре основных составляющих сегмента (ингредиента) этого понятия:

  • товар (product) – предоставление услуг или производство товаров, необходимых потенциальным потребителям;
  • распределение (place) – определение методов и эффективных каналов сбыта продукта;
  • продвижение (promotion) – эффективная подача потенциальным покупателям информации о предлагаемом продукте;
  • цена (price) – определение оптимальной стратегии ценообразования.

Все основные решения, которые принимает предприниматель в маркетинге, тесно связаны с этими составляющими (существует определение “четыре пи” – по первым буквам английского значения каждой составляющей).

Тщательная и адекватная проработка каждого из четырех сегментов – основа формирования маркетингового плана для бизнеса или производства любого масштаба: только в комплексе из этих ингредиентов можно достичь полной оптимизации маркетингового предложения.

При отсутствии любой составляющей вся система дает сбой, а предприятие не получает прогнозированной прибыли от маркетинговой сделки.

Социально экономическая сущность маркетинга состоит в совокупности основных его категорий. И для понятия сущности и содержания необходимо их знать.

Основные категории маркетинга:

  • нужда (нехватка какого-либо продукта);
  • потребности в продукте;
  • запрос (или потребность, подкрепляемая покупательной способностью);
  • товар;
  • обмен (получение желаемого продукта взамен чего-либо);
  • сделка (обмен ценностями на коммерческой основе);
  • рынок;
  • маркетинг;
  • потребитель.

Основные правила

Возникновение маркетинга позволило внимательно и скрупулезно подходить к выявлению нужд и потребностей потенциальных покупателей. Правильный акцент на удовлетворении их потребностей позволяет получать запланированную прибыль. Маркетинг как наука требует соблюдения своих очень простых правил – только в этом случае можно рассчитывать на эффективности собственного предприятия.

Предмет маркетинга определяет эти правила:

  • к нуждам потребителя необходимо относиться очень внимательно
  • предположения о своем рынке без анализа фактов недопустимы
  • необходимо в работе придерживаться разработанному плану маркетинга: расчет на случай – это прямой путь к краху
  • структура маркетинга (его основные элементы) должна соблюдаться всегда и независимо от сложившейся ситуации на рынке
  • необходим постоянный мониторинг информации о собственной нише на рынке, о конкурентах и предлагаемых ими продуктах
  • запуск на рынок нового продукта без тщательного анализа и исследования рынка, без плана маркетинга недопустим
  • любые увеличения объемов производства (соответственно, и продаж) требуют достаточного объема оборотного капитала: как правило, изменение объема предложения провоцируют возникновение экстренных случаев, требующих вливания денег
  • необходим анализ статистики затрат и конечных результатов: история маркетинга показывает, что это должны быть постоянные процессы, которые необходимо контролировать практически ежедневно.

Об истории и развитии данной науки, специфике и особенностях современного маркетинга можно узнать подробнее:

Источник: http://MemoSales.ru/osnovi/marketing-kak-filosofiya-biznesa

Понятие и сущность маркетинга

Понятие и сущность маркетинга

Слово «маркетинг» происходит от английского «market» – рынок. В самом широком смысле под маркетингом понимают комплексную и разнонаправленную рыночную деятельность компаний.

В данном ключе маркетинговая деятельность является неотъемлемой частью менеджмента организации, так как именно она позволяет согласовать спрос и предложение товаров и услуг, обеспечивая при этом удовлетворение потребителей и производителей.

Маркетинг объединяет в себе общую философию управления рыночной средой и организацией со строгими научными методами.

Маркетинг как философия бизнеса

В основе маркетинговой философии ведения бизнеса лежит идея об удовлетворении нужд потребителей как способе максимизации прибыли компании.

Потребности человека не имеют границ, а ресурсы, используемые для их удовлетворения, ограничены, поэтому потребитель делает выбор в пользу тех товаров и услуг, которые наилучшим образом удовлетворяют его нужды.

Именно эту идею выражает классическое определение маркетинга, предложенное Филипом Котлером:

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Определение 1

Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

В настоящее время маркетинговая деятельность играет преобладающую роль в обеспечении существования любого бизнеса, о чем свидетельствуют постоянно возрастающие затраты компаний в этой сфере. Например, в США маркетинговые бюджеты компаний в некоторых отраслях достигают $60$ процентов от цены продажи товара. Маркетинг является способом ответа на вопросы, встающие перед любой компанией:

  • Что производить?
  • Для кого производить?
  • По какой цене продавать?
  • Какого уровня качества должен быть товар?
  • И многие другие.

Именно маркетинговый подход к ведению бизнеса позволяет компании производить и продавать то, что требуется потребителю. Применение идеи удовлетворения потребителей во всех сферах существования бизнеса является, в соответствии с маркетинговой философией, единственно возможным путем к достижению и сохранению успеха компании на рынке. Таким образом,

Определение 2

Маркетинговая философия бизнеса – это образ мышления и действий предпринимателя (компании), нацеленных на получение прибыли путем удовлетворения потребительских нужд.

Маркетинг как наука

Признание маркетинга как научной дисциплины произошло сравнительно недавно – в начале $XX$ века в университетах Соединенных Штатов Америки были впервые созданы отдельные курсы, обозначавшие конкретные границы, функции, цели и методы маркетинговой деятельности.

Несмотря на это, методы и инструменты, сейчас считающиеся традиционно маркетинговыми, использовались предпринимателями во всем мире с момента возникновения рыночных отношений.

Все производители и продавцы всегда были заинтересованы в продаже своего товара или услуги, что заставляло их (и заставляет по сей день) использовать различные способы продвижения продуктов и учитывать потребности своих покупателей.

В результате развития теоретических аспектов маркетинга была более точно определена его сущность, инструментарий и ключевые направления совершенствования. Маркетинговая наука представляет собой значимую часть теории управления организацией.

В современных рыночных условиях эволюция маркетинговой теории тесно связана с ее практической значимостью.

Именно поэтому совершенствованием маркетинговых инструментов часто занимаются специализированные маркетинговые департаменты организаций или отдельные фирмы, оказывающие маркетинговые и консалтинговые услуги.

Пример 1

Специалисты крупной консалтинговой компании BCG в начале $1960$х годов разработали матрицу, которая является одной из первых и до сих пор наиболее популярных моделей портфельного анализа.

Цель, задачи и функции маркетинга

Маркетинговая деятельность организации затрагивает все стадии жизненного цикла продукта. Исходя из сущности и определения маркетинга, его основной целью можно считать максимизацию удовлетворенности потребителей, которая является необходимым условием достижения ключевой цели любого бизнеса – получения прибыли.

Достижение цели маркетинга обеспечивается выполнением следующих задач:

  • Исследование потребностей покупателей (как реальных, так и потенциальных);
  • Анализ и прогнозирование состояния рынков;
  • Конкурентный анализ;
  • Формирование ассортиментной, ценовой и коммуникационной политики;
  • Формирование маркетинговой стратегии поведения компании на рынке.

Таким образом, сущность маркетинга заключается во всестороннем изучении рыночных условий деятельности фирмы, ее потребителей и конкурентов.

Замечание 1

В соответствии с маркетинговой философией ведения бизнеса компания должна ориентироваться в своей деятельности на максимизацию удовлетворенности своих покупателей, что и является наиболее эффективным способом получения прибыли.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/ponyatie_i_suschnost_marketinga/

ovdmitjb

Add comment