Irvuz

Маркетинговые стратегии на предприятии

Содержание

Маркетинговая стратегия предприятия

Маркетинговые стратегии на предприятии

Согласно классическому определению маркетинг представляет собой особый вид человеческой деятельности, который нацелен на удовлетворение потребностей и нужд человека посредством обмена. Более современный подход предлагает рассматривать его в качестве особой философии бизнеса.

Стратегический характер маркетинга обусловлен необходимостью изучения рыночных способностей и возможностей компании. Конечным результатом стратегического маркетинга выступает разработка маркетинговых стратегий и тактик.

Определение 1

Под стратегией маркетинга (маркетинговой стратегией) следует понимать совокупность эффективно распределённых и скоординированных рыночных ресурсов и видов деятельности, которые ориентированы на выполнение задач, стоящих перед фирмой на определённом товарном рынке. Иначе говоря, она представляет собой генеральную программу маркетинговой деятельности на целевых рынках, ориентированную на долгосрочную перспективу.

Основной целью маркетинговой стратегии предприятия выступает вывод компании на наиболее выгодное для нее рыночное положение, а также разработка комплекса мер, способствующих его достижению. Основополагающую роль в разработке маркетинговой стратегии играет комплекс маркетинга, иначе именуемый маркетинг-миксом. Наиболее популярной его моделью выступает комплекс «4Р» (рисунок 1).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Рисунок 1. Комплекс маркетинга «4Р». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно классической модели комплекс маркетинга включает в себя продукт, ценообразования, методы распространения и продвижения. Данная модель нередко дополняется позиционированием, упаковкой, процессом и персоналом.

Маркетинговые стратегии предприятий обладают весьма богатым элементным составом, включающим в себя цели и задачи маркетинговой деятельности, анализ внешней и внутренней среды организации, а также контентные мероприятия в сфере маркетинга, находящие свое отражения маркетинг-миксе.

Роль маркетинговой стратегии в деятельности предприятия

Маркетинговые стратегии играют огромную роль в деятельности предприятия и фактически являются необходимым элементом любого успешного бизнеса. Кроме того, они служат необходимым инструментом реализации общекорпоративной стратегии субъекта хозяйствования.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана координировать его маркетинговую деятельности и обеспечивать ее соответствие иным ее видами, а также согласованность различных видов маркетинговых решений. При всем этом маркетинговая стратегия должна учитывать, как внутренний потенциал предприятия, так и условия внешней среды, его окружающей.

Маркетинговая стратегия предприятия позволяет ответить на ряд вопросов, основными из которых являются:

  • вопрос определения рыночных сегментов, на которых предприятию следует сосредоточить свои усилия;
  • вопрос выбора отдельных стратегий для элементов комплекса маркетинга (товары, цены, реклама, стимулирование сбыта и пр.);
  • вопрос формирования и утверждения бюджета расходов для реализации выбранных стратегий маркетинга и т.п.

Функциональным предназначением маркетинговой стратегии предприятия выступает выявление рыночных потребностей, вся совокупность которых условно делится на два вида – потенциальные и ныне существующих. Стратегия маркетинга на предприятии ориентирована на оба из них.

Замечание 1

Правильно разработанная и реализованная маркетинговая стратегия является залогом успеха предприятия на рынке и необходимым условием его развития в долгосрочной перспективе.

Система маркетинговых стратегий предприятия

Маркетинговая стратегия предприятия является составной частью общей стратегии его развития и фактически выступает ее органичным продолжением. Она неизменно затрагивает деятельность всего предприятия и координирует все его ресурсы, необходимые для достижения стратегических целей бизнеса.

Занимая срединной положение в иерархии стратегического планирования и управления, маркетинговые стратегии предприятия имеют свой видовой состав. Основными видами маркетинговых стратегий, наиболее активно используемых на уровне бизнес-единиц, являются:

  • стратегия минимизации издержек;
  • стратегия дифференциации;
  • стратегия концентрации.

Данный подход, озвученный М. Портером, считается классическим, но не является единственным. Помимо этого, свое распространение на практике получают такие виды маркетинговых стратегий, как:

  • стратегия лидерства;
  • стратегия претендента на лидерство;
  • стратегия последователей;
  • стратегия «нишевиков».

Также маркетинговые стратегии предприятия могут иметь агрессивный, конкурентный, защитный или сегментационных характер, а также быть наступательными, оборонительными или отступательными.

Каждая из представленных выше стратегий маркетинга, используемых на уровне предприятия, имеет свои особенности и условия реализации.

Так или иначе, единой (оптимальной) маркетинговой стратегии, в равной степени подходящей всем предприятиям, не существует.

Маркетинговая стратегия предприятия всегда носит индивидуальный характер и определяется внутренним потенциалом бизнеса и условиями внешней среды.

Помимо прочего, маркетинговые стратегии предприятия, обладая свойством системности, имеют определённую структуру. В общем виде она представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Система маркетинговых стратегий предприятия. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Низшим уровнем разработки стратегии маркетинга на предприятии выступает формулировка его миссии и видения. Далее определяется и формируется набор функциональных стратегий бизнеса, включающих в себя портфельные стратегии, стратегии развития и конкурентной борьбы.

На следующем уровне разработке подлежат инструментальные маркетинговые стратегии, определяющие способы наилучшего использования отдельных составляющих маркетинг-микса в целях обеспечения роста эффективности маркетинговых усилий предприятия на целевых рынках сбыта.

Замечание 2

Так или иначе, маркетинговые стратегии субъектов хозяйствования охватывают средне- и долгосрочные перспективы. Их содержание и состав конкретизируются с учетом маркетинговых элементов и разрабатываются исходя из поставленных перед бизнесом целей.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/marketingovaya_strategiya_predpriyatiya/

Виды маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии на предприятии

Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста.

Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.

Глобальные маркетинговые стратегии

Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:

  • Стратегия интернационализации – основывается на выходе на новые рынки и их освоении.
  • Стратегия диверсификации – заключается в расширении ассортимента производимых товаров.
  • Стратегия сегментирования – расширение групп клиентов или потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
  • Стратегия глобализации – работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
  • Стратегия кооперации – предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:

  • Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт. Чем ниже издержки, тем ниже компания может установить цены, получая при этом более высокую прибыль, чем конкуренты.
  • Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя.
  • Стратегия концентрации работает путем работы в определенном узком сегменте. Тщательно изучив целевой рынок, выйти на лидирующие позиции в нем гораздо проще. При этом важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у конкурирующих компаний.

Стратегии роста

Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.

Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:

  • Стратегия интенсивного роста – развитие компании достигается за счет максимально интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Такая стратегия применяется при наличии недостаточно используемых ресурсов. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
  • Стратегия интегрированного роста – в этом случае развития компании достигают совместными усилиями. В качестве партнеров по продвижению и развитию могут выступать посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие предприятия. В последнем случае интеграцию называют горизонтальной, во всех остальных – вертикальной.
  • Стратегия диверсифицированного роста – если компания не может развиваться на рынке с существующими на данный момент товарами, используется стратегия, основывающаяся на производстве новых товаров. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.

Конкурентные стратегии

В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:

  • Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Укрепить свое лидерство и улучшить позиции компания может за счет следующих подкатегорий стратегии.
    • Стратегия расширения емкости рынка – включает в себя поиск новых потребителей, пропаганду товара. Может применяться только при незначительной конкуренции.
    • Оборонительная стратегия – применяется в случае серьезной конкуренции для защиты занятых компанией позиций.
    • Наступательная стратегия – используется при открытии нового рынка для увеличения занятой на нем доли, эффективна против конкурентов, имитирующих лидера.
    • Стратегия демаркетинга – используется в тех случаях, когда долю рынка необходимо уменьшить. Может заключаться в повышении цен, сокращении ассортимента, снижении рекламы, диверсификации на другие рынки.
  • Стратегия бросающего вызов – основывается на атаке лидера с целью занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальной атака может быть только при наличии значительных преимуществ. Фланговая атака на лидера заключается в воздействии в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
  • Стратегия следующего за лидером – не подразумевает атаки на конкурентов, заключается в следовании стратегиям лидера с целью удержаться на занятом сегменте рынка.
  • Стратегия нишера – в этом случае компания занимается только отдельным сегментом или несколькими сегментами рынка, не претендуя на то, чтобы занять его полностью.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?

Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.

Источник: https://business-planner.ru/articles/marketing/vidy-marketingovyh-strategij.html

Маркетинговая стратегия предприятия: сущность и виды

Маркетинговые стратегии на предприятии

Как любое серьезное дело, ведение собственного бизнеса требует определенной последовательности действий и логики в принятии решений.

При этом руководство должно четко осознавать, какие цели ставит перед собой, в какие сроки намерено реализовать тот или иной план, и, руководствуясь этим, проводить определенную политику действий, рассчитанную на длительный срок и перспективу. В бизнесе такое планирование называется маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия предприятия – сущность и классификация

 Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой набор решений и мероприятий, направленный на достижение стратегических целей предприятия.

Стратегии классифицируют по многим признакам: по состоянию рынка, по положению предприятия на рынке, по отношению предприятия к конкурентам, сбытовая и товарная стратегии и так далее.

К содержанию

Маркетинговая стратегия предприятия в зависимости от состояния рынка и товара

Выделяют два состояния рынка: существующий и новый (о котором потребители пока не знают либо тот, который только образуется). Точно так же разделяют и товары (услуги). Маркетинговая стратегия предприятия строится в зависимости от того, на каком рынке и какой товар предприятие продвигает, существует четыре основных типа таких стратегий.

К содержанию

Проникновение на рынок

Используется предприятиями, действующими на хорошо освоенном рынке со старым товаром. Как правило, используется стратегия последователей: с одной стороны, никаких активных агрессивных действий, с другой стороны, проводятся определенные меры по созданию конкурентной способности.

К содержанию

Развитие рынка

Применяется, когда предприятие с уже существующим товаром хочет найти новые пути сбыта. Это может быть поиск новых рынков географически, привлечение другой целевой аудитории, представление привычного товара в новом качестве (с другими вариантами его использования) и так далее.

К содержанию

Развитие товара

Самая рискованная стратегия: разработка нового или неизвестного товара на старом рынке. Самая рискованная стратегия, но и сулящая наибольшую прибыль в случае успеха (в силу уникальности товара).

К содержанию

Диверсификация

Этот тип стратегий осуществляется предприятиями, продвигающими новый товар на новых рынках. Включает в себя множество разнообразных вариантов действий.

К содержанию

Маркетинговые стратегии по отношению к конкурентам

Действия по отношению к конкурентам делятся на две крупные группы:

  • оборонительные стратегии;
  • наступательные стратегии.

Формирование маркетинговой стратегии предприятия зависит от целей предприятия и от занимаемой позиции: развивающееся, молодое предприятие или лидер рынка с устойчивыми позициями.

К содержанию

Оборонительные маркетинговые стратегии предприятия

Предприятия, реализующие такой тип стратегий, преследуют цель удержать свой бизнес и уровень дохода на существующем уровне, не предпринимая никаких действий по оказанию давления на конкурентов. Система маркетинговых стратегий предприятия делится на несколько типов.

К содержанию

Позиционная оборона

Одна из самых слабых оборонительных стратегий, заключается в том, что предприятие выводит свой продукт на такой уровень, чтобы у конкурентов не осталось шансов. Это может быть качество, низкие затраты на производство (что позволяет устанавливать минимальную цену), престижность торговой марки и тому подобное.

К содержанию

Фланговая оборона

Предприятие укрепляет позиции на рынке, исходя из предполагаемого атакующего действия конкурентов. Одна из самых удачных стратегий, потому что позволяет легко перейти к наступательным действиям.

К содержанию

Предупредительная оборона

На первый взгляд выглядит похожей на фланговую оборону, но носит скорее психологический характер: оборона ведется информационным путем.

К содержанию

Контратака для лидеров рынка

Контратака включает в себя экономическую блокаду и тому подобные активные действия по отношению к конкурентам. Обычно такую стратегию практикуют крупные компании – лидеры рынка.

К содержанию

Мобильная защита

Стратегия заключается в расширении производства, таким образом предприятие обеспечивает себе дополнительные плацдармы.

К содержанию

Сокращение слабостей

Заключается в ликвидации наиболее слабых отраслей предприятия, отказа от производства нерентабельных товаров.

К содержанию

Наступательные маркетинговые стратегии

Новые предприятия, только развивающие свой бизнес, применяют наступательные стратегии с целью завоевать рынок, отдельный сегмент рынка или занять место предприятия-конкурента.

Различают несколько разновидностей наступательных стратегий.

К содержанию

Фронтальное наступление

Предприятие устанавливает более низкие цены, чем конкуренты, проводит более масштабные рекламные акции, производит в несколько раз больше товара и так далее.

К содержанию

Фланговое наступление

Стратегия заключается в атаке слабых мест конкурентов: захват территорий, неохваченных сегментов рынка, предоставление потребителем услуг, которые не могут предоставить конкуренты и так далее.

К содержанию

Окружение потребителя

Стратегия подразумевает атаку на всех фронтах и предложение потребителю аналогичных товаров и услуг, но лучшего качества.

К содержанию

Обходной маневр

Стратегия подразумевает активное развитие там, где у предприятия возникает такая возможность, даже если в данный момент такая тактика не соответствует интересам предприятия. По достижении успеха деятельность можно будет перенести на удобную площадку.

К содержанию

Партизанская война

Стратегия представляет собой серию небольших атак по разным фронтам: цены, реклама, юридические акции. С одной стороны, тактика хороша непредсказуемостью, с другой стороны – достаточно ресурсозатратна.

К содержанию

Товарная маркетинговая стратегия предприятия

Товарная стратегия предприятия заключается в выборе действий по реализации планов товарооборота. Сюда входит все от формирования ассортимента до предоставления услуг по сопровождению товара.

По большому счету, товарную стратегию можно назвать частью общей стратегии предприятия. При формировании товарной стратегии нужно учесть, что процесс завоевания потребителя начинается с самого старта, поэтому необходимо тщательно обдумывать все, ещё только принимая решение о выпуске того или иного товара.

Различают два основных типа товарных стратегий:

  • дифференцирование;
  • диверсификация.

К содержанию

Дифференцирование товара

Стратегия заключается в изменении свойств товара. При этом на самом деле товар может оставаться неизменным, но потребитель должен думать, что товар отличается, в таком случае обеспечиваются продажи даже при более высокой цене, чем у конкурентов.

Дифференциация (изменение) товара затрагивает не только упаковку и свойства самого товара, но и методы продаж, оформление торговых точек, обучение персонала, дополнительные услуги (сервисное обслуживание, доставка, рекламные акции и так далее).

К содержанию

Диверсификация товара

Стратегия заключается в выпуске нового товара, никак не связанного с основным производством предприятия. Рано или поздно задача выпуска нового продукта становится перед каждым крупным предприятием.

Для того чтобы стратегия была реализована успешно, необходимо провести тщательные исследования рынка: спрос на товар у потенциального потребителя, ценовая политика, намерения конкурентов в данной области, возможность применения новейших технологий и тому подобное.

К содержанию

 Организация сбыта товара – один из важнейших компонентов в стратегии любого предприятия. Выбор оптимальной сбытовой стратегии затрагивает вопросы каналов сбыта, методов сбыта и сопутствующих акций.

Следует учитывать, что сбыт может быть простым (производитель взаимодействует непосредственно с потребителем) и сложным (производитель взаимодействует с потребителем через систему посредников).

Также сбыт можно разделить на прямой (то же самое, что и простой), косвенный (то же самое, что и сложный) и комбинированный (используется сочетание прямого и косвенного). Предприятие должно взвесить все за и против использования того или иного вида сбыта.

Например, маркетинговая стратегия предприятия может подразумевать создание собственной сети магазинов, но такой ход целесообразен только если прибыль перекрывает расходы на двадцать пять процентов и более, в противном случае лучше вложить средства в развитие производства.

По составу сбытовые сети бывают:

  • традиционные;
  • вертикальные;
  • горизонтальные;
  • многоканальные (сочетают две и больше систем).

К содержанию

Традиционные сети сбыта

В такую сеть объединены производители, посредники и сбытовики, каждый из которых преследует только собственные цели и выгоды. Именно так строятся большинство сетей сбыта.

К содержанию

Вертикальные сети сбыта

Представляют собой сеть, где все участники стремятся к общему результату, преследуют одну цель. Обычно такое происходит, если производство и точка сбыта принадлежат одному предприятию, либо в случае, когда производитель и организация, осуществляющая сбыт, регламентируют свое сотрудничество какими-либо документами.

К содержанию

Горизонтальные сети сбыта

Представляют собой объединение нескольких производителей для покорения одного рынка.

Следует отметить, что выбор стратегии предприятия очень важный шаг, складывающийся из многих факторов, и выбранная стратегия должна соответствовать не только целям и задачам предприятия, но и внешней ситуации.

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/marketingovaya-strategiya-predpriyatiya-malogo-biznesa.html

Маркетинговая стратегия – как применять на практике

Маркетинговые стратегии на предприятии

На сегодняшний день, когда экономика с головой окунулась в рыночные отношения, основная масса предприятий теперь несет не только экономическую ответственность, но и юридическую. Маркетинговая стратегия просто необходима для развития и процветания бизнеса, обхода конкурентов и правильного планирования хозяйственного и управленческого процессов.

Маркетинговая стратегия — как метод развития бизнеса

В условиях высокой конкуренции появилась необходимость использования определенной стратегии, которая направлена на уточнение целей и средств, способствующих активному развитию бизнеса.

Еще недавно маркетинговые стратегии использовались для выбора оптимального направления работы компаний с возможностью их развития в будущем.

Аким образом прощупывалась реакция бизнеса на возможные перемены в условиях рыночной экономики.

Маркетинговая стратегия предприятия включает в себя список мероприятий, направленных на организации продуктивной работы фирмы. С ее помощью можно определить, какой сегмент рынка близок той или иной компании, рассчитать возможность сбыта своей продукции или повысить качество предоставляемых услуг и выбрать все возможные варианты продажи товара, его передвижения и продвижения.

Общие сведенья

Маркетинговая стратегия — это ряд мероприятий долгосрочного характера, посредством которых можно подобрать методы удовлетворения потребностей уже существующих и будущих клиентов компании в определенном товаре или услуге. Данный процесс проводится с вложением личных финансовых ресурсов компании и подключением внешних возможностей.

Цели маркетинговой стратегии заключаются в поиске подходящего направления для работы компании, в определении формулы развития, учитывая материальную базу и возможность перекрыть рыночные запросы на определенную продукцию или услугу. При разработке стратегии выбирается вариант, позволяющий использовать возможности компании, избегая ошибочных шагов, что могут негативно отразиться на эффективности развития бизнеса и общей работе сотрудников.

Маркетинговые стратегии разделяются на:

  • краткосрочные, что разрабатываются для внедрения на протяжении текущего года и содержат в себе бизнес-планы и зависимые от них бюджетные средства;

  • среднесрочные стратегии предполагают, что время их использования будет более длительным (от 2 до 5 лет);

  • долгосрочные — предназначены для внедрения на протяжении 5-7 лет.

Основой маркетинговой стратегии считается глубокое изучение потребностей и особенностей целевой аудитории.

С приобретением таких познаний будет легче разобраться в многоходовке, от производства продукта, до его продвижения и продажи без принятия ошибочных решений.

Подробно изучив пожелания и возможности своего потребителя можно приступать к составлению списка и разработке функциональных стратегий.

Правильно разработанная маркетинговая стратегия предприятия позволит эффективно спланировать товародвижение таким образом, чтобы покупатель смог приобрести продукт в удобное ему время в нужном месте. Только тогда результаты работы фирмы гарантировано будут высокими.

Если не позаботится о своевременных поставках продукции в магазины, о качественной и интенсивной рекламе товара, то потребитель получит минимальное количество информации о нем и как следствие не захочет приобрести. Выбор неверной маркетинговой тактики даже крупную компанию не сможет оградить от убытков вместо предполагаемого дохода.

Чтобы избежать негативных последствий, стоит постараться выдержать баланс между количеством выпускаемой продукции, интенсивностью рекламы и процессом симуляции продаж.

Бумажное оформление

Не каждый сотрудник фирмы досконально знает, что такое маркетинговая стратегия, поэтому помимо ее разработки и формального статуса рекомендуется оформить бумажный экземпляр данного документа.

Такой простой ход даст возможность всем работникам фирмы ознакомиться и разобрать план действий более детально по пунктам.

При приеме на работу новых сотрудников их легче будет ввести в курс стратегии компании, предоставив для изучения этот формальный документ.

Хоть бумажный вариант и несет чисто формальный характер, он значительно облегчит акционерам и ведущим менеджерам осуществление контроля над маркетинговой деятельностью компании, сравнивая пункты плана с фактически выполненной работой.

Маркетинговые приемы

В Америке был проведен опрос сотрудников более чем 170 компаний, чтобы выделить тактики и маркетинговые приемы, которые на сегодняшний день являются самыми популярными.

По результатам опроса следующие виды маркетинговых стратегий, представленные в списке, используются чаще других. Причем вначале представлены самые популярные решения, а внизу списка отображаются те, что используются на много реже.

Итак, чтобы повысить эффективность работы компании можно применять следующие маркетинговые ходы:

  • использование целого ряда мероприятий, влияющих на продвижение товара;

  • налаживание прямых контактов с потребителями;

  • рекламные услуги и рассылка акционных предложений по почте;

  • увеличение штата сотрудников и открытие представительств компании за рубежом;

  • регулярное участие в выставочных ярмарках и других массовых кампаниях;

  • поиск выходов на новые рынки;

  • проведение исследований рынка маркетингового характера;

  • увеличение ассортимента товара, отправляемого на экспорт;

  • улучшение сервиса и эффективности обслуживания покупателей;

  • быстрая реакция на обращения клиентов с последующим принятием соответствующих мер по внедрению предложений или исправлению указанных в обращениях недочетов.

Тактика маркетинга предполагает создание плана со списком мер, применение которых сможет нормализовать любые сбои и отклонения от принятой нормы.

В штате каждой компании набираются менеджеры, в рабочие обязанности которых входит осуществление контроля, за эффективностью работы компании и потоком прибыли.

Зафиксировав даже небольшое отклонение от нормы, менеджеры обязаны в самые кротчайшие сроки предоставить руководству план со списком мер, которые смогут быстро устранить сбой и оптимизировать работу предприятия.

Поэтапная разработка стратегии

Процесс напоминает по своей структуре цепочку логических взаимосвязанных пунктов. Разработка стратегии должна содержать в себе следующие пункты:

  1. Независимое оценивание рыночных условий по состоянию на сегодня. Этот этап предполагает получение точных при проведении соответствующих исследований, или экспертных если нужных данных пока нет в наличии. Анализ определенного сегмента рынка и объемов продаж проводится по истечению квартала.

    Выделение факторов, от которых зависит активность покупателей и как следствие размер прибыли. К ним можно отнести сезонность, время поставки или переработки материала и т.п. На данном этапе не тяжело предугадать нестабильность рынка, правильно оценив ситуацию и определить объем востребованности товара, который пойдет на реализацию в будущем.

    Поиск методов активизации спроса, анализ ценовой политики и рынка поставщиков завершают первый этап;

  2. Разделение рынка и анализ потребностей покупателей. В этом случае маркетинговая деятельность предприятия предполагает определение целевой аудитории, которая будет пользоваться услугами или товарами, предоставляемыми фирмой и составление списка ассортимента.

    Второй шаг должен выделить направление предполагаемых потребителей.

    Чтобы гарантировать успех и процветание фирмы, рекомендуется сосредоточиться на заполнении пустующих мест на рынке, которые никогда не были заняты, и таким образом перекрыть потребности целевой аудитории данного сегмента;

  3. Анализирование качества работы фирм конкурентов и принятие решения о конкурентоспособности своего предприятия.

    Третьим шагом станет мониторинг сильных и слабых сторон компании, которые могут повлиять на успешное или убыточное развитие дел. Работа конкурентов анализируется относительно.

    Наличие сильных сторон в деле – это победа, а вот наличие слабого места может сработать на стороне мощного конкурента;

  4. Определение целей маркетингового развития. На этом шаге происходит формирование и постановка целей, что дает возможность создать рабочую стратегию и перейти от планов к конкретным действиям.

    К списку целей, которые планируются достичь в процессе развития бизнеса, относятся активизация продаж, приумножение прибыли, признание среди поставщиков, покупателей, акционеров и т.п.

    , направленное на улучшение общественного мнения и создания соответствующего имиджа компании;

  5. Поиск альтернативных методов в работе стратегии;

  6. Развитие определенного направления в бизнесе, на котором основана работа компании;

  7. Проведение оценочной характеристики компании по установленной стратегии, основанной на финансовых возможностях предприятия.

    Последний этап, открывающий понятие маркетинговой стратегии направлен на анализ и прогноз качества продукции, необходимого количества ресурсов для производства товара или предоставления услуг.

    Оценка их конкурентоспособности относительно продукции аналогичных фирм, занимающих свою нишу на одном сегменте рынка. Прогнозирование потока продаж и определенная ценовая политика товаров или услуг дает возможность предварительно рассчитать предполагаемую будущую прибыль.

    В заключении важно определиться с методами промежуточного контроля. Часто в качестве контрольного значения принимается определенный показатель дохода, если условие не выполняется в указанный срок, предприятие признается нерентабельным.

Если руководители компании приходят к решению изменить некоторые принципы маркетинговых стратегий или полностью их поменять, то такие кардинальные решения зачастую основаны на резких переменах в рыночной ситуации, например, когда конкуренты занялись изготовлением подобной продукции, но лучшего качества и меньшей стоимости, что делает устаревшую продукцию вашей фирмы больше неконкурентоспособной. Также изменение плана зачастую спровоцировано переменами в работе предприятия при его расширении, основанном на финансовых вливаниях.

Как используется на практике маркетинговая стратегия

Функции маркетинговой стратегии позволяют акционерам принять окончательное решение относительно перечня предоставляемых услуг или производства товара определенного вида. У них появляется возможность адекватно оценить перспективы и финансовую прибыль от бизнеса, основываясь на достоверной информации, что характеризует рынок, объем продаж и круг потребителей.

Ведущие менеджеры принимают непосредственное участие в разработке маркетинговой стратегии, которая становится определяющим звеном при выборе направления деятельности компании.

Она значительно облегчает процесс контроля над эффективностью работы сотрудников в отделе маркетинга и упрощает организацию рабочего процесса остальных структурных подразделений предприятия.

Командное выполнение поручений приводит к процветанию и расширению бизнеса, удовлетворяя потребности покупателей (клиентов), параллельно увеличивая прибыль.

Начальники отделов или секторов организовывают работу своих сотрудников, основываясь на разработанную маркетинговую стратегию. Подразделения, которые занимаются внешними контактами и привлечением клиентов просто обязаны знать основы стратегии, чтобы поддерживать имидж компании во время переговоров с партнерами и потребителями, рекламируя продукцию компании.

Если план разработан на год, не стоит дожидаться истечения срока, рекомендуется регулярно проводить проверку эффективности работы. Однако если есть необходимость или возможность повысить интенсивность работы или улучшить качество продукции маркетинговую стратегию желательно скорректировать под новые условия труда.

Отдел маркетинга занимается решением таких задач как организация рекламных и стимулирующих мероприятий, которые должны активизировать товародвижение.

Менеджеры обязаны отработать все возможности внедрения товаров новой линии на рынок продаж и параллельно с этим проводить мероприятия по активизации и увеличению объема продаж.

Если оборот продаж не дотягивает до запланированного показателя, то коллегиально принимается решение по применению одной или нескольких мер, которые смогут стабилизировать ситуацию и минимизировать убытки предприятия.

В список антикризисных мер входят следующие пункты:

  • уменьшение объема производства;

  • активизация рекламы и мероприятий, направленных на продвижение товаров или услуг;

  • проверка отдела сбыта на наличие достаточного количества сотрудников и качество их работы. По надобности ввести соответствующие изменения;

  • пересмотр ценовой политики продукции для активизации сбыта;

  • повышение профессионально-технического уровня сотрудников отдела сбыта;

  • использование премий или надбавок к окладу в качестве стимула к активной работе для сотрудников компании.

В случае, когда спрос превышает количество товара, можно принять такие меры как:

  • увеличить объемы производства, установить дополнительные смены, нанять больше сотрудников;

  • уменьшить расходы на рекламу;

  • увеличить ценовой барьер реализации.

Маркетинговая стратегия основана на принципе повышения рабочей активности и инициативы сотрудников фирмы, направленных на повышение эффективности коллективной работы и достижения высоких результатов в команде.

При подведении итогов можно с уверенностью сказать, что правильно разработанная

маркетинговая стратегия дает возможность предприятию расширить список своих клиентов (покупателей), что положительно сказывается на уровне продаж. Использование мероприятий для привлечения новых клиентов, продвижения товара или рекламы услуг, дает возможность назначить цену, которая сделает их конкурентоспособными.

Важным маркетинговым ходом считается правильный подбор персонала. Приятная внешность и грамотность сотрудников компании при высоком качестве обслуживания сможет привлечь новых клиентов.

Каждый из вышеперечисленных методов считается эффективным маркетинговым ходом, который может повлиять на увеличение прибыли, расширение компании (рост объемов продаж).

Источник: http://business-ideal.ru/marketingovaya-strategiya

ovdmitjb

Add comment