Irvuz

Как организовать PR-кампанию в Интернете

Содержание

Примеры пиар компании для малого бизнеса в современном деловом мире

Как организовать PR-кампанию в Интернете

Нужен ли пиар малым и средним фирмам? PR (PublicRelations) этодеятельность, которая выстраивает доверие и образ для компании. Этиэлементы сопровождаются процессами поднятия решения о возможностяхсотрудничества с компанией. Пиар предоставляет возможность расширитьпрезентацию с различных перспектив.

Не нуждается в больших бюджетах дляпроведения пиар компании, но требует много времени, знаний и опыта.Хоть сегодня знания и сознания предпринимателей на тему пиара на болеевысоком уровне чем несколько лет раньше, все время ошибочноассоциируется ПР компания с рекламной компанией.

«Спасибо, нам не нужнарекламная информация» – все чаще слышать при разговорах спотенциальными клиентами. Большинство предпринимателей ставят знакравенства между пиаром и рекламой. Это оба инструмента, что создаютфирменный образ. Более того, реклама и ПР не разлучные, но между нимисуществует много существенных отличий.

Для примера задачи рекламыслужит одноразовый эффект продаж «здесь и сейчас». Ее заданием являетсянацелить интерес покупателей на конкретное предложение и в конкретноевремя. К сожалению, реклама не построит доверие к фирме.

Как показываютмаркетинговые исследования, существуют элементы, играющие ключевую рольв процессе принятия решения воспользоваться рекламным предложением.Построить конструкцию доверия и образа марки или предприятия,презентовать качество и рыночную позицию это прямые задачи для пиара.

Проведение пиарной компании с помощью и в других соц-сетях

Каждая фирма сегодня присутствует на . Но если фирмыне знают,как пользоваться данным каналом коммуникации, то это скорее минус, чемплюс. Появление аккаунтов фирм в социальных сетях мотивируют как модноедополнение. При этом публикуют там свои акционные предложения,информации скидках и распродажах. Неудивительно, что их посты не«лайкуют» и не комментируют.

То есть фактически клиенты увидев страницукомпании в социальной сети пытаются соблюдать дистанцию, что скореевсего является обратным эффектом.

Страница предприятия в социальныхсетях не должна выглядеть как доска объявлений, она должна быть живой инужно регулярно администрировать аккаунт (общаться спосетителямистраницы, размещать только интересные материалы, следить за цензурой впостах других пользователей ведь среди них могут быть недобросовестныеконкуренты).

И тогда можно постоянно черпать признание малогопредприятия обществом из социальных сетей, создавая, таким образом,свой позитивный образ в интернете. Это пример того чтопиару не нужныбольшие бюджеты, но взамен он требует много времени.Эффект отприсутствия фирмы в социальных сетях похож на сериал.

Транслируетсяинтересный и бесконечный сценарий, который привлекает все большеколичество зрителей и набирает популярность. На примере принципасериала можно реализовать популярность малого бизнеса в социальныхсетях. Создание и реализация стратегии в социальной сети, а врезультате привлекаются все больше заинтересованных пользователей.

Современем данный успех приносит существенную пользу бизнесу. Результатыпоначалу следует оценивать не ростом объемов продаж, а напримерколичество подписчиков на , и степень их активности,количество текстовых и видеоматериалов.

В традиционных медиа,активность пиарной деятельности следует оценивать по количествуопубликованных статей, под какими заголовками и что именно пишут о васжурналисты. Так же применять различные дополнительные методы повышенияпиара, которые должны дать ответ на вопрос как к вам относятся вашиклиенты. Это могут быть анкеты, распродажи, конкурсы. Анализироватьэффект пиара нужно ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Но не смотритетолько на рейтинговые цифры, слушайте свое окружение. Ваши клиенты,сотрудники, поставщики, партнеры, конкуренты и внешние фирмы своиммнением о предприятии могут подсказать новые идеи на будущее.

Пример роли пиар компании в малом бизнесе при сотрудничестве с зданиями

Примером эффективного проведения пиар компаниидля малого бизнеса спомощью сотрудничества с медиа может выступить действующаяконсультационная фирма из отрасли здоровья и красоты. Приготовление длямассовых издательств материалы о здоровом питании порадовали интернетпорталы соответствующей тематики.

Со временем появились предложения отпечатных редакций касающиеся экспертных высказываний представителейэтой же фирмы. Эффектом были периодические публикации в интернет ипечатных изданиях, которые принесли средний прирост в продажах около20%. Эквивалент рекламного бюджета составляет 1000$.

К примеру столькоже должна была фирма потратить на рекламу, чтобы добиться такогорезультата в продажах. Мимо бума социальных сетей в пиарнойдеятельности не можем игнорировать традиционные СМИ, которые обладаютогромной силой – создание мнения.

Тем не менее, большинство предприятийобходят журналистов десятой дорогой, относятся к ним как до врага, нопокупают у них рекламу. Сотрудничество с медиа – это очередной пиарныйинструмент. Все компании зависят от успешно-выработанного доверия в ихокружению и образа эксперта в своей отрасли.

Построение отношений с СМИзаключается в постоянном сотрудничестве с журналистами через поставкуим текущей информации о деятельности малого предприятия и интересныхтем, связанных с его сферой деятельности.

Эффективные публикации в СМИ(статьи в печатных и онлайн изданиях, информация на радио ителевидении), в который в контексте упоминается фирма и еепредставитель. Исследования показывают, что такие формы презентациилучше располагают клиентов к предприятию, чем реклама.

Чтобы достичьэффекта позитивного образа, приносит эффект в бизнес (например,увеличение объема продаж) необходимо умело сотрудничать сосредствамимассовой информации. Во-первых, не бояться самых издательств ижурналистов. Поставлять им интересные темы, профессиональнообработанные материалы для распространения.

Журналисты это ценныйисточник информации о нашем окружении, если они имеют широкий спектрконтактов и шире взгляд на окружающую нас реальность. Сотрудничество смедиа как и сам пиар это целый процесс. Поэтому не стоит опускать рукиза малым количеством публикаций в начале сотрудничества. Изначальнаяцель – заинтересованность фирмой журналистами или изданием в общем.Полученные от малого предприятия материалы должны вдохновлять изавлекать издания к развитию конкретных тем, а руководитель компаниибудет выступать в роли эксперта. Журналисты поверят если их убедить вфактических знаниях отрасли.

Пример пиар компании выполненной видеоматериалами для малого предприятия

Хорошим примером проведения пиар компаниидля малого бизнеса с помощьюэффективного применения видеороликов вместе с онлайн сервисами и может послужить история сельскохозяйственного предприятия.Руководство на сельскохозяйственном предприятии решило креативноотреагировать на смену поколения в своей отрасли способом поиска новыхформ презентации малой компании.

Сначала ставили короткиепрезентационные видеоролики отдельных сфер предложенийсельскохозяйственного предприятия. Создали свой канал на сервисеYouTobe и публиковали те же видеоматериалы на своей странице .

Динамическая музыка, креативный образ и постановка тематическогосюжета, стильное оформление видеоматериалов привлекали все большезаинтересованных пользователей, которые с удовольствием ставят лайки,комментируют, делятся информационными впечатлениями и популизируют ихсети. В связи с высокой оценкой видеоматериалов зрителями, предприятиерешило пойти дальше.

Теперь у видеоматериалах с удовольствием даютинтервью их клиенты, которые перед камерой делятся своим опытом работыв сельскохозяйственной отрасли. Таким образом, канал малой фирмы наYouTobe набрал более 20 000 подписчиков и миллионы просмотров видео.

Аэто уже показатель популярности и престижности, которые выстраиваютдоверие клиентов к сельскохозяйственному предприятию. Слова с образом извуком лучше доносить с помощью рекламных видеороликов.

Динамическаямузыка, правильная интонация, оригинальный сюжет и постановка –компоненты этой смеси могут вызвать эмоции у зрителей (удовольствие,внутреннее убеждение, чувство владения). Рекламные ролики этоинструменты маркетинговые, так же как и пиарные. Они позволяют создатьинтригующую форму презентации фирмы. В эре социальных медиа прекраснозарекомендовали себя короткие видеоролики на 2-3 минуты у которыхглавная цель привлекательность и популярность.

Развиваем компанию пиаром на внешнем и внутреннем поле коммуникаций

Занимаясь пиаром в СМИ и публичных онлайнсервисах, не стоит забывать оего важной роли в отношениях с клиентами, сотрудниками, партнерами ивнешними фирмами. В этом деле очень помогает собственное издательствоинформационных и рекламных материалов.

Для этого привлекаем ксотрудничеству полиграфические центры для печати каталогов, фирменныхжурналов, флаеров, буклетов. Так же публикуем их в интернете накорпоративном сайте и социальных сетях. Даже снимаем короткометражныевидео ролики и видео-презентации. Их целью является информирование,обучение, интегрирование и мотивирование нашего окружения.

Сегоднясложно представить себе компанию, которая не представлена в интернет спомощью собственного корпоративного сайта. Но большинствопредпринимателей используют их в роли сайтов-визиток.

На много лучшекогда корпоративный сайт работает не в роли визитки, а представлен какфирменный блог, который предоставляет возможность свободнойкоммуникации с клиентами. В блоговых постах можно информировать опроисходящих событиях, как на фирме, так и в ее отрасли. Параллельнопериодически (без спама) сообщать о новыхпредложениях малой компании.

В корпоративный болг следует периодически постить свежую интереснуюинформацию. Если забывать это делать, то о блоге будут забывать егочитатели. Популярные пиарные инструменты среди собственных изданийявляются буклеты или фирменные журналы.

К примеру, часто слышать, чторекламные буклеты это нежелательная корреспонденция (то естьспам), нов практике большинство получателей открывают и читают их. Кроме тогоклиенты часто спрашивают когда будут новые предложения или мероприятия,потому что они читали анонсы в буклетах или на сайте.

Потенциальныеклиенты видят активность предприятия исходя из регулярных рассылок иновостных постов на сайте. Регулярное проведение эффектных мероприятийвсе это в будущем переходит в плоды сотрудничества. Так же и фирменныежурналы, которые информируют, обучают, выстраивают доверие и позитивныйобраз о фирме и ее деятельности. Они влияют на внешние и внутренниекоммуникации (с клиентами и сотрудниками) мотивируяих плодотворносотрудничать с фирмой одновременно.

С чего начать раскручивать пиар компанию своему бизнесу

Начинать проводить пиар нужно сплана действий и хорошо разработаннойдолгосрочной стратегии. Следует предварительно обдумать, что, кому, очем рассказать, проанализировать места коммуникации с клиентами, ивоспользоваться пиарными инструментами в определеннойпоследовательности.

Нужно так же подумать о проведении креативныхэффектов презентации. Пиар это процесс управления публичнымиположениями компании, то есть положением между ним и окружением(сотрудниками, клиентами, поставщиками). К примеруPR может касатьсяположения личностей с окружением (руководителей компаний,политиков,звезд шоу бизнеса и т.д.).

Простыми словами, не углубляясь вдеталиможно сказать, что пиар это сфера деятельности, которая строитпозитивный образ компании во внутренней и внешней среде коммуникации.Пиаром предоставляеться много возможностей, но здесь много зависит откреативности.

Наиболее оригинальная идея презентации фирмы можетпревратиться в большой успех или полное фиаско. Поэтому кроме головыполной идей необходимо иметь еще знания и опыт в этом деле. Необходимознать инструменты, с помощью которых пиару можно контактировать сокружением, чтобы использовать их силу и эффективность.

Так женеобходимо обладать ораторскими способностями, как в речи, так и вписьме. Сначала сосредотачивайтесь на инструментах создания образа,которые удачно может внедрять каждая даже малая компания внезависимости от ее размеров и сферы деятельности.

Готовый примерданных инструментов в действии – это влияние их эффективности на ROI(Return of Investment). К данным инструментамотносятся: социальныемедиа, собственные конструкции положений с клиентами, внешние фирменныеотношения.

Какому пиару отдать предпочтение

Сложно однозначно ответить на вопрос, какойинструмент для пиарасработает эффективнее для предприятии? Лучше конечнопроверить напрактике. Но важно понимать, что пиар это бесконечный процесс иприменение одного инструмента будет недостаточно для достижениятребуемого эффекта.

У каждого инструмента свои преимущества: медиаматериалы дают хорошие отчеты о результатах продвижения, видеоматериалыимеют более высокие шансы активного распространения информации черезинтернет или телевидение. задача пиара – строить доверие ипозитивный образ. В отличие от рекламы пиар шире представляетдеятельность фирмы и ее перспектив.

Потому что в пиаре не идет речьтолько об убеждениях клиентов в плодотворном сотрудничестве с фирмой.Главное возбудить конкретные потребности доверия к фирме. Клиенты будутбольше получать рыночной информации от эксперта. Больше будут знать особытиях происходящих внутри предприятия, что в двойне усиливаетдоверие для сотрудничества.

Как видите, пиарная деятельность требуетмного времени, увлечения, знания и опыта. Поэтому большинствопредпринимателей полагаются на аутсорсинговые и краутсорсинговые фирмы,занимающиеся профессиональным пиаром и маркетингом. Внешниеспециализации имеют самые свежие и проверенные на практике знания.

Обладают опытом использования необходимых инструментов, которыеподходят для конкретной отрасли и конкретного предприятия. Также вампредставят детальные отчеты, которые можно легко проверит на практике исопоставить с влиянием на развитие фирмы.

Разговоры со временем затихают, но пиар остается.

Источник: https://businessideas.com.ua/basic-marketing/primery-PR-kompaniy

Руководство по подготовке к правильной PR-кампании в интернете ⋆ Блог Digital агенції UAMASTER

Как организовать PR-кампанию в Интернете

Без успешного пиара ваш бренд не выделится среди ему подобных. Без правильно выстроенной PR-стратегии в цифровом пространстве ваша компания не может рассчитывать на создание высокой репутации и узнаваемость публики.

Cовременному бренду нужен качественный пиар, в том числе в интернете.

Мы перевели и выделили главные мысли из подробного руководства Александры Тачаловой по Digital PR. Александра, специалист с опытом работы в очень известных для интернет-маркетологов компаниях, поэтому мы решили, что ее взгляды на PR в интернете заслуживают того, чтобы познакомить с ними наших читателей.

5 шагов к успешной digital PR-кампании

По мнению Александры, чтобы построить успешную PR-кампанию с применением интернет каналов, вам потребуется подробно проработать 5 вопросов.

Шаг 1: Какое положение компании сейчас и чего вы хотите добиться?

При определении вашей позиции, есть два важных аспекта.

Первый связан с жизненным циклом: вы должны понять, как работает компания в настоящее время и каких результатов вы хотите достичь в будущем. Рекомендуем взглянуть на следующий список показателей:

Количество брендового и прямого трафика:

  • Ваш бренд.
  • Ваши конкуренты.
  • Ваша отрасль.

Количество упоминаний о вашем бренде:

  • Ваш бренд.
  • Ваши конкуренты.
  • Ваша отрасль.

С помощью этих показателей вы можете легко определить ваше текущее положение и посмотреть соотношение с конкурентами.

Где взять эти показатели? Во-первых, Google Analytics. Чтобы отследить динамику изменений вашего сайта, возьмите достаточно большой период времени, например, за последний год. Брендовые запросы Google Analytics не покажет, тут нужны другие инструменты, например: SEOmonitor или RavenTools.

Следующий вопрос, где посмотреть прямые и брендовые запросы ваших конкурентов и отрасли. Можно использовать специальный инструмент SimilarWeb. С его помощью можно сравнить трафики с разных сайтов и определить процент органического трафика по брендовым запросам. Сервис также показывает вам главный источник трафика конкретного сайта.

Упоминания о бренде можно посмотреть при помощи инструмента Moz’s Fresh Web Explorer. Здесь есть возможность посмотреть данные за прошлые периоды. Вы сможете получить информацию про упоминания вашего бренда или конкурентов за последние 30 дней.

Fresh Web Explorer покажет динамику упоминаний вашего бренда в течение определенного периода времени, который вы выбрали: одна, две или четыре недели.

Огромное преимущество этого инструмента — он показывает исторические данные без запуска нового отслеживания кампании в вашем аккаунте.

Большинство других инструментов упоминания бренда не может этого сделать, так как они начинают отслеживания упоминаний с момента запуска кампании для каждого бренда.

Fresh Web Explorer предоставляет вам полный список упоминаний, который обнаружил, со ссылками на страницы, на которых было сделано упоминание:

Это важно для понимания сколько люди говорят о вашем бренде и если есть положительная реакция на ваши PR-кампании.

Ваша цель — вырваться вперед, а значит даже если количество упоминаний вашего бренда быстро растет, оно все еще может быть меньше, чем у конкурентов. Первый шаг на вашем пути к победе — узнать, чего нужно добиться, чтобы победить. Для того, чтобы лучше понять чего вам нужно добиваться, Александра рекомендует обязательно изучить то, как лидеры в вашей отрасли зарабатывают упоминания.

Шаг 2: Кто ваша целевая аудитория? Что ей интересно?

Исследование вашей аудитории — это область, где просто нельзя допустить ошибку.  Прежде чем даже начать думать о контенте, вам необходимо понять, для кого создавать контент. В изучении аудитории нам помогут социальные сети.

Для B2B сектора можно использовать Analytics. Это простой способ узнать, насколько эффективно вы используете свой профиль в Твиттере. Такая аналитика покажет вам, какие твиты были самыми популярными, топ твитов, в которых вы были упомянуты и т. д. Кроме того, он также покажет вам статистику визитов и ваши доходы/расходы с точки зрения приобретения подписчиков.

Если вы хотите копнуть глубже, следует использовать специальные инструменты, такие как: Hootsuite или Followerwonk. Они используют специальную функцию аналитики, которая предоставляет доступ к статистике вашей аудитории.

Например, Followerwonk может показать вам время дня, когда ваши подписчики наиболее активны в . Так вы узнаете оптимальное время для постов.

Еще одна полезная особенность — Followerwonk проанализирует ваших подписчиков для поиска часто используемых слов.

Это самый легкий способ обобщения интересов вашей аудитории для понимания того, какой контент будет интересным.

Кроме того, с помощью Followerwonk вы можете получить обширную информацию о вашей аудитории, например, местоположение ваших подписчиков, а также их социальный уровень,  пол, возраст и т. д.

Чем больше вы знаете свою аудиторию, тем больше понимаете, что они бы хотели видеть.  А это данные, которые помогут вашему бренду выйти на новый уровень.

Еще один крутой инструмент вам в помощь — BuzzSumo. После детального изучения аудитории, этот сервис поможет вам сделать следующий шаг на пути к успешной PR-кампании.

Благодаря BuzzSumo вы сможете больше узнать об интересах пользователей. Он показывает самый распространяемый и популярный контент в интернете.

Понимая, какой контент наиболее популярен в вашей сфере деятельности, можно приступать к его созданию.

Шаг 3: Как мне сделать это?

Когда вы знаете свою аудиторию, знаете ее интересы и какой контент скорей всего ей нужен — настало время создать его и начать использовать для вашей PR-кампании в интернете.

Читайте також:  Топ рекламодателей апреля: видео и медийная реклама

Вопрос: «Где брать идеи?» все еще один из главных для вас. Вы можете прочитать десятки статей о том, как стать креативным, как выходить из творческого тупика и как не попадать в него вообще. Это очень важно, но все ваши идеи должны опираться на данные и реальные тенденции.

Как же получить эти данные?

Есть много источников, которые можно использовать, но любимый способ Александры Тачаловой — конкурентная разведка. Она говорит, что это мощный метод, который будет не только держать вас в курсе распределения сил в вашей нише, но и будет отличным источником данных и идей.

Чтобы узнать больше о конкурентной разведке, посмотрите отдельный пост Александры на эту тему.

Несколько шагов для поиска хорошей идеи:

1.Я смотрю в BuzzSumo какой контент от лидеров отрасли считается самым распространяемым в социальных сетях. Например, в нише цифрового маркетинга  это блог Moz. Вот список из 10 лучших статей из него:

Интересно, что даже после поверхностной проверки видно, что SEO — по-прежнему горячая тема.

После анализа в BuzzSumo нужно найти данные которые могут быть использованы в контенте. В некоторых случаях это могут быть статические данные и исследования, которые уже существуют. Если таких нет, вам придется самостоятельно собрать данные по интересующей вас теме, провести исследование и сделать собственные выводы.

Или, вы можете использовать опросы в качестве источника аналитических данных. В США это удобно делать с помощью сервиса Pollfish.com. Он помогает легко опубликовать опрос, и обладает супер-доступной ценовой политикой — всего за $1,00 за ответ.

Теперь у вас есть понимание как придумывать идеи и собирать для них данные, чтобы получить контент для PR-кампании. Ваша следующая проблема — решить, как сделать контент заметным, чтобы его находили и читали.

Все интернет-маркетологи пытаются найти универсальный способ для лучшего посева своего контента, но пока универсального рецепта нет. Лучше следовать различным правилам в различных ситуациях.

Разные ресурсы и и сайты придерживаются различных стилей подачи контента. Если вы решили использовать определенные ресурсы для вашей PR кампании, убедитесь, что ваш контент подходит под редакционную политику этого ресурса. Если вы этого не сделаете, возможно, что ваша кампания не принесет вам желаемых результатов.

Тем не менее, существует целый ряд способов подачи информации, так чтобы ваша аудитория заметила ее.

Шаг 4: Как донести контент до аудитории?

Каждый день в интернете появляется такое количество контента, что сделать свой выделяющимся – та еще задачка!

Александра рекомендует использовать комбинацию электронной почты и . В обоих случаях вы можете отправлять персонализированные сообщения, которые будут достигать определенных людей.

Для того, чтобы найти релевантнуюю аудиторию можно использовать инструмент BuzzSumo «Influencers». Давайте представим, что вам нужно найти блоггера работающего в тематике моды.

Все, что вам нужно сделать, это попросить BuzzSumo, чтобы найти самые влиятельные из них:

BuzzSumo позволяет загружать списки релевантных пользователей, журналистов и блоггеров из вашей ниши — одним щелчком мыши. Кроме того, вы можете легко получить их адреса электронной почты, используя удивительный инструмент под названием Email Hunter. Просто укажите название сайта или имя блогера и получить его адрес электронной почты.

Примечание редакции: мы не рекомендуем использовать полученные таким образом адреса для массовой рассылки контента — это будет считаться спамом. Гораздо эффективней использовать их для выстраивания персональных отношений с каждым влиятельным пользователем, чтобы в дальнейшем рассчитывать на их лояльность и использовать их каналы для PR.

Шаг 5: Как измерить результаты?

Один из самых важных пунктов – измерение результатов. Без этого все вышесказанное не имеет смысла.  Показателей и метрик существует много, предлагаем остановиться на таких:

  • Социальные упоминания.
  • Количество ссылающихся доменов.
  • Реферальный трафик на сайт.
  • Лиды.
  • Продажи.

Вы можете выбрать те метрики, которые вам важны. Кроме того, не забывайте, что пиар-кампания не приносит сразу лиды или продажи, она участвует во всей цепочке. Поэтому не удивляйтесь, если не увидите этих показателей в ваших KPI.

Как видите, запуск цифровой PR-кампании требует четко определенных целей и подробного плана.

Вы должны четко понимать, какое ваше текущее положение и чего вы ждете в будущем. Кроме того, вы должны быть хорошо осведомлены о вашей аудитории. Все эти аспекты являются предметом исследований, которые необходимо проводить с помощью специальных инструментов.

Источник: https://blog.uamaster.com/digital-pr/

7 инструментов, которые знают пиарщики, чтобы попасть в 200 СМИ за один раз

Как организовать PR-кампанию в Интернете

Вам нужно раскрутить стартап? А может быть, в  вашем бизнесе пик сезона или ликвидация товара? Или вам нужно быстро поднять продажи?  Даже если у вас нет ни времени, ни бюджета, вы можете сделать пиар по-быстрому в популярных СМИ.  Вам даже не придется вставать с дивана. Для реализации многих сценариев не нужен профессиональный пиарщик, не нужны «наработанная база СМИ» или «связи», достаточно прочитать эту статью и иметь компьютер с доступом в интернет.

Если речь идет о пиаре, забудьте перфекционизм. Любой пиар, даже черный, лучше, чем никакого.  Главное, чтобы ваше имя и название компании написали правильно.

Даже «тупой пиар» (такой, как упоминание по ТВ не в тему продукта), повышает продажи минимум на 10%.  Это признают умудренные опытом интернет-маркетологи, считающие трафик, CTR и прочие параметры.

Так, Сергей Змеев рассказывал на «Инфолидерах 2013», как он комментировал юбилей Тарантино и потом подсчитывал прибыль.

PR: классический vs взрывной

Классический пиар — это 1-3 месяца раскачки и 6-12 месяцев получения результатов. Я знаю, о чем говорю, так как с 2006 года занимаюсь «классикой» в составе PR-агентства и еще 3 года пиарил компании in-house. И это при условии, что вам попался толковый пиарщик.

Методы классического пиара (от абонентского обслуживания в пиар-агентстве до раскрутки личного бренда)  могут дать от 1 до 30 публикаций в месяц в независимой прессе (речь о перечне СМИ, которые читает, смотрит и слушает ваша целевая группа.

30 публикаций —это много или мало? Ответ: для повышения продаж не хватит. Вообще-то классический пиар и не отвечает за продажи. Зона его ответственности  —  повышение цитируемости первых лиц компании, увеличение   упоминаемости  бренда, управление репутацией. Никак не продажи. Это грамматика коммуникационного бизнеса.  Но вам ведь нужны инструменты раскрутки?

Поможет взрывной пиар. При хорошем раскладе он дает от 30 до 50  упоминаний в день после  одной PR-акции. Одна акция длится от 1 до 5 дней.

Путем нехитрых математических расчетов получаем от 120 до 200 публикаций в месяц. А вот это уже серьезная заявка на скачок в продажах.

По замерам, которые произвела компания «Идеи и решения», раскручивающая различные производственные компании, именно 70-80 публикаций дает рост продаж.

Как делать взрывной пиар?

Вам не нужны связи в СМИ, чтобы сделать пиар. Устройте информационный взрыв, и СМИ сами прибегут к вам.

Формула #1 «Ты — очевидец»

Делаем постановку и снимаем все, что нужно. Хоть драку, хоть очередь, хоть то, как курьер ест оливки с пиццы. Кстати, что произошло бы в идеальном обществе, которое бы увидело, как курьер поедает  с пиццы своего клиента оливки? Закрыли бы — в лучшем случае. Плюс общественное порицание. На деле же компания «2 Берега» увеличила продажи на 20% в «мертвый сезон».

Формула #2 «Скандал на скандале»

Принято считать, что крупные компании в эти игры не играют и взрывных инфоповодов не делают. Это ниже их достоинства.  Вот что я скажу: делают, и еще как. Только выглядят они очень правдоподобно и естественно.

Как думаете, почему перед  очередной новинкой Apple, мы слышим то о загоревшемся в штанах iPhone, то о диких очередях, ажиотаже и драках в магазинах? Зачем сообщает сначала о продаже мороженного в своей фирменной расцветке, а затем про возможность унаследования аккаунтов усопших родственников?

Смысл скандальных новостей о продукте в эмоциональной раскачке потребителя. Причем хороши и негативные новости. Они врезаются в память не хуже, а то и лучше всякого позитива.

Если вы вдруг оказались в центре настоящего, а не спланированного вами скандала, порадуйтесь! Не замалчивайте происшествие, все равно тайное станет явным. Доводите все до абсурда в выгодном для вас свете и отправляйте в СМИ. Используйте скандал себе в плюс.

Формула#3 «Социалка»

Социальная забота – это святое. И еще это отличный повод для информационного взрыва.

Известный пранкер Виталий Здоровецкий, который сначала клеился к девушкам разными способами, решил, что ведет себя как засранец и придумал сделать что-то хорошее.

Он одел бомжа  и сводил его в ресторан. Этот ролик набрал на yotube больше 10 млн просмотров (к слову, в разы больше, чем его ролики с пикапом).

А портал Dislife провел акцию с мощными современными технологиями в защиту людей с ограниченными возможностями. На местах для парковки для инвалидов включалась голограмма, если там хотел припарковаться здоровый водитель. Молодцы, ребята.

Формула #4 «Необычный товар»

Разместите в вашем интернет-магазине необычный товар. Или расскажите о нем в соцсети или на любом другом вашем ресурсе. Конечно, не для того, чтобы его купили, а для того, чтобы про него написали.

Продайте миллионера

или сестру

или отпущение грехов (вдруг кому-то уже стыдно).

Теперь о вас обязательно напишут. А это то, чего мы добивались.

Формула #5 «Подстелить соломку»

Создайте статью-первоисточник на нужном вам ресурсе. Затем разместите сообщение о происшествии в «дружественных» СМИ. Когда выйдет новость, все начнут искать первоисточник. И придут к вам. В американской PR-практике это называется «Doctored Version of Spin» — выверенная версия раскручивающегося бренда.

Делать публикации с нужными упоминаниями бренда и персон можно и постфактум. Когда «осядет пыль» — все будет искаться в поисковиках как надо вам.

Формула#6 «Первое апреля», которую использовать не надо

Позовите СМИ на предстоящую акцию, а потом не проводите ее. Например, на 1апреля СМИ Петербурга приехали на празднование Международного дня дурака. Было объявлено, что дураки будут прыгать с моста в специально прорубленную прорубь Невы, а лучшая точка обзора — с «Авроры». Дураков не оказалось, но ТВ приехало.

Еще один пример: после моей лекции владельцы ресторана сказали прессе, что будут подавать космическую еду в тюбиках. В итоге  СМИ приехали, а тюбиков не оказалось. Это был обычный ресторан грузинской кухни в гостинице-высотке. Нехорошо получилось. Не делайте так, разве что у вас есть продуманный план.

Формула информационного взрыва «ППЦ»

Вот наша формула информационного взрыва, обкатанная годами.

ППЦ=Парадокс — повестка дня  — ценность.

Парадокс — это разрыв шаблона.  Например, необычный товар в вашем интернет-магазине. Помните, мы так продавали купоны на индульгенцию.

Повестка дня — это привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, те же купоны на индульгенции мы продавали до конца света (по календарю майя), в декабре 2012.  А купон на жизнь с миллионером — на 14 февраля. Один известный стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, потому что недавно российские чиновники и президент Путин снизили свои зарплаты.

Ценность — последний ингредиент формулы информационного взрыва. Это может быть звезда, интересный герой, интересная история, нереальные условия обслуживания.

Топ-7 пиар-пулеметов

Взрывную историю вы придумали. Теперь нужно рассказать о ней СМИ. Как? За последний год пиарщику сильно облегчили работу новые сервисы, которые помогут разогнать вашу мощную пиар-машину. Это и пресс-релиз-рассыльщики – pronline, b2blogger, pressuha, oglaska-pr. Это и аккумуляторы запросов от СМИ – pressfeed, prprof, the haro.

  1. presuha.ru — сервис с большой линейкой рассылок и быстрым отчетом.
  2. pronline.ru — хорошая клиентская поддержка, скидки по купонам, акции по сезонам. Большой охват по печатным изданиям. Если повод хороший, то регионы можно отлично «прокачать».
  3. b2blogger.com — основательный и дорогой (относительно других) сервис. Пожалуй, самый мощный, но у него самый «долгожданный» (пять рабочих дней) отчет с расширенным рубрикатором.
  4. softpressrelease.ru — создан только для ИТ-пиарщиков.
  5. www.oglaska-pr.ru — ручной сервис рассылки пресс-релизов. Нужен тогда, когда адресат, который распространяет информацию, не хочет «светиться». Примеры подобных релизов, тем не менее, выложены на сайте. Один плюс — ручная работа, никаких автоматических писем и рассылок, все делается “ручками”, добротно и грамотно.
  6. http://ispreadnews.com/ru/— сервис рассылки анонсов мобильных приложений и софта под мак
  7. www.BuzzMe.ru— пригодится, особенно если речь о пиаре IT-компаний.

И если вдруг вы еще не знали – полная база СМИ по версии Яндекса.

Добавьте перца!

Для раскрутки бизнеса не пренебрегайте ничем: ни допотопным, ни роботизированным пиаром. Ни тем более – рекламой в интернете, atl и btl, наружкой и, конечно, ОБС и «сарафаном».

Просто помните, что каждому известному инструменту можно добавить чуть-чуть перца, и он заиграет новыми красками.

Удачных акций и только взрывных засветок в СМИ вам! Не осторожничайте с информационными поводами.  Жгите!!!

PS И еще один кейс на десерт.

Наш клиент – сеть квестов «Ловушка» после взрывной пиар-акции «Спаси Путина – спаси Россию» взял и поставил эту фабулу как лейтмотив в кампании на Директе и в купонных сервисах. Конверсия подросла так, что мало не показалось.

Мастер-класс по взрывному пиару

7 честных и бесплатных способов пропиарить ваш бизнес

Как создавать репутационный контент

Что читать и смотреть пиарщику — список книг, фильмов и сериалов

Источник: https://blog.websarafan.ru/2015/08/10/5-formul-vzryvnogo-piara-chtoby-odnim-ryvkom-podnyat-prodazhi/

10 методов PR в сети интернет

Как организовать PR-кампанию в Интернете

Появление интернета кардинально изменило нашу жизнь, и практически не осталось тех сфер, которые не затронули изменения, связанные с созданием всемирной паутины. Те механизмы, которые использовались в реальном мире, начали адаптировать под интернет и применять их во всемирной сети.

Так, если раньше PR-технологии использовались бизнесменами и политиками исключительно в реальном мире, то сейчас они чаще делают акцент именно на пиаре в сети интернет. Так уж сложилось, что современный человек много проводит времени в интернете.

А поэтому компаниям, которые хотят заявить о себе, необходимо использовать всевозможные методы PR в интернете, чтоб пользователи узнали о них. Другими словами, необходимо добиться того, что мы называем узнаваемостью бренда.

Методы PR в сети не отличаются существенно от традиционных методов пиара. Конечно, некоторые изменения есть, потому что нужно было адаптировать привычные технологии к условиям интернета, учесть особенности интернет-аудитории и т.д.

Но суть и основные принципы остаются теми же, да и задача неизменная – установление связи с интернет-аудиторией, повышение имиджа компании, формирование положительного мнения о компании (или другой раскручиваемый объект) в интернете.

На сегодняшний день существует множество методов PR в сети, но мы здесь рассмотрим лишь 10 основных методов пиара в интернете.

Создание сайта

Разумеется, начинать PR-кампанию в интернете необходимо именно с создания сайта (бесплатный видеокурс). Во-первых, с помощью SEO и других технологий Вы сможете привлечь посетителей на сайт, которые узнают о Вашей компании.

Во-вторых, для применения всех других методов PR в интернете непременно потребуется сайт. Допустим, пользователь каким-то образом узнал о Вашей компании, после чего, если ему интересно, он первым делом будет искать Вас в поисковых системах.

И он должен без проблем найти Ваш сайт.

Контекстная реклама

Пиар и реклама – это разные вещи, и контекстная реклама используется обычно для рекламы различных продуктов, но её успешно можно использовать и в рамках PR-кампании в сети. К примеру, если пользователь при посещении многих сайтов будет видеть рекламные объявления с логотипом Вашей компании, то со временем он будет знать об этой компании.

Тематические статьи

Этот метод подразумевает публикацию в сети тематических статей, в которых упоминается о Вашей компании и есть ссылка на сайт компании. Размещать статьи можно бесплатно или за деньги в каталогах статей, различных СМИ и интернет-журналах.

PR в социальных сетях

Ни в коем случае нельзя забывать о соц.сетях, где обычно проводят время миллионы людей. Создавайте сообщество, публикуйте информацию о компании, новости и различные тематические статьи.

Привлекайте пользователей социальных сетей, стимулируйте их к распространению материала о компании.

Можно еще заказать рекламу в социальных сетях, например – продвижение в инстаграм, что также будет эффективно.

Пиар в сообществах, блогах, форумах

Платите влиятельным блоггерам, владельцам сообществ и форумов за публикацию и распространение информации о компании.

Баннерная реклама

Если сравнивать с контекстной рекламой, то баннерная реклама давно уже отошла на второй план. Но в PR целях иногда лучше использовать баннерную рекламу, поскольку в таких системах оплачиваются исключительно показы. А вам, прежде всего, они и нужны.

Проведение online-конференций и семинаров

Общение с потенциальными клиентами – лучший способ заявить о своей компании. Организуйте конференции, лекции, семинары и тому подобное, что позволит привлечь внимание интернет-общественности.

Вирусный маркетинг

Создайте и выложите в сеть интересные видео, картинки, статьи, в которых упоминается о Вашей компании, после чего пользователи сами будут распространять информацию в сети. Самый лучший способ – это создать интересное видео и добавить его в . Если оно действительно будет интересным, то ролик распространяться в сети будет словно вирус, отсюда, собственно, и название метода.

Акции и конкурсы

Проведение конкурсов и акций – отличный способ привлечь внимание пользователей сети и заявить о своей компании.

Еще один довольно-таки интересный и эффективный метод PR в интернете. Под спонсорскими программами следует понимать взаимовыгодный обмен финансовыми или материальными услугами в сети.

Каждый метод PR в интернете по-своему уникален и эффективен, но если использовать несколько методов в комплексе, то Вы сможете добиться действительно превосходных результатов.

(4 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://earnreal.biz/10-metodov-pr-v-seti-internet/

Как провести качественную пиар-кампанию. Всё, что нужно знать. Секреты успешной PR-кампании

Как организовать PR-кампанию в Интернете

У некоторых людей от одного слова «пиар» волосы встают дыбом: возникает непонимание, зачем это нужно и как с этим работать, возникают сомнения, стоит ли все это вложенных ресурсов, появляются трудности с выбором сотрудника, кто будет всем этим заниматься.

Поэтому все чаще на платформах вакансий появляются запросы: нужны маркетологи, SMM-и ивент-менеджеры, секретари, копирайтеры и журналисты в одном лице, которых и называют собирательным термином «пиарщики». Эта статья подготовлена по материалам сайта http://seoqub.

ru/ и будет полезна тем, кто не пиарщик по специальности, но работает с пиаром или только собирается это делать.

Будет полезным для: маркетологов, SMM-щиков, ивент-специалистов и других, кто хочет понимать, что делает пиар-отдел; для руководителей, которые хотят разбираться, чем занимается его пиарщик; для всех тех, кто хочет понимать, что такое пиар-кампания и научиться говорить с пиарщиками на одном языке.

PR все время трансформируется. В этой статье общие закономерности и фундамент PR-кампании. На все остальное воля Божья и ваше творчество (как показывает госпожа практика).

Что такое пиар-кампания, когда и зачем ее нужно внедрять

Это ряд методов, которые вы внедряете по выстроенной вами стратегии, с помощью определенных инструментов, чтобы достичь конкретной PR-цели.

Кампании встречаются повсюду: вот пара примеров обычных кампаний. Сотрудник хочет работать в более престижной фирме, для чего ему нужно получить расположение СЕО компании.

Или же парню предстоит знакомство с родителями невесты, однако ему неплохо было бы понять характеристики и пожелания «целевой аудитории» и, возможно, подкорректировать свой имидж в нужную сторону.

Каждую ситуацию, которая происходит в жизни, можно рассматривать с точки зрения кампании.

Что общего у всех этих ситуациях? проблема; цель; решение (задачи) для достижения цели; спланированная активность в течение определенного периода времени, а не краткосрочные действия; манипуляции, разнообразные стратегии, тактики, инструменты, ресурсы, необходимые для достижения цели.

Что должно быть в PR-кампании?

1. Проблематика.

2. Четкая цель.

3. Системность.

PR-кампания – это система, цепочка, где все составляющие прочно связаны между собой. Если вы не заполняете пространство нужной информацией или делаете это с перебоями, аудитория заполнит этот пробел самостоятельно.

4. Стратегия и тактика.

У организаций обычно есть свой стратегический план (личный «дневник»), по которым они работают, получают прибыль, социальное одобрение, внедряют свои продукты и т.д. У вас должен быть PR-план, который не идет вразрез с основной стратегией, однако придерживайтесь agile-подхода (то есть гибкости).

Во время каждой PR-кампании мое рабочее и домашнее пространство в майнд-картах и графиках, скетчах и календарях с дедлайнами. Советую и вам окружить себя информацией о проекте тогда решений будет больше, а идеи будут посещать вас быстрее.

Не бойтесь менять планы, делать корректировки. Лучше вовремя понять, что выбранная тактика ведет не туда, а идея уже неактуальна, и изменить вектор, чем видеть, что кампания кричит о внесении изменений, но идти по написанному шаблона.

Однако важно вовремя сообщить всем об изменениях и объяснить, почему вы это сделали.

Кризисный PR-план

Продумайте заранее, что негативного может случиться. Берите с собой второй ноутбук в случае неисправности первого, захватите печатные слайды, если отключат электричество, изучите пару анекдотов в тему. Кто-то из спикеров не придет. Кто-то точно поставит вопрос, на который у вас еще нет ответа. Когда у вас есть кризисный PR-план, вы уже знаете, что (не) делать.

Оптимизация и обратная связь

Пиар не был бы социальным «органом», если бы постоянно не анализировал общественные изменения и не использовал их в своих кампаниях. Продолжайте общение со своей аудиторией и дальше после окончания кампании. Что вам мешает интересоваться ее мнением, привлекать к активности и давать право побыть соавтором вашего блога не только во время PR-кампаний?

Благодаря своим проектам я нашёл много интересных людей. Многие из них конвертировались в моих коллег и партнеров. Кто знает, что может вам подарить следующая кампания?

Пункты PR-кампании

1. Проблематика.

О ней мы уже говорили. Здесь 2 пути, как понять, за что хвататься:

Если вы готовитесь к важному событию в вашей организации (большой форум, выход на иностранный рынок, авария на производстве) вы уже знаете, куда направить свои усилия. Не забывайте при этом заниматься и текущей PR-работой.

Пообщайтесь с руководителем, коллегами, спросите мнение клиентов (проведение соц.опроса, сбор мнений и анализ вашей репутации в соцсетях, эксперимент в полевых условиях) и проанализируйте, где пробел в вашей компании.

Узнать мнение нужной аудитории можно и без большого бюджета: для этого существуют Google-формы, соц.опросы, эксперименты и наблюдения. Ориентировочно проверить коммуникации в компании или собственные навыки можно с помощью чек-листа. Поставьте объективный диагноз.

2. Цель.

Важно уметь правильно ставить цель. Фундаментальную, которая, по принципу домино, повлечет за собой решение и других второстепенных проблем. Есть много информации о том, как правильно ставить цели, поэтому не будем на этом останавливаться.

3. Целевая аудитория.

Здесь часто случаются ошибки. Бывает сложно точно определить ЦА или дать ей полную характеристику, разделить на сегменты или определить ее потребности. Попробуйте действительно углубиться в мир тех, для кого вы все это делаете.

Держите в уме, что, чем уже очерчена ЦА, тем точнее вы пропишете кампанию именно для нее, и тем лучшим будет результат.

4. Разбор PR-кампании.

Как перед написанием книги мы составляем план, так и перед разработкой PR-кампании мы готовим «карту», по которой легче продумывать полный сценарий. Сформируйте целостное видение и стратегию. Удобно опираться на табличку по критериям PR-кампаний.

5. Средства PR-кампании.

В пиаре чаще всего используются следующие: Создание имиджа с помощью брошюр, листовок, организации деловых и корпоративных мероприятий; создание и раскрутка корпоративного сайта. С этим вопросом лучше обратиться к профессионалам, таким как веб-студия СеоКуб.

Паблисити, или формирование узнаваемости продукта различными способами от заметок в газетах до благотворительных акций, телеобращений, выступлений; Лоббирование, то есть воздействие на органы власти или негосударственные организации, чтобы защитить свои интересы и достичь цели.

6. Оптимизация процессов, делегирование задач.

Проектный менеджмент в PR очень важен. Вы можете использовать как традиционные mind-maps, так и технологические помощники: Slack, Asana, Trello, CRM-системы. В каждой задачи должен быть ключевой показатель, разделенный на время. И по нему нужно сверяться: вы в плане или нет.

Допустим, ваша задача получить 50 публикаций в СМИ после мероприятия, которое вы организовали. Ключевым показателем будут эти самые размещены 50 материалов в нужных вам медиа.

За какое время вам нужно это сделать? Обычно, новость остается яркой новостью, а не переходит в архив, 1-3 дня, в зависимости от масштаба. Делегируйте задачи редакторам, ассистентам, встречайтесь с журналистами, делаете обзвоны и т.

д. Ставьте дедлайны и следите, как реализуется цель.

7. Мониторинг и анализ по ключевым показателям.

Помните, что мы делали перед тем, как разработать пиар-кампанию? Проводили исследования, ставили диагноз, цели. Теперь, когда кампания закончена, время честно проанализировать, что получилось, что нет.

Мониторинг СМИ и контент-анализ

Нужно собрать прессу, в которой пишут о вас и вашей фирме не чаще раза в день и не реже, чем раз в неделю. После чего проанализировать статьи, воспоминания, комментарии. Для удобства оценки работать с таблицей по подобному шаблону.

Сверяем результаты по ключевым показателям (количество материалов, позиционирование, наличие нужных месседжей и т.д.), делаем выводы для будущих кампаний.

«Идеальных» кампаний не бывает. Сравнивайте с предыдущим опытом и смотрите, насколько вы развиваетесь.

Ключевые слова: создание сайтов,СЕО компании,веб-студия СеоКуб,Пункты PR-кампании,Цель,Целевая аудитория,Мониторинг СМИ,контент-анализ,успешная PR-кампании,SMM

Источник: https://md-eksperiment.org/post/20170620-kak-provesti-kachestvennuyu-piar-kampaniyu

ovdmitjb

Add comment